Esetre, hogyan kell eladni egy adott termék egy bizonyos közönség

Mi újság

Amikor egy indítási jön ki egy új termék vagy egy nagyobb cég bővíti a közönség miatt az új javaslat kerülnek szembe a problémával: hogyan találjuk meg az emberek az interneten, aki tervezte a terméket. Mely keresési kifejezések vagy célzás?

Egy bizonyos közönség egyfajta „fájdalom” / kell. Ebben az esetben előfordulhat, hogy nem is érzi, hogy létezik a módját a döntést, és nem fogalmazott ilyen igény a keresési Yandex Google.

Ez hogyan oldja meg ezt a problémát a projekt „A pénz az üzletet.” Egy nagyon különleges termék egy nagyon konkrét közönséget.

a kezdeti adatok

„A pénz abban az esetben” - egy nem banki pénzintézet értékesítési franchise. Terjedelem - P2P hitelezés jogi személyek.

P2P - az angol. Peer-to-Peer - pénzügyi szolgáltatás hitelezés (teljesen más - fogyasztói, üzleti, jelzálog, stb, ahol a hitelező nem végez bank vagy hitel szervezet, és nagy számú egyének vagy intézményi befektetők.

Ez egy olyan platform, amely egyesíti az egyik oldalon a hitelezők, másrészt - a hitelfelvevők. Ez nem vállalnak hitelkockázatok - összes hitel kiállított készpénz hitelezők. Szolgáltatás nyújtása pontozási hitelfelvevők, szolgáltatásokat nyújt a gyűjtemény hátralék és kényelmes fizetési kölcsönök.

Oroszországban P2P hitelpiaci éppen csak kialakulóban.

Lehet mondani, hogy „Tehát ez rendben - nincs verseny!” Ez igaz. Csak hogyan kell eladni a franchise a piacon, hogy nem is létezik?

Itt vannak a statisztikák Yandex az elmúlt hónapban:

De statisztikák közvetlen kérése „franchise-pénzt a munka”:

Az elsődleges közönség - a tulajdonosok az MPI (Micro-pénzügyi szervezetek) + hitel brókerek.

A fő előnye a tulajdonosok az MPI - teljes kilépés ellenőrzése alatt és felügyelete a központi bank. Hitelközvetítők - piaci részesedés növelése.

Tulajdonos P2P ügynökség közvetítő szerepet tölt között a hitelfelvevők és a befektetők.
A vonzerejét szolgáltatások ügyfelek - a fogadó pénzt, anélkül, hogy a számviteli és adózási jelentések 3 napig. Nem bank nem ad ezeknek a feltételeknek.

Részvétel a pályázati, a készpénz rés, a fizetési az RFP - mint általában, „égő” problémák az idő és a bürokrácia a bank ott. És azok, akik kevesebbet dolgoznak, mint 1, akkor a kölcsön nem ad semmilyen körülmények között. P2P rendszer - mint a „varázspálca”.

Ki vásárol a franchise és nyitott P2P Ügynökség - a lehetőséget, hogy vegyenek részt az azonos üzleti ellenőrzése nélkül a központi bank - azaz anélkül, jelentések és ellenőrzések.

Biztosítani kell, hogy az alkalmazás az értéke 3000 rubelt.

mit

Az első dolog, amit megtanultunk „keresztül-kasul” a célközönség érdekeit. Mi hír ellenőrzik, hogy a keresett a témában, segítségével néhány lekérdezést megfogalmazott szükségletek, információs és kereskedelmi.

Tulajdonosai k és hitelközvetítők - egy nagyon különleges közönséget. Információ érdeklődés csökken, változások a pénzügyi szabályozás, árfolyamok, kamatok a központi bank, stb

Kereskedelmi - Vásárlás MPI franchise. Az a tény, hogy tud dolgozni különböző üzleti modellek, egyikük sem sejti.

- Okolotselevuyu szemantika a kérdésben ( „Változások az MPI-k”, „Alapszabálya k”, „megoldani a problémákat k”, „a követelményeknek k”, „MPI Központi Bank nyilatkozatok”, „számviteli program k”, stb)

- A jogszabályok szerint a ( „törvény mikrofinanszírozási szervezetek”, „Law 151”, stb)

- RK MPI nélkül franchise ( "Buy MFO")

- RK versenytársak jelezve sorozat ( „mikrohitel vásárolni egy franchise”, „Kényelmes Hitelek sorozat”, „franchise Otthon pénz”, stb)

RK utolsó tett sor, amikor ott volt elegendő számú márkás lekérdezések ( „franchise pénz a vállalkozás”, „franchise pénz esetén vélemény”).

és a versenytársak:

Az egyes a 56 microsegments mi teremtjük értékajánlatot a nyitóoldal.

Íme az eredeti verzió, az első képernyő:

A javaslat túl általános, annak ellenére, hogy az egyik fele a közönség nem érzi a közvetlen szükségleteinek a franchise, és a másik fele - nem érti, mi az a „pénz abban az esetben,” nyereség franchise, mi annak egyediségét. „Vedd a piac a város” azt lehet mondani semmit, a kínai kozmetikai avtoakkumulyatorov.

A Yagla mi jelöltük ki a cserét a három elem - a cím, alcím, és a cselekvésre való felhívást gombot. Ezek befolyásolják a konverziós oldal legfőképpen:

Lépett az egyes 56 szegmensek egy egyedi cím és aláírás a gombot. Elindította A / B tesztelés az eredeti.

Ennek eredményeként, a fele a látogatók által előterjesztett igények bármely csoport, lásd az eredeti változata az oldalon, és a másik fele - a változat a cserét. Így nyomon követett konverziót egyes helyettesítési, hogy hogyan is működött - jobb vagy rosszabb, mint az eredeti.

Csak így, a tesztelés, növelheti az átalakítás. Nem elégedett az eredménnyel - Átírta helyettesítés, ismét elkezdett tesztelni. Meg kellett, hogy menjen át több iteráció egyes szegmensek esetében.

Itt két példa a szegmensek és offerov ezen szegmensek, amelyek pozitív tesztek. Kampány Yan a versenytársak és a franchise MPI igényeinek.

Leszállás az első képernyő alatt ebben a csoportban:

Conversion helyettesítések - 3%. Átalakítása az eredeti alapján ez a szegmens - 0%.

Leszállás az első képernyő alatt ebben a csoportban:

Conversion helyettesítések - 3%. Átalakítása az eredeti, a szegmens által - 1%.

kaptunk

Az alábbi táblázat összefoglalja a legfontosabb mutatók.

Conversion - küldött az oldalon keresztül a jelentkezési lapot.

Mint látható, ez idő alatt a költségek alkalmazások csökkent 1, 6-szeres, míg a kérelmek száma nőtt 2,3-szerese.

Hadd emlékeztessem önöket, hogy az eredeti feladata az volt, hogy biztosítsa a kábeleket 3000 rubel. A végén elért eredmény a beszámolási időszak - 793 rubel.

Végül a pénzügyi teljesítménye a projekt:

A teljes költségvetés (Yandex + Yagla) - 430 000 rubelt;

Eladott 5 500 000 franchise. 4 további már a szerződést. Az összes bevétel - több mint 4,5 millió rubel.

ahelyett, hogy a következtetés

Megerősítés - az eredmények az eredeti változata a Landing „Money abban az esetben” a tesztek - átalakítás 0-1%. Míg a értékajánlat a keskeny mikro-szegmensek rendre átalakítás kérésére 3%.

1) Legfeljebb legmélyéből belevetette magát az üzleti és a célközönség - hol élnek ügyfelei az interneten, ami érdekes, mivel a vásárlási döntés.

2) a szegmens, és hozzon létre egy portré mindegyik csoport a célközönség.

3) Ki kell dolgozni egy promóciós stratégia, akkor optimális egy adott terméket. Hozzon létre egy szűk réteg minden egyes értékajánlatot.

4) mutatja az egyes szűk szegmense a értékajánlatot alapuló keresési kifejezéseket vagy szempontjából célzás ugyanazon az oldalon segítségével dinamikus tartalmat.

5) Mi végre vizsgálata az egyes változatok az oldal minden egyes szűk szegmens és a statisztikák alapján és egyéb tartalmak optimalizált, hogy a legnagyobb számú célzott akciók az egyes kulcsszót vagy csatorna.

Ennek eredményeként - megkaptuk sokszor több alkalmazás kevesebb pénzért.

Szeretné ugyanaz, és kész cselekedni? Üdvözöljük a agentstvoYagla Digital.