Kapcsolatfelvétel és találkozó előkészítése
Kapcsolatfelvétel és előkészítése a találkozó.
Mint említettük, a kapcsolatfelvételt végrehajtásához szükséges összes többi szakaszában a hirdetést. Ebben a számban megnézzük megállapodás egy találkozón a potenciális vásárló, és előkészítése az ülésen.
Megjegyzendő, hogy ez a lépés szükséges átadni többször, mivel a szervezet valószínűleg legalább két ember, akiknek szükségük van, hogy eladja a szolgáltatásokat a Bank - főkönyvelő - Főigazgató; Pénzügyi vezérigazgató - Vezérigazgató - Alapító
Tervezés határidők betartásával.
A munkát a kevésbé tapasztalt értékesítési legalább 150-200 cégek. Mindegyikük legalább egy alkalommal találkozik. A gyakorlatban mindig van több mint egy ülésre, és más értékesítési személynek rendelkeznie kell idő, hogy a hívások, időt utazni, hogy az ügyfél és feljegyzések rögzítésére. Következésképpen találkozók ügyfelek nem tudnak spontán, de meg kell tervezni. Ez segít megszervezni az idejét, és ápolják az idő a potenciális ügyfelek.
Megjegyezzük, hogy a találkozó az ügyfél nem adható át egy nagyon hosszú idő. Tegyük fel, hogy egy eladó készített egy találkozót egy ügyfél „egy-két hónap.” Ez könnyen belátható, hogy ebben az esetben:
- valószínű, hogy a találkozó lesz mozogni, mint egy ideig egy potenciális ügyfél tervek változhatnak;
- a potenciális ügyfél lehet felejteni, hogy ott milyen témában volt egy találkozó, vagy felejtsd el;
- Ebben az időszakban (egy vagy két hónapig) nem elégséges ahhoz, hogy a potenciális vásárló már az új versenytársak.
Hát nem jobb, hogy jelöljön ki egy találkozó „most”. Ebben a helyzetben, a legvalószínűbb, nem lesz elég ideje felkészülni a találkozóra.
Ezért a legjobb megoldás megbízás határidők betartásával - a következő napon, vagy két vagy három napig. Vegye figyelembe, hogy a vezetés üzleti ügyfél, egy eladó meg kell tervezni egy hónapra előre, és nem vállalja, amit az ügyfél kell, hogy megfeleljen. De ahhoz, hogy megállapodást érjenek el a találkozót a potenciális ügyfél számára, annak érdekében, hogy erős volt, ilyenkor, mint általában, nem működik.
Szóval, itt van az alapvető szabályokat a tervezési üléseken:
1. Pre-terv, néhány felhasználó, akkor meg kell felelnie.
2. Időpont néhány nappal azelőtt, hogy személyesen a potenciális ügyfél.
3. kijelöli a nap és az időtartam. Kerüljük szabályokat, például a „másik nap”: adnak emelkedik a végtelenségig elhalasztják a találkozót.
4. Amikor a kiosztott időt foglalni ideje felkészülni ülések és az utazás.