A vonzóerő, hogyan lehet növelni a vonzerejét a bolt - új kiskereskedelmi
Létrehozása modul tárolja fellebbezést - ez egy állandó munkát, így egy folyamatos ügyfelek különböző területeken. Megtanulják, hogyan kell felépíteni egy jobb munkát, hogy növeli a „bolt vonzó erők.”
Miért mindig sok, de más elhatárolt egységek egyes vásárlók bolt? Ebben az esetben nincs különbség a termékben, bemutatott a hálózatot. Hogyan magyarázza ezt? Az a tény, hogy minden modul tárolja a fellebbezést. És a magasabb szintű vonzereje az üzlet, annál több ügyfelet „vonzzák” boltban. És ennek megfelelően kap egy nagy nyereséget.
Hogyan építsünk egy jobb munkát, hogy növeli a „bolt vonzóerő”?
Létrehozása modul tárolja fellebbezést - ez egy állandó munkát, így egy folyamatos ügyfelek különböző területeken. Először is, hogy működjön együtt a lakosok a szomszédos házak, fekvő területek egy kicsit tovább. Különösen értékesek, ha a rendszer működik épül a lakosok távoli területeken. Az ügyfelek száma a raktár felkeresése a távolból, egy nagyon fontos szempont a „Store vonzás erő.” És tárolja a méretek itt nincs jelentősége.
Ennek eredményeként, az üzletek egy magas szintű vonzerejét a modul potenciális vásárlók hajlandóak utazni messziről, és a kiskereskedelmi üzletekben egy kis vonzóerő nem jön, még a lakosság a közeli házakat.
Vonzerejének növelése a boltban modul, akkor az úgynevezett elmélet vonzereje a boltban. Ez alapján a gravitációs modell Reilly használt várostervezés.
E modell szerint, a sugár a bevásárló (a terület, ahol a potenciális ügyfelei találhatók) egyenesen arányos a mérete és számos üzlet. Az üzletben kell további termékek különböző árakon. Akkor nagyobb a kereslet lesz elégedett ügyfelek, beleértve a távoli területeken, és ott lesz a folyamatos stream.
Reilly ottani rendszer arányosságának kereskedelmi területek vonatkozásában a helyét a területükön települések. Minél nagyobb a város, annál szélesebb a kereskedelem fejlesztése és a nagyobb teljesítményű lesz az ügyfél áramlását. Ennek megfelelően, a kereskedelem sugara növekszik.
A közepes és kisebb üzletek nem. Vonzerejének növelése E modul városok kell, hogy több. Elhelyezünk egy boltban szállítási útvonalat kell egy pályára, ahol az állomás található egy hely, egy buszmegálló és hasonlók.
Kijelöli a „hatalom fellebbezés” tárolhatja értékelése révén három részből áll: az ügyfelek száma (mennyiség fogyasztó közönség); felkeresi a boltban és a stabilitás iránti kereslet. Annak megállapításához, a fejlesztési stratégia a cég tegye fel magának a kérdést: milyen emberek hozzád a boltban, hogy milyen sokan. Ha az áruház kínálja speciális termékek, mint például a cigaretta, vagy csak a játékok, az első esetben hozzád dohányosok vásárlók, második - a szülők a gyerekekkel, és nem fordítva. És ha a potenciális vevő nem dohányzik, és nem a gyerekek, akkor a bolt nem fog látni.
Így a vonzereje, mint a moduláris bolt meglehetősen szűk, azt jelenti, és a látogatók lesz sokkal kisebb, mint az üzletekben a termékek széles skáláját. Tehát meg kell gondolni többet vonzerejének boltjába. Például a felvételét a termékskála, amelynek célja a széles közönség képes lesz, amely növeli a vonzás a boltban 2-szer.
