Marketing négy «p» a kozmetika és persze, hogyan lehet növelni a nyereségesség szépségszalon, spa,
Elején az utat, néhány vállalkozó elemi oktatás marketing, és ha igen, valamilyen oknál fogva, nyugodtan használja a tapasztalat. Ebben a szakaszban a piac fejlődését, a kérelmet az alapelvek a marketing egyre adni. Alkalmazása 4P marketing növelheti a teljesítményt ebben a piaci szegmensben átlagosan 18,5% -ról 28%.
Hozzáértés marketing növelheti a jövedelmezőséget szépségszalonnal átlagosan 18,5% -ról 28%.
Az «4P-marketing” valójában alakult négy fő lépésből áll: 1) a termék - a termék, a hely - elhelyezkedés, ár - ár, promo - promóció.
Mint már említettük, a terméket - fontos eleme, amely a 4P-marketing.
Fontos, hogy pontosan meghatározzák, hogy pontosan melyik szegmens látja magát, és ez fogja meghatározni a választott termék, amelyet érdemes kínál az ügyfelek számára. Osztályozása létesítmények Szépség és Wellness (besorolása szépségszalonok, wellness központok, stb.)
Nem szükséges, hogy mesterségesen csökkentsék a kínálat, mert a termék a fürdő nem csak egy szolgáltatás.
Meg kell figyelni, hogy az áruk értékesítése azon az oldalon (ez lehet egy profi otthoni kiegészítők és kozmetikumok).
Megfelelően tervezett és kivitelezett értékesítési jövedelmezőség javítása szépség, és hogy legalább 20% -a nyereség.
Mi olyan területekre összpontosít,
Place - még egy összetevő, amely 4P marketing.
szolgáltatások költségei
Ár - még egy összetevő, amely a 4P-marketing. De mielőtt beszélünk az ára, definiáljuk a szolgáltatás költségeit.
Bármilyen furcsán hangzik, vitathatatlan igazság: az alacsonyabb költségek, a nyújtott szolgáltatás, a magasabb jövedelmezőséget. Költség kozmetikai szerként közben az egyik eljárás elsősorban attól függ, hogy az osztály szolgáltatót. Kozmetikai vonalat, amit választani kell optimálisan felelnek meg sem a szlogen: „az ár - a népszerűsége„(a környezetben a célközönség), vagy gyakrabban, a szlogen ár és a minőség.
Minél kisebb a költsége a nyújtott szolgáltatás az utastérbe, annál nagyobb a jövedelmezőséget.
Ugyanilyen fontos a számítás a szolgáltatások költségének. Kényelmes és megbízható kezelhető szoftver kifejezetten a gömb wellness- és szépségápolási (kozmetikai szalonok, gyógyfürdők, stb.) Ez a szoftver lehetővé teszi, hogy ne csak ellenőrzik a gyártási folyamat, hanem enyhíti a személyzet, hogy megszabadítja a felesleges munkát. Ez a rendszer jelentősen csökkenti a költségeket, sőt lehetővé teszi, hogy megakadályozzák a lopás. Példák programok: szépségközpont, Universe, Sycret Saloon, SmallSmart Business, Salon Iris, Base4beauty, ArchiSport «boltom " "esztétikai-Management", "A belső" "Atoneks Salon", "malachit"," Helix: Salon szépség "" 1C BIT: Beauty "" Comme il faut :. szépségszalon”, stb e tétel végrehajtása adja a 10% -os sikerrel.
árképzés
Árak - az egyetlen marketing eszköz, amely bevételt termel, ellentétben az összes többi, ami segít, hogy vállalja a költségeket. Azonban ez az eszköz, amely felhasználja 4-p Marketing, rugalmas, és a hatás annak használata vezethető rövid idő alatt.
A megcélzott piaci szegmens és az ügyfelek vásárlási képessége az egyik legfontosabb tényező, amely alapján a kialakulását a szolgáltatások költségének.
Minden vállalkozás minden termék saját optimális ár. Válassza lehetséges csak tanulmányozásával kereslet árrugalmassága. Ehhez meg kell adni az egység / időtartam 1-től havi hat hónapra, majd növelheti vagy csökkentheti az árat. Megállunk, ha eléri a maximális profit egységnyi idő alatt.
Meg kell vizsgálni, hogy szükség van az ügyfelek szolgálatában. Ha az egész a szolgáltatások következetesen vásárolni csak az ötödik rész, meg kell figyelni, hogy az megfelelően ajánlanak, ha a hiányzó információkat a szolgáltatás nem létezik - a jelenlévő más szolgáltatások csökkenti a jövedelmezőséget.
A jelen bekezdés akkor is növeli a jövedelmezőséget, a szépség és így további 5-10% -os sikerrel.
Munka rendszeres vásárlók
Promotion - egy másik nagyon fontos eleme, amely 4P marketing.
90% a siker attól függ, hogy együttműködik a rendszeres fogyasztók (BTL - Marketing).
A sürgős feladat a vezetés bármely belső - állandó növekedése az alap a rendszeres vásárlók. Ezek az ügyfelek az utastérben a garantált jövedelem.
Akár 30% -át az új ügyfelek - jelentős százaléka beáramlás jön a szolgáltatás ajánlása alapján rendszeres vásárlók.
A rendszer a bónuszok és kedvezmények rendszeres vásárlóinknak segít eladni, és elősegíti az új vagy szezonális szolgáltatásokat.
Részvények is segít eladni kiegészítő szolgáltatások. Ezeket meg kell világosan meghatározzák egy év, és fokozatosan helyettesítik egymást. Itt segít FMCG - vállalatok (gyorsan mozgó fogyasztó árut). Amikor jönnek a piacra egy új termékkel, majd feküdt a költségvetésben a szabad forgalmazás a vizsgálati termékek, és néha hajlandó rendezni tevékenységek szalon ügyfeleknek. Így a belső nem fektet semmit, de az ügyfél elégedett lesz, hogy kap egy ajándékot. törzsvásárlói ebben az esetben szükséges az Ön számára, és a vállalat számára, a végén minden céljaik eléréséhez.
Ezáltal tétel növeli a jövedelmezőséget, a szépség és ad 5% és 20% -os sikerrel.
Új ügyfelek szerzése
Ezáltal tétel növeli a jövedelmezőséget szépségszalonnal és így 10% -os sikerrel.
Érdekes a téma:
A munkáltató, a munka több műszakban - ez egy lehetőség, hogy egy egyedülálló kombinációja a munkavállalók teljesítményét.
Hozzáértés marketing növelheti a jövedelmezőséget szépségszalonnal átlagosan 18,5% -ról 28%!
Minél kisebb a költsége a nyújtott szolgáltatás az utastérbe, annál nagyobb a jövedelmezőséget.
75% -a siker attól függ, kommunikációs készség, és csak 25% -a klinikai és szakmai készségek!
Felhívják a figyelmet a termék kezd az utcán a kabinban. Használja az értékesítés helyén, hogy hozzon létre egy kellemes vizuális benyomást a termék.
Népszerűsítése a név a belső tér, hozzon létre az érdeklődés az új szolgáltatások jelentek meg, és megkönnyíti a hirdetést.
Vizuális információ, hogy az ügyfél megkapja az első néhány másodperc, belépő a szalon, nagy mértékben befolyásolja a márka ismertségét a jövőben, és a vágy, hogy vásárolnak.
Tanulni, amennyit csak tudsz a termékkel kapcsolatban: egyedülálló előnyeit; megfelel-e az igényeinek ügyfélkör; Igaz, hogy a szalon eladni kiskereskedelmi árut.