Miért kell építeni egy szolgáltatás, nem egy termék cég
Hogyan kezdjük el az IT-üzlet? Hozzanak létre a saját termék, hogy megtalálják a befektetők, és talán az értékesítés az ügyfelek? Mark Suster azonosítja két lehetséges módja a szolgáltató vállalatok - létrehozza a saját terméket vagy szolgáltatást net. Mindkét megközelítésnek megvan a maga előnye. Melyiket válasszam?
Legalább kétféle szolgáltató cégek az IT üzleti:
Szolgáltatás olyan módon, hogy a zöldséges üzlet. „Finanszírozási az ügyfelek” - az egyik legjobb módja az üzleti fejlődés nélkül beruházásokat. A kezdeti alapok jönnek az ügyfél, aki egyetért azzal, hogy fektessenek be a fejlesztés a terméket a reményben, hogy végül orvosolni a problémákat. Ennek eredményeként az ügyfél-inkább csak kap a termék maga ingyenes, és később ebből lesz lehetőség, hogy pénzt csak technikai támogatást.
Vevőhaszon is nyilvánvaló - befektetés egy startup az összes előnyei egyéni fejlesztés, az eredmény pontosan megfelel az igényeinek a cég, és a tehetséges csapat egy indítási őszintén érdekel, hogyan lehet létrehozni egy igazán hasznos megoldás a vállalkozások számára.
Az induló előnye ennek a modellnek, hogy ez a megközelítés sokkal kevesebb külföldi beruházás mellett van egy ügyfél, aki segít azonosítani az üzleti követelményeket a terméket, és ezt követően az első referencia, akkor mi fog segíteni, mint amikor kommunikál befektetők, így és kezelése során az új ügyfelek.
Ha megy, hogy építsenek az ilyen típusú vállalkozások, csak arról, hogy valóban nem megy, hogy vegyenek részt egy életre tanácsadás. 2-3 éven belül egy startup által támogatott ügyfél nem kell semmilyen külső befektetés. Ha három év után még mindig nincs kész termék, annál valószínűbb, hogy az üzleti ment a másik úton.
Eszközök Szolgálat (Net szolgáltatás) - az üzleti tanácsadás, rendszerintegráció, ügyfélszolgálat, informatikai austorsing stb Számos példa az a tény, hogy ezek a vállalatok hozzon létre egy sikeres üzlet. Amellett, hogy a tiszta szolgáltatás, akkor nem teljesen ellenőrzése az üzleti.
Építs egy szolgáltató cég sokkal könnyebb, mint a termék, akkor is, ha nem ambíciói felzárkózni a Google, a Twitter vagy a Facebook. Sokkal könnyebb meggyőzni az üzleti fizetni a szolgáltatásokért, mint eladni neki egy teljesen új termék.
„Mennyi a szoftver költségek a nagyon ügyben? Ktoescheegoispolzuet? Skolkoonizanegozaplatili? Miért sír «X» engedélyek ismert gyártó, és meggyőzni, hogy fizet «Y» ismeretlen a terméket? Ktovashikonkurenty? Skolkostoyatihresheniya? "
Stb Állítások potenciális ügyfelek akadályozzák a termék forgalmát is okozhat sok. És mégis, minden könnyen megértsék a koncepció fizetési szolgáltatások. Az én első cég, amikor megpróbálta eladni a terméket, 80 $ 000, az ügyfél sikerült csökkenteni az árat 70 $ 000. Azonban az ugyanazon ügyfél könnyen jóváhagyott egy kiegészítő kifizetés $ 25,000 a szolgáltatások „végrehajtására és technikai támogatást.”
Ebben az időben már épített egy szoftver üzleti rovására a vállalat, így a koncentrált kizárólag a termék. Azonban a lecke, amit nem felejtettem el. Most az én egykori munkatársai hoztak létre egy igazán nagy üzletág.