Ha a kereskedelmi egyetlen női vagy férfi csak ruhákat, akkor feltételezhetjük, hogy 50% -át a vásárlók száma nem fog csökkenni a boltban. Ajánlatok ruházat az egész család, majd az áramlás az ügyfelek növekedni fog.
Egy másik nagy növekedés ügyfélhívó kereslet megkönnyíti eladás állandó termék. Először is, ez az élelmiszer, különösen azok, amelyek megvásárolt napi (kenyér, tej, cukor), vagy azok, amelyek szükségesek a megvásárolni heti rendszerességgel (só, gabona, hús, hal). A második helyen „vonzóerő” a testápolási termékek, gyógyszerek, háztartási tisztítószerek és irodaszerek (havi átlag).
Beszélj külön a boltokban, ami gyermek termékek. Az ilyen termék elég erő, hogy fellebbezni (még a szó szoros értelmében - a gyermek ilyen boltban nem fog működni). Ezen túlmenően, a gyermekek nagyon gyorsan fejlődő és folyamatosan kell ruhákat és játékokat más kognitív szinten.
A harmadik helyen az eladások tekintetében - magazinok, könyvek, zenei CD-ket, gyűjtemények filmek, és így tovább (a szükséges információkat a lakosság után a „mindennapi kenyeret). Majd a ruházati és lábbeli üzletek, vásárlás zajlik ott egy vevő minden évszakban. Viselnek régi ruhák, megy ki a divatból, és mi ismét megy a cipőbolt és ruházat.
Vevők jövedelme meghaladja az átlagot is megvásárolható áruk nemcsak szükséges, hanem „mert szeretem” vagy „divatos”. Minden szezonban tudják változtatni szekrény közel felét. Ami kell vásárolni elektronika és készülékek, bár a változás a mobil eszköz képes átadni, mert a presztízs.
Berendezések általában 5-7 év. Ha ez nem sikerül, az alacsony és átlagos jövedelemmel fordul javításra. Az emberek jövedelme átlagon felüli inkább technika dobás, és megy a boltba egy újat. Ha a laptop kárt meg kell oldani: kiosztani rá jelentős mennyiségű, vagy vesz egy újat. Abban az esetben, ha az nélkülözhetetlen (például munkahelyen), a pénz, hogy megvásárolja azt ki kell emelni.
Építési anyagok meglehetősen népszerű, mint a javítás a lakásban - nem ritkák. Nagyon előnyös, a választás az üzlet működik a márka „áru a haza.” A sokféle szükséges áruk növeli a vonzerejét az energia tárolására.
A gazdasági válság idején saját szabályait termék promóció. Eleinte egy személy vásárol egy terméket (enni), akkor a higiénia (mosás), majd - a ruhát és cipőt. Ezután következik a berendezések vásárlására, lakásfelújítás. Ezután utazás és a szórakozás.
Ha elemezzük a modul kimeneti látnivaló naponta, megtalálod a következőket. Értékelési szempont a fogyasztók száma, hétvégén és ünnepnapokon. Ez ezekben a napokban az ügyfél siet, és így megy a boltba, a legvonzóbb neki. Leggyakrabban járt egy nagy bevásárló központban, ahol elég széles áruválasztékot és más árpolitika. Kis üzletek kell gondolni, hogy hogyan vonzzák a vásárlók ezekben a napokban.
Hogy további profit áruház bérlők. Meg kell gondolni, hogy hogyan bérlők lemondani telephelyén. Fontos, hogy a megjelenése elősegíti szinten áruház vonzerejét, és így növeli az áramlási sebesség az emberi. A legjobb az egészben ez hozzájárul a gyermekek szállás és a különböző élelmiszer üzletekben. Az ügyfelek száma növekszik, ha a plázában található egy mozi, szupermarket vagy a fogyasztói szolgáltatók.
Mértékének elemzésében vonzereje a kereskedelmi vállalat és megtervezzék a következő lépések számának növelését célzó ügyfél áramlását. Ez a munka viszi további nyereséget.