Marketing és értékesítés likvid

Szóval, gyere szezonban szünet, a kereslet visszaesése miatt a szezon végén, és csak adja, amire szüksége van a nyaralás. De eladni valamit, ami nem értékesítik a szezon nagyon kívánatos. Azzal, hogy valami, ami nem értékesítik 9 hónappal a szezon, egy szegény marketinges kell eladni hónapokig vagy akár egy hétre.

És hogyan marketing segíthet eladni, hogy eladatlan?

Eleinte én tisztán mondjuk - bármilyen módon, akkor elmagyarázni, hogy mit gondolok, és mi a rossz társaság vezetői, amikor próbálják megoldani a marketing módszerek nem marketing célokat.

Tehát, a marketing nem felelős az eladás többlet készlet, szennyvíz, állott az áruk, a házasság és egyéb dolgokat senki nem akar, nem egy árucikk. Marketing segítségével:

• vagy igény kielégítésére;
• vagy lehet a kereslet (a pénz és az idő);
• vagy mossa a kezét.

Ha a mögöttes részvény példány szar nem használ senkinek, ha nincs igény kielégítésére, és ezáltal a kereslet, az ilyen tevékenység túl feladata a marketing szakember. Más szóval, az értékesítés hulladék - nem piaci tevékenység! Eladó, ártalmatlanítása, felszámolása és a felesleges készletek házasság - a pénzügyi és logisztikai művelet a csere nem használ senkinek legalább egy kis pénzt.

Ahhoz, hogy megfelelően reagáljon a marketing szakemberek ezt a feladatot, és megteszi a megfelelő intézkedéseket meg kell érteni, hogy az összes ugyanezt az ajánlatot eladni. Lássuk, mi van raktáron Skopje.

Eladó a házasság

Vegyünk egy minta egy évre költségeket közvetlenül és közvetetten kapcsolódó növekedését a népszerűsége a márka és tedd az asztalra, hogy a felettesével. Ha úgy dönt, hogy dobott pénzt hiába, akkor lehúznak a helyzet, sőt, lehet egy kiárusítás házasság végén a szezon. De megcsináltam meggyőzni. Próbáld ki!

Eladó a többlet készlet

Eladhatatlan - ez nem egy házasság, ez egy termék alacsony likviditás. Likviditási - gazdasági ciklus (emlékszem, azt mondta, hogy a gazdasági és logisztikai feladatot?), Jelezve, hogy az a termék értékesítését, gyorsan piaci áron. Így, ha az árut tekinteni illikvid, eladásra tett áron lényegesen alacsonyabb, mint a piacon. Azaz, nem likvid - nincs olyan termék, helytelenül telepítve a eladási ár, ez az igazi, senki kívánt terméket:

• üzemképtelen;
• A minimális megmaradó eltarthatósági ideje;
• nem felel meg a piaci konjunktúra;
• műszakilag elavult.

De ez még nem minden ... Vannak likvid és nem folyékony árut. Illikvid áruk - olyan áruk:

• nem felel meg a jelenlegi piaci kereslet (szezonális árukra szezonon kívüli időszak);
• Tartalmazó elemek helytelen elhelyezése;
• Termékek magas költségek és az alacsony haszonkulcs, lehetővé teszi, hogy a hibákat vásárlások, stb.;
• nagy készletek, amelyek nem felelnek meg a forgalom.

Eladott ( „Merge”) illikvid termékek kedvezményes áron, és még dömpingáron - költség alatti áron.

Abban az esetben, nem likvid eszközök, sokkal rosszabb. Az adatok azt mutatják, hogy az alapul szolgáló állomány a terméknek nincs likviditás. A számok azt mutatják, hogy az erőfeszítés és költség annak eladásra kerül többe, mint a várható nyereség felett olyan árut, és ... alatt egy buldózer.

Eladó a hulladék

A „flow” származik az angol „állomány”, azaz magyarul „állomány”. „Raktárban tárolt”. A készletek:

• szabályozási - a méret és a tartományban egy megfelelő kereslet;
• sverhnorativnye - felhalmozott az alacsony kereslet miatt, vagy újrabesorolását.
  

Eladó a kiváló minőségű áruk is alacsonyabb, mint a standard állomány - a szokásos marketing feladata, hogy úgy tűnik, a szezon végén, de még itt a probléma már meg is történt. Az a tény, hogy tudva, hogy a szezonban közel van a vége, és ismerve a szám az áruk forgalma, zavartan marketing akció célja, hogy csökkentse lefolyás, szükséges volt, hogy előre -, amíg a szezon végén.

Ha az állomány nem tervezett - meghaladó rendes tervezett mennyiséget, az eladó problémás és valószínűleg a feladat nem hajtható végre, és ebből az okból:

1. Amennyiben egy tranzakció ciklus (a megjelenése az ügyfél - a szállítás előtt) szállítmány, például 9 hónap, majd eladni tétel ugyanazt a terméket csak egy hét - nem valósítható meg minden!
   
2. Ha a forgalom szállítmány 100 darab havonta, és felajánlotta, hogy „valamit tenni”, sok az áru, 1000 ugyanezen 30 napos - ez valószínűleg egy idióta - rendellenessége valóság észlelésében, aki ezt kéri.

Nos, nem, akkor drasztikusan megváltoztathatja a paramétereket a marketing az áruk:

• lebontották, és próbálja meg eladni részein;
• ember, és próbálja meg eladni, mint alapvetően más termékekkel;
• kedvezmény dömping áron;
• hez a termék szolgáltatás;
• hez olyan termék, amely a termék, tehát minőségileg változtatni az eredeti forgalomba hozatali ajánlatot;
• így a bérleti (adósság, debetorku), ami megváltoztatja a pénzügyi és logisztikai feltételeit a tranzakció tett abban az esetben egy ciklus a 9 hónap.;
• valami mást, sajnálom, nem akarom még gondolkodni nehéz, mert ez nem a marketing - és pénzügyi, áru logisztika.

és próbálkozzon valami köze mindezt. Csak akkor, ha a feladat az, hogy gyorsan megszabadulni a nem likvid, állott készletek, ez gyakorlatilag lehetetlen, és ami a legfontosabb, a költségek az ilyen típusú marketing lehet többszöröse, mint a költsége a termék. Meg kell, hogy gondosan mérlegelje az előnyöket.

Néhány szó arról, hogyan kell eladni a vizet „nullára” ... Ha a feladata, hogy törölje a tároló (több ez a termék nem használható), hogy gondoskodjon a eladás két módja van:

• csökken az ár, de nem sokat. Eladja 2/3 forró áru az áramlás, a maradék egyharmad esik halott súly-All-yes;
• csökken az ár a költséggel vagy az alatt, a vásárlási feltételek minden raktárkészlet, köztük egy harmadik nem használ senkinek. Itt van egy esélyt, hogy eladja azt.
• csökken az ár az iparcikk elfogyott az nem sok, és előírja azokat kedvezményes áron minden mást.

A választás a tiéd, vagy inkább a feje mögé, akkor magyarázza meg.

Száma azt mutatja: 2134

Kapcsolódó cikkek

• Nem likvid másodlagos piac