Hogyan jön hűvös USP
Amikor elkezdi az új projektek gyakran probléma van az USP (egyedi eladási javaslat) az ügyfél. Ha felmerül a kérdés: „Mi a haszon?” Leggyakrabban válaszul hallani csak egy sor szabványos kifejezések: „Nos, a szállítás ingyenes, egy tapasztalt mester.” Tanuljunk, hogy egy egyedi értékesítési javaslat, amely megkülönbözteti Önt a versenytársak tömeg!
1. Egy egyedülálló tulajdonsága
2. Milyen a versenytársak nem veszi észre?
Bármely folyamat vagy szolgáltatás válhat a USP, ha azt nem a versenytársak által használt.
Vannak érdekes példa, amikor az árut felfedezett új tulajdonságokat, amelyek szolgált az USP (fogkrém, amely enyhén kifehéríti az úgynevezett „fehérítő”).
Egy jó példa, amely tud játszani szinte minden: a szállítási és szolgáltatási szinteket.
„A számítás a számát 1 óra. Ha egy órán belül nem kap választ, akkor adnak kedvezményt! "
„Pizza szállítás minden területen a város fél óra. Ha a futár hozta egy óra, akkor nem fizet! "
3. Eljárás John Carlton
Ez az eljárás gyakran vezet a tréningeket és workshopokat. Ez hatékonynak bizonyult a gyakorlatban a szolgáltatások szegmensében. Csak helyettesíti az adatait az alábbi képlet és készülj USP, ami nem versenytársak!
"A rendszer segítségével a ________ (szolgáltatások, termékek) segítünk ________ (CA), hogy megoldja ______ (kérdés) a ____ (haszon)."
CA - célközönség
- „Szolgáltatás” Férj egy órára „lehetővé teszi egy nőt, hogy megoldja a problémát a vízvezeték és elektromos a lakásban”
- „Fektetése laminált lehetővé teszi a tulajdonos a lakás, hogy sokkal kényelmesebb és pénzt takarít anyagok”
- A kurzus „Blog 3 nap” lehetővé teszi, hogy hozzon létre saját blogját 3 napig, és eléri a magas szintű szakértelem.
Ez a képlet lebontja egy adott képviselő a CA (Maria Petrovna (háztartásbeli), Vaszilij (tulajdonosa egy hálószobás apartman), Ivan Grishin (könyvelők, tanácsadók)). Meg kell létrehozni céloldalainak különböző szegmensek, de ma nem fogunk beszélni ezt a technológiát.
4. innováció
Például lehet, hogy környezetbarát csomagolás, ami csökkentette a költségeit a késztermék, vagy egy újfajta munka az ügyféllel, amikor a kérelem feldolgozása nem egy óra és 15 perc, stb
5. Client B olt USP
Tudjuk, hogy az emberek keresnek megoldást a problémáikra. De ha van egy „fájdalom”, hajlamosak döntéseket nagyon gyorsan. Fájdalom lehet teljesen más tervet, és fel lehet használni a TSS.
- Mi leszaladt a cső? Mi meg fogja oldani a problémát egy órán belül!
- Sokkal fogfájás? A fogászat elviszi rögzítés nélkül bármikor a nap!
- Törött merevlemez értékes információt? Mi lesz visszaállítani 2 órán belül a helyszínen az Ön számára!
6. Az ajánlat ajándékokkal
Az emberek szeretnek adni és kapni ajándékokat. Nézzük használja azt az USP. Általános szabály, hogy az írás az USP ebben az esetben nincs probléma. Ne félj, hogy ajándékot az ügyfeleknek, a jó mindig jön vissza hozzád 🙂
- Vásárlás 2 pizzák, akkor megadja a harmadik!
- Book laminálni az egész terület a lakás, a hordozó, akkor kapsz ingyen!
- Foglaljon bőr kanapé, és rávenni, két párnázott széklet
A lényeg, hogy az ajándékokat igaz lenne, mert akkor nem kell mosni az emberek haragját!
7. méret bicepsz
Bármilyen üzleti kell a bicepsz, ha bizonyítja, hogy az ügyfelek kicsapódik. Csak legyőzni a saját érdemei „a homlokán.”
- Legalacsonyabb ár a városban
- Csak józan rakodógépek
- nagyon gyors szállítás
- egy csomó díjat és oklevelet
Ez a technológia kell használni, nagyon óvatosan. Hitelesség az ügyfelekkel egy kicsit, mert szinte minden vállalat használja ezt a megközelítést, mert ez a legegyszerűbb.
8. hátrányai = előnyök
Elég triviális eljárás, ami kiváló eredmény! A lényeg az, hogy meg kell találni a hibákat, és tegye őket előnyöket. Hadd magyarázzam itt egy példa:
- fitness edző, ami akkor nem kell kímélni
A hiányzó „akkor nem kell kímélni”, azaz Vezetsz a teremben, így akkor edzés szó csúszás.
Előny - ezt követően intenzív képzést kap egy nagy eredmény!
Hogyan lehet mindezt használni?
Csak egy toll, egy darab papírt, és írd a előnyeiről és hátrányairól az üzleti. Keverjük össze, és átfordul az USP!
Nézd meg azt a néhány napot, majd, hogy az utolsó simításokat. Tudom, hogy meg tudod csinálni tökéletesen!
Ha van elég kábultság, mi segít a készítmény a TSS. Hagy egy kérelmet az alábbi űrlapot a cikkben, és biztos, hogy iratkozzon fel hírlevelünkre! Ez lesz egy csomó hasznos és érdekes!