Cikk versenytárs - barát vagy ellenség, mint hasznos lenne egy versenytárs (a végén)
Ezekből államok és fejleszti betűszó AIDA: Figyelem, a kamat, a Demand, Action. Mint látható, az első állam, amely szükséges a miatt az ember hatással rá - egy megjegyzés. Az egyik legfontosabb feladat a HBO a verseny célja, hogy felhívja magára a figyelmet.
Egy másik példa. A gyógynövény piacon minden vállalat elő termékeit hasonló csomagokat. A színösszeállítás zöld és barna, és az összes jelszavak szót használta az „egészséges”. Az egyik cég gyárt csomagolására készült bordó és ellentétesek a versenytársak a szlogen hangsúlyozta az ökológiai gyógynövények. Az eredmény nem sokáig váratott magára! A cég árbevétel!
Egy másik példa. A piacon a műanyag ablakok minden vállalat, hogy a design a weboldalak körülbelül ugyanabban a stílusban. Ez biztos egy ablak, lehet, hogy a család ül a hangulatos, kényelmes ház, kisgyermekeket. Ez a stílus nagyon indokolt, mert egyesületek, amely összefüggésbe hozható az ilyen képek - ez kényelem, a kényelem. De az ilyen társulások igen előnyös ahhoz, hogy motiválja az ügyfél vásárolni. de mivel ezt a stílust használja minden, akkor a rendszer automatikusan a háttérben, és nem hozza meg a kívánt hatást. Egy vállalat kapott a következők szerint. Otthagyták a szokásos módon a terület megtisztításának és hivatalos azt a stílus «hi-tech», a hangsúly a megbízhatóság, a szerkezeti szilárdság és a modern technológiák. A hívások száma ügyfeleket nőtt oldalon.
Az alapvető értelme ennek a módszernek - kitűnjön a tömegből, hogy lépjen túl a trendek a piacon uralkodó.
De, mint bármilyen módon olyan módszer is van a pluses és hátrányával. Előnyök abban rejlik, hogy ez a módszer hatékony, függetlenül attól, hogy egy nagy cég, vagy sem, és milyen helyet elfoglalják a piacon. És ellenérvek: az első hátránya, hogy az eltolás fontos, hogy ne vigyük túlzásba. mert akkor nézd meg nem csak a versenytársak, hanem véletlenül, és a célközönség. Például, ha részt vesz a termelés a gyógynövények, nézd meg a versenyt azáltal, hogy a csomagolás a stílus «hi-tech», akkor biztosan felhívják magukra a figyelmet. De miután felhívták a figyelmet fontos érdeklődés a célközönség a terméket. Amit az emberek szeretnék vásárolni high-tech füvet? Valószínű. Egy másik hátrány, hogy meg kell, hogy állandóan legyen a lábujjak. Amint jön néhány érdekes lépés, a versenytársak azonnal elfogadja azt. És nem volt ideje, hogy nézz vissza, és a fejlődést, amit tettünk, mint a HBO a verseny már régóta használják az összes, és mi ismét vált szürke tömeg és beleolvad a háttérbe. Ezért szükséges, hogy folyamatosan figyelemmel kíséri, mi történik a piacon, és gyorsan reagálnak a változásokra.
3 utas: A játék előtt a görbe
A különlegessége ennek a módszernek abban a tényben rejlik, hogy nem reagál a versenytársak és előttük. Hogy vannak előttünk? Mi magunk alkotják a kiválasztási kritériumokat az ügyfelek számára. És persze, ezek a kritériumok előnyös számunkra, és nem részesülnek a versenytársak.
Néhány kiválasztási kritérium eleve van egy ügyfél. Például kiválasztása egy autó, ő pontosan tudja, mit kell tenni egy exkluzív autó. Vagy a gép kell egy bizonyos testet. És a többi terméktől. Az ügyfél már kezd tudni, hogy szüksége van egy mosógép egy bizonyos típusú terhelés és egy bizonyos méretet. De vannak kritériumok alapján kialakított már a vásárlási folyamat. Ha vásárol, akkor az ügyfél tanulmányozza a piaci és kezdi megérteni, mi a különböző cégek kínálnak különböznek egymástól. Milyen lehetőségek vannak a javasolt jobb és melyik a rosszabb. Úgy kezdődik, hogy fordítson figyelmet a jellemzők, amelyek nem ismertek, megkezdése előtt a vásárlási folyamat, de most úgy találták, hogy nagyon fontos. Éppen ezek a jellemzők és lesz az új kiválasztási kritériumokat.
Játék előtt a görbe azt sugallja, hogy fogunk összpontosítani azokat a jellemzőket, hogy van, és nincs versenytársai. Sőt, azt mutatják, hogy ez nagyon fontos, amikor kiválasztják a terméket. Ugyanakkor hatékonyabb lesz, ha mi vagyunk az elsők, figyelni rá, mert eredeti véleményt alkotnak sokkal könnyebben, mint azt már egy véleményt.
Egy másik példa, a gyártó cég műanyag fedéllel. Úgy tűnik, hogy azok a műanyag és a „Afrika” műanyag borítás. Mi olyan különleges róluk. De mi tette a cég egy. Elkezdték támogassák a fogyasztók körében egy gondolat. Ez az ötlet az volt, hogy a fedél más. Ők vannak osztva úgynevezett egykomponensű és kétkomponensű. Az első készül egyetlen típusú műanyag, a második a két faj. Ebben egykomponensű fedél sokkal jobb, mert További légmentesen. Természetesen azt állították alapján képleteket és a vizsgálati eredmények. Képlet és tesztelés nagyon meggyőző bizonyítékok azt jelenti, hogy akkor is mindig forduljon a saját javukra, attól függően, hogy mit akarunk bizonyítani. Bár őszintén a minősége a két típusú burkolatok nem különösebben más, de az ügyfelek fokozatosan győződve arról, hogy az egykomponensű nagyságrenddel jobb. És miközben a cég, amely elsősorban gyárt csak kétkomponensű fedél tartja szükségesnek, hogy tájékoztatja az ügyfelet, hogy vannak különböző kupak és fedő eladott egyszerűen versenytársak egyetlen sapkák megragadta őket a tisztességes piaci részesedést. Amikor jöttek érzékeiket, és elkezdett újra bővíteni ügyfélkörét, az egyik első kérdés, hogy az ügyfelek kezdett feltenni nekik, hogyan kell gondolni, mi? Természetesen! „Amit terjed egykomponensű vagy kétkomponensű?”. És kaptam egy választ: „kétkomponensű”, csak egyszerűen nem volt hajlandó folytatni a beszélgetést. Volt minden a cégek, melyek kétkomponensű fedő szervezni további sorok a gyártás egykomponensű kiterjed. Ie alkalmazkodni a piaci trendeket. Bár sokkal jövedelmezőbb jobban teljesítenek, mint a piacon.
Ez a módszer jó, hogy megelőzve a versenytársak akciók, és van, hogy reagáljon a tetteinkért. Mindaddig, amíg értem, mi ez, de reagálni elvesztett időt. Egy idő az üzleti - ez a pénz. A hátránya viszont ez a módszer az egyetlen, aki felér egy ilyen lépés kreativitást igényel és a tudás speciális szerszámok.
Ez csak néhány