7 törvények vizuális merchandising - a művészet eladási
The Art of eladási
Marketing tanulmányok azt mutatják, hogy 2/3 a döntés, hogy vásároljon a fogyasztó már folyamatban van a pultnál. 10-ből 7 fogyasztók vannak meghatározva, a védjegy már a teremben. Kényszeríteni a vevő vásárolni a terméket, az szükséges, hogy látta azt.
Visual merchandising - ez az egyik olyan terület, merchandising foglalkozik termék található, feliratok, címkék, állványok, így a termék értékesítésre került, nem hazudik az önsúly a ládákat, így nem porosodik a polcon. Általában a vizuális merchandising - a „saláta” módszerek üzleti szabályokat és a vizuális észlelés, fűszerezett tudás a pszichológia.
Ne gondolja, hogy a vizuális merchandising - csak egy nagy kereskedelmi emelet, ahol megengedheti magának, hogy kísérletezni. Tény, hogy a vizuális merchandising lehet és kell alkalmazni kis üzletek. Először is, mert a fő cél -, hogy ösztönözze az értékesítés és a vevők elkövetni tervezett vásárlást.
Visual merchandising segít abban, hogy a boltba, vagy üzletlánc vonzóbbá. Shop, ahol minden világos és logikusan elhelyezett sokkal népszerűbb és megbízható ügyfelek. Bár a legtöbb ember nem érti, hogy miért adják előnyben egy adott aljzatba. A legtöbb esetben az ok ugyanolyan ügyes merchandising.
Adatok vizuális merchandising, hogy
• hatékonyan jelen árut az értékesítési területen,
• elősegíti az ügyfél, hogy megtalálják a megfelelő terméket és
• a folyamat a lehető legkellemesebben.
Ebben a cikkben, akkor mutatjuk be a 7 alapvető törvényei vizuális merchandising. Kezdjük!
Az első törvény. Ábra a háttérben
Van egy gyakorlat a szemét: döntetlen az ablakon egy kis pont, távolodjon el az ablakon egy rövid távolságot, és a hangsúly a kilátás a kérdésben. Akkor vessen egy pillantást az ablakon ... majd vissza a pont ... Look koncentrál egy dolog, a többi pedig háttérben. Amikor kinézek az ablakon, a pont lesz a háttérben, és fordítva. Más szóval, hogy felhívja az ügyfél figyelmét, hogy a termék, annak érdekében, hogy „figura” megkülönböztetni a többitől. Ezt meg lehet tenni számos módon.
Mivel a mennyiség. Hosszabb, mint a többi termék vonal vagy egy nagy szám. Továbbá, a „szám” automatikusan egy raklap elrendezést.
Élénk színek. Ha az elem színe megváltozik - ez nagyobb valószínűséggel veszik észre, és ezért vettem. A leglátványosabb szín - piros, narancs, sárga, valami fényes és fényes. A legfontosabb dolog - a szín a „tiszta”, az élénk, telített.
A szokatlan csomagolás is magára vonta a figyelmet, és aktiválja a „újdonság hatás”.
A háttérvilágítás olyan terméket, amely megköveteli az alapos „vizsgálat”. Látjuk, hogy az ékszerek, osztály órán át, esetenként a ruházati üzletek. Mi világít, akkor a legjobban látható. Egyszerű törvény.
POS-anyagok (polc beszélő, wobblerek, árcédulák, dugók, promóciós állványok, adagolók, műanyag tálcák, dobozok, csomagolás, matricák, dekorációs mágnesek, alátét és még sok más), és vonzza a figyelmet, és külön egy termék más létrehozásával egy érzelmi képet.
Második felvonás. Szemmagasságban
Itt van, hogy a leghosszabb késések megtekinteni, és ennek megfelelően, a legjobb, hogy eladja az árut. Köztudott, hogy minden eladó. Ezért, ha azt szeretnénk, hogy támogassák az adott termék, tegyük pontosan szemmagasságban átlagos magasságú. Általában 2-3 a felső polcon 6 tipolochnom rack.
Akár szinten a terméket, hogy ezt a bizonyított - a vitás pont.
Ha az ügyfél már ismeri a márka és a márka, azt fogja találni az árut, akkor is, ha az utóbbi egy kicsit elfogult.
Act harmadik. holttér
Elképzelésünk van elrendezve olyan rossz, hogy mi van az alján. Ezért ajánlatos, hogy az alján az áru egy nagy kiszerelésű termékek célzott kereslet (például sör hordó) és a készletek.
Különösen a „hátrányos” a bal alsó sarokban. Van tekintete megakad ritkábban.
negyedik törvény. fókuszváltás
Néha, akkor jön a szupermarketben, vagy egy nagy áruház, és ott - hosszú polc egy és ugyanazon termék azonos színű rendszer épül a ticker. Boring. Úgy tűnik, hogy a tartomány alig széles ... De ez lehet egy csalóka benyomást! Mi a teendő, hogy nem történik meg?
Létrehozása vizuális hangsúlyt keresztül POS-anyagok határolóhoz gumiabroncsok egy márkanév, és bármi más, ami „híg” az unalmas geometria.
Ötödik törvény. csoport
Eligazodás a különféle áruk sokkal könnyebb, ha nem véletlenszerűen elhelyezve a polcokra, és van egy csoport számításokat. És az elrendezés legyen logikus és érthető. csoportosítás kritériumai bármi lehet: az ár, a termék típusa, mérete, súlya a csomag, a márka ... Ideális esetben - csoportosulás több okból. De lehet csak megfigyelni elemi logika fokozatosság.
A vevő nem tudja mindig gyorsan megtalálja a jogszabályok csoportosítása, például áron. Sőt, ha nem nézd meg a számokat (vagy játszik, de nem felelnek meg), úgy tűnhet, hogy ez csak egy csomó független árut. És a következő - egy másik csapat ... Úgy tűnik, mindegy, de a különböző márkák különböző cölöpök. Az eladó haragszik - valahogy minden világos!
csoport logika kell „vas” és a „könnyen emészthető” - vevő, hogy gyorsan megérteni, milyen irányba mozog.
Julius Caesar volt, persze, egy nagy ember, és köszönöm neki, hogy képesek vagyunk egyszerre több dolgot egyszerre, de a hatékonysága egyidejű akciók lényegesen alacsonyabb, mint egy. És tárolja agyunk jön Ábrahám, arra gondolunk, hogy szükségünk van (ami a legfontosabb - ne felejtsük el), nézz körül (megtalálni), haladunk, így nem árt másoknak (nem vagyunk egyedül a boltban), és van egy gyerek futottam a csokoládé, és egy barátom hívott ... egy csomó zavaró, és megvizsgálja az árut nehéz. Sok még a „színfalak mögött”, és ez így történik, hogy a vevő később rájön, hogy eltelt egy számláló, és még egy. A nagy üzletek „józanság” általában akkor második harmadában az ablakok (azaz a központi rész). Ezért a központ - az optimális helyét a reklámozott termék.
Törvény hetedik. 7 ± 2
Ez a törvény kimondja, hogy egy személy emlékszik csupán 7 ± 2 példány körül. De! Ne felejtsük el, hogy ez a - normál körülmények között, egyedül. A bolt, mint mi találtuk ki, hogy e feltételek nem jönnek létre. Ezért a valós szám látott és tárolt tételek - 3-5. Ez azt jelenti, hogy ne éljenek vissza a POS-anyagok (dobozok, árcédulák kedvezmények, gumiabroncsok egy márkanév). Számuk nem haladhatja meg a 7, különben elvesztik „akcentussal”, és kapcsolja be a „háttér”.
Ez - csak az alapvető törvényei vizuális merchandising. Sokkal, de sokkal több, így a következő kérdéseket fogjuk folytatni a téma „az áru bemutatására arcát.”
Időközben - foglalta össze a „alapismereteket”:
• Válassza ki a hirdetett termék a többi, így a „szám”;
• Helyezze szemmagasságban;
• Semmilyen esetben nem állítja be a bal alsó sarokban;
• Győződjön meg fényes ékezeteket a sort, hogy a vevő nem „unatkozik”;
• A csoport az elemek nyilvánvaló és könnyen „megragadni” kritériuma;
• termékek népszerűsítése központjában található, a tárlókban;
• Ne „túlterhelés» POS-polc anyagok (de soha nem hagyja el őket!)
Reméljük, hogy ezek a tippek segítenek, hogy megfelelően be a terméket, és az eladások növelése. Legyen sikeres!