Akriditovany üdvözlik, printdaily Ukrajna

nagy formátumú nyomtatási piac még mindig jó potenciál és még messze nem telített. A legfontosabb dolog -, hogy megtalálják a megfelelő rést, mondja vezérigazgatója „sáskák” manager Andrew Zinchuk.

Andrew a Vu-TEK Ultra Vu 3360 a cég két telepített nyomtatók - ha szabad így mondanom, egy igazi hi-end készülékek, beleértve a nagy formátumú nyomtatás. Hogy akar fizetni egy ilyen drága technika, a munka feltételei súlyos verseny és a dömping?

A válasz igen triviális: a legfontosabb dolog - kiválasztani a megfelelő piaci szegmensben. Mi elfoglalni a rést a minőségi termék. És kínálunk átlagára - nem a legalacsonyabb, hanem a megfelelő szintű termék, amely megkapta az ügyfél. Ezt túlfizetésének néhány viszonylag kicsi az összeg a minimális árat, az ügyfél a stabil minőséget, garantált feltételek gyártási és technikai támogatást, hogy tudjuk, és tudni.

Szolgáltatás - fontos része ez az üzlet. Az ügyfél nem mindig alaposan ismerik a technológiát gyártásával, amit rendel. És itt is szüksége van szakmai segítséget, amelyre igyekszünk adni neki, és megpróbálta, hogy nyomja össze a maximális eredmény, a megfelelő érték a termék.

Például, ha az szükséges és helyénvaló, akkor mindig kísérletezni anyagok és árnyalatok nyomtatás, hogy csökkentse a költségeit is. Persze, van egy osztály az ügyfelek, akik számára fontos, hogy a legjobb, és nem számít, hogy mennyibe kerül. Ezek a rendelések büszke lehet, hogy ezek egyfajta zászló, mondván, már meg tudjuk venni ezt a szintet a találkozó, mint a túlságosan szigorú követelményeket támaszt a nyomtatást. A valóságban azonban a fő termék - az átlagos és az ár és a munka minősége, és igyekszünk a lehető legnagyobb mértékben, hogy ezt az egyensúlyt, mely egy nagyon alacsony áron a lehető legmagasabb szintű termelés.

De a probléma a dömping még mindig létezik?

Természetesen. Különösen élesen bebizonyosodik, mondjuk, a határ menti térségben a szegmens, amelyre koncentrálunk. Itt uralkodik a kis ukrán ügyfél, aki mindig nagyon erősen között változik a termék ára és a minőség. De megpróbáljuk korlátozni magát, és nem „visszaélni” olcsó munka. Fő közönség - nagyfogyasztók, amelyek vezérlik a legmagasabb szintű termelés és a gyártás a lehető leggyorsabban. A kapacitása berendezés lehetővé teszi a nyomtatást akár 3000 m? Egy nap - ez élesen megkülönbözteti a „sáskák” között a „nagy formátumú” cégek.

Ha követjük az utat a dömping politikák, amelyek a tulajdonosok egy kis olcsó eszközök, akkor elkezdi pusztítani a piacon. Képletesen szólva, ha a kis saynmekery fűrészelés az ág, amelyen ülnek, láttuk a hordó ebben a szakmában. Eltekintve a nyilvánvaló gazdasági tényezők, a cég egy bizonyos erkölcsi kötelessége, hogy a piac egy bizonyos civilizált szintre.

Ezután a „Helios” része volt a GC „euroformátumú”, de idővel a politika tagvállalatai vált jelentősen eltérő, és mi ismét szétválnak egy független struktúra. Ez volt akkor, és egyértelműen meghatározza a maguk számára a helyzet - „a legjobb minőségű a közepes árkategóriába szegmensben” - úgy döntöttünk, hogy támogassák egy új márka a „sáskák”. E név alatt, már dolgozik három évre.

Melyik technika parkolni berendezések ma?

Ezen kívül említett két három méter Vu-TEK Ultra Vu 3360, van Mu-toh Osprey - a legjobb, véleményem szerint, az autó a szegmensben a nagy formátumú nyomtatók szélessége akár két méter. És egy kis belső nyomás - mi nyomtatók Ep-son 9400 és En-cad 1000.

Népszerűség ezen márkák teszi versenyképes?

Már úgy érezte, bizonyos előnyei a közelmúltban egyesülése EFI és VU-TEK?

A legfontosabb pozitív, hogy mi történt társulás a végfelhasználó számára, és minket is beleértve - az erős támogatást a szoftver, amely vált egy nagyságrenddel jobb. Ez jelentősen növelte a kapacitást, és hagyjuk nőni a sebesség, a minőség és a termék stabilitását általunk gyártott.

Továbbá, miután a fúziós, egy új berendezés, ahol a meghatározott számú hátránnyal jár az előző generációs nyomtatók.

Önmagában a cég Vu-TEK meglehetősen közömbös és konzervatív termékcsalád fejlesztése. Ultra-Vu 3360 - az autó elég régi, de természetesen, és nagyon sikeres, azt mondhatjuk, hogy a legjobb az osztályban a három méteres nyomtatók. De szüksége volt a folyamatos megújulása és Vu-TEK szinte működött.

Amikor megkezdte a termelést a közös beruházás EFI-Vu-TEK, ez a folyamat felerősödött. Ennek köszönhetően már telepítve van egy lecsévélő gép vásárolt további választható - lehetővé teszi, hogy gyorsítsa fel a munkáját majdnem a felére.

Melyik kellékek alkalmazni?

Ink vásárolni kizárólag termelési Se-ri-col. A terméket, természetesen nem olcsó, de biztosak vagyunk annak minőségét. A Se-ri-col és ukrán forgalmazója - IPS - együttműködő jó ideje, és meg vannak győződve arról, hogy a vállalati szintű tudta jól, így a tinta ebben az ár szegmensben. A mérleg mellett a Se-ri-col lejtőn, és hogy a cég mindig is gyorsan reagálni a problémákra. Egyik tinta szállítók nem nyújtanak ilyen szolgáltatást - ami rendkívül fontos, mivel a politika és a fogyasztói szegmensben.

Ami a papírt, arra törekszünk, hogy működjön együtt az európai termelőknek. De ahogy a piaci erők még menteni egy kicsit „sáskák” inkább nem a költségek csökkentése felgyorsításával gépnek vagy minőségi problémák miatt azonban az anyag, amelyen a nyomatok. Azonban még a az ázsiai piacon képviselt Ukrajna, úgy döntünk, csak a legjobb.

Legyen az Ön cége bármilyen szövetségek vagy szakmai egyesületek?

Nem, mert üdvözlik nem hozott létre szakszervezeti. Az ötlet egy ilyen szervezet hosszú ideig a levegőben, sőt időről időre testesül néhány találkozót, a tárgyalási folyamatot. Úgy vélem, hogy bo? Proc eed része a mentalitás nem teszi lehetővé számunkra, hogy megállapodásra jussanak.

Azt, mellesleg van egy ötlet, hogy legyen a kezdeményezője a létrehozása egy ilyen egyesület, amelyhez talán lenne csatlakozott a többi kis és nagy piaci szereplők.

És mi célból gondol, az lenne, hogy folytatni egy ilyen szervezet?

Az első - az, hogy be néhány tabuk a destruktív módon üzleti. Arra utal, hogy a nyílt dömping és a többi anti-piaci intézkedéseket. Mondjuk ez nem a legalapvetőbb, de nem kétséges, hogy ez legyen az első lépés. És amikor a nagy gyártók azt mondják dömping „nem” jelenik meg benne, hogy tudunk növekedni ebben a szakmában. Kezdjük körülnézni, és úgy gondolja, hogy mi a teendő. A leglogikusabb lehetőség, hogy látom - a konszolidáció a termelés.

Itt meg kell párhuzamba állítani Moszkva, ahol látjuk a hatalmas piac volumene, amely azonban békésen létezni teljesen más társaság. Meg lehet vásárolni a terméket egy dollár, három, tíz. Van is egy kínai plotter a pincében, és az átlagos autó szintjén kis családi vállalkozások, és a nagy gyártók - megvan a saját ügyfelek.

De a nagy ügyfél akar látni szilárd üdvözlik széleskörű lehetőségek. Különösen Ukrajnában - egy nagyon jó kilátás ebben a tekintetben: mi több nagy társaságok, sátor sátor építése. Az termék versenyképes, nem csak otthon, hanem a közeli külföldön. Ha segítünk nekik, és viselkednek megfelelően, ez az üzlet még hangsúlyosabbá válik.

Milyen irányba azt tervezi, hogy dolgozzon?

Szorosan méregette a síkágyas UV nyomtatás merev hordozókra. Először is, ez lehetővé teszi a „sáskák”, hogy bővítse a szegmensben a termékeket. oldószeres nyomtatás piacon, már elsajátította jól tud működni a legkülönbözőbb anyagokból, ezt a rést kutatott, és egy állandó jövedelmet. De a cég tovább kell lépnie.

Természetesen, ha nem volt dömping ezeket a tendenciákat, én szívesen frissített Oldószer termelés. A mai napig ez költséghatékony rendelkezik, hanem sajnos a szintű nyereség nem ad lehetőséget, hogy dolgozzon ebben a szegmensben. Míg a növekvő megrendelések száma alapján a politikát nem lehet a tervezett további bővítése. A mai napig, befektetés ezen a piacon - ez elég kockázatos. Tehát most élesíteni a tökéletesség, mit tehetünk, és csináljuk, ameddig szükséges, hogy az ügyfél, de fogjuk fejleszteni az irányt az új anyagok.

A cég készen áll egy meglehetősen hosszú megtérülési az ilyen beruházások. Várunk egy kicsit, hogy válassza ki a megfelelő, súlyos autóbalesetet az UV szegmensben. Vegyük például a vállalat technológiai In-ca, továbbá a partner Se-ri-col. Ez, persze, nem ez a fő érv, de néhány súly, ő biztosan van.

Plusz, most már a piacon volt egy ilyen érdekes technikával Oc? 250. osztályába tartozik egy kicsit másképp, a kezdeti, de mégis, a piaci tesztek során szerezhet, és ez a készülék.

Mi a helyzet a nyomtatás a textil- és belső?

Textil - ez nem a mi szegmens, még mindig több „naruzhniki”. Bár poliészter - minden bizonnyal ígéretes anyag. Az utolsó FES-PA 90% -a érintett javaslat a textil nyomtatás, és még a design az állvány aktívan használják ezt az anyagot. Nyilvánvaló, hogy ez egy új mérföldkő a nagy formátumú nyomtatás.

De az ukrán piacon egy kicsit mögé. Azt hiszem, körülbelül három vagy négy évig, és nem lesz erős a kereslet ezekre a termékekre -, akkor azt hiszem, a vásárlási kapcsolódó berendezések.

A belső nyomás - saját törvényei. Ez egy kis stabil hiánypótló, hogy volt, van és lesz. Mad Mad növekedés vagy esik nem lesz, nincs különösebb fejlődés nem várható. viszonylag szerény, a beruházási program a belső nyomtatás a következő: amikor felnőnek néhány bizonyos összeget, vesz egy új autót.

Van ügyfeleinek, hogy Ön büszke? Vagy talán néhány emlékezetes művek?

Azt hiszem, az ügyfelek dicsekedni nem teljesen helyes, mert nem tudok felsorolni szinte minden márka jelen van Ukrajnában, többségük legalább egyszer, de a megrendelések került a „sáskák”.

Hogy lőttél? Nagy forgalom?

Igyekszünk elkerülni rutin munka - ápolják az emberek próbálják elősegítik azok fejlődését. Például az utóbbi időben megnéztük a híres európai szakértője a színprofilkészítési együttműködik a cég Se-ri-col. Megtanította, hogy munkatársaink dolgoznak a gépek Vu-TEK, a megfelelő profilok létrehozására.

Ezen kívül, már kétszer meghívott szakértő a technika Vu-TEK, amely úgy nézett ki, értékeli a nyomtató állapotát, és azt mondta a sok árnyalatok működését. Emiatt most már képzett szereplők, akik a legtöbbet költenek a saját ellátást.

És mégis, a probléma a személyzet is. Kezdünk, ami azt jelenti, hogy folyamatosan kell a témában jártas szakemberek. A piac meglehetősen szűk, egy ember, egy könnyű fej, képes dolgozni, mindig rángatás. És állandóan nincs ilyen ember. Szeretnék fellebbezni a Printwe-ek olvasók: ha a „helyszínen” kéz és a fej, jön a „sáskák”, akkor boldog lesz.