5 bevált tudomány technikák manipulálni az embereket
Kezdje meggyőzni kis
Ez hogy működik
Így, miután a válaszadók többsége nyilvánosan kijelentette, hogy ők fognak szavazni, ők maguk motivált megfelelően cselekedni, csak hogy a kötelezettségeiket. Ez cselekedni helyről a felelős állampolgárrá, amely lehetővé tette számukra, hogy Greenwald.
Hogyan kell használni
Például a barátnőd húzni, hogy a színházban. Szeretné, hogy meggyőzze a barátja, hogy elkísérik legalább megvitassák a biatlon szünetben. Csak kérni egy barátom (lehetőleg a nők jelenléte), ha tartja magát a művelt ember, és hallotta, hogy egy pozitív válasz, megy a támadó.
A kedvező első
Ez hogy működik
Mindenki, ha van legalább némi hasonlóság a lelkiismeret mindig kötelességének érzi, mikor nyújt szolgáltatást, támogatást vagy adott ajándékba. Ennek alapján a dolgozat professzor Dennis Regan a Karolinska Egyetem és végeztek a kísérlet.
A szobában az ürüggyel minőségének értékelésére képek (Igen, találtunk egy ürügy) meghívott két: egy igazi teszt, a második teszt asszisztens. A kísérletet végeztünk két változatban. Az első esetben, az asszisztens kilépett a szobából öt percig, majd jött vissza, két doboz kólát, amit ő vett magának, és a második kiterjesztette a jogvita tárgyát, amely őt ezzel a kéretlen kedvességét. A második esetben, az asszisztens visszatért üres kézzel.
Egy idő után, cinkosa teszt kérték a résztvevőket, hogy segítsen neki -, hogy vásároljon néhány sorsjegyet. „Szóval, hol van a kép?!” - érdeklődött valószínűleg teszt. De lehet, hogy mivel lehet, a jegyeket vásárolt. Sőt, az első változat a kísérlet, hogy egy adomány Coca-Cola értékesítési kétszer olyan magas.
Ugyanakkor érdemes megjegyezni, hogy a kölcsönös szolgáltatások csak akkor működik, egy adott személy. De bemutatja nagy márka, nem reagálunk. Mert csak fájdalmasan lelkiismeretes ember lehet hálás szellemi entitások.
Hogyan kell használni
Először, meg kell adnia a szolgáltatást, aki azt szeretné, hogy manipulálják. Ezt a szolgáltatást kell keresni őszinte, spontán, nem feltűnő. Bánik pizza, ad neki egy kis hasznos dolog, amit állítólag nem kell, és dobjon egy szánalom (például egy felfújható Buddha).
A motiváció kell nézni meggyőző. A szemében objektum manipuláció akkor úgy tűnik, ing-srác, nem kétséges barátom azt mondta, az éjszaka közepén egy üveg whiskyt, és hogy segítsen „temetni valamit az erdőben.”
A látszatot keltik, hogy majdnem kész
Ez hogy működik
Amerikai pszichológus Ran Kivets végzett kísérletben a hűségprogramok kávézókban. A lényege ezeknek a programoknak az, hogy összegyűjtse matricákat a kártyát (egy matricát egy vásárlás egy kávé). Amikor már összegyűjtött tíz, a kártya lehet cserélni egy ingyen kávé.
Kivets osztva az alanyokat két csoportra. Az első csoport ajánlottak üres kártyát, amely a területen 10 címkékhez. A második csoport kapott egy kártya hely 12 címkék, és közülük kettő már ragasztva.
Mint tudod kitalálni, a második esetben a kártyákat, hogy töltse, ezért a vásárlás kávé sokkal aktívabbak voltak. Bár ebben, egy másik esetben, szükséges volt, hogy illessze 10 matricákat.
Hogyan kell használni
Amikor kér egy szívességet, ne felejtsük el megemlíteni, hogy gyakorlatilag kész. „Nézze, én már át a zongorát az ajtót. Továbbra is, hogy ki a lakásban, majd néhány szerencsétlen kilenc emelet. " Maximalista ül mélyen a tárgy manipuláció, nem tud ellenállni a vágy, hogy segítsen befejezni a munkát.
Használja társas
Ez hogy működik
Hogyan kellemetlen hangzik, az emberek hajlamosak csökkenteni a mentális aktivitás minimális. Sokkal könnyebb támaszkodni valaki másnak a véleményét, és még inkább a többség véleménye, mint hogy dolgozzon a saját. Kihasználtuk a John Darley a New York-i Egyetem és Bibb Latané Columbia Egyetem kísérlet során a hatás a „mások véleményét hatása” az emberek viselkedését.
A közönség, mert állítólag áthaladó kreatív tesztet meghívtunk pár embert, és a tárgyak csak egy, és az összes többi volt asszisztensek Darley és Latané. Jobb közepette tesztelés a közönség táplált füst. Tehát, a reakció egy teszt, hogy mi történik teljes mértékben függ a viselkedését az emberek körülötte: ha mindenki ült arcú, mintha semmi sem történik, akkor is megpróbálta tengerimalac Something Wicked. Ha minden a pánikot, ő is pánikba esett.
Hogyan kell használni
Szeretné, hogy látogassa meg a bárban a barátokkal. Hirdet szerető nemrég olvasott egy újságban (a nők általában hajlamosak azt hinni, folyóiratok), hogy 87% -a boldog párok, akik együtt éltek több mint 30 éves, legalább heti egy estén tölteni külön-külön. Most azonban meg kell élni a lánnyal több mint 30 éve. De egy éjszaka egy héten szabad leszel!
Tedd a terméket a népszerű márka
Ez hogy működik
Filozófia professzora és a kognitív tudomány Steven Quartz és politológus, szakértő területén a PR Annette Asp felfedezték, hogyan márka befolyásolja a felfogás a valóság. Kiderült, hogy nagyon befolyásolja.
Képzeld el, hogy séta a plázában, nem törődve azzal, hogy bárki (tudjuk, hogy ez nem valószínű, de elképzelhető). By ruhák jelentéktelen lány egy zöld kabátot és egy halom levél. Azt kéri, hogy ez egy pár percig, hogy a felmérésben. Ön vállalja, hogy válaszolni a kérdéseire? Hogyan változtassuk meg a hozzáállása miatt, ha ez lesz a kabát Lacoste logó?
A kutatások szerint a kvarc és Asp egy nővel, akinek nincs logo a kabát, megálltunk beszélgetni összesen 14%, és egy lány öltözött márka Lacoste, beleegyezett, hogy beszéljen 52% -a az embereknek!
Kvarc és Asp folytatta a kutatást. Ezúttal két lány - az egyik az eredeti kabát, a másik pedig egy egyszerű - házról házra, hogy összegyűjtsék a gyanútlan polgárok adományokat. És az eredmény volt az első két alkalommal jobb, mint a második eredményt.
Hogyan kell használni
Felvesz egy ruhadarab népszerű márkák, és az összes ajtót nyitnak nektek. Fogalmad sincs, hogy hány ajtót nyitnak nektek (néhány még szeretné fedezni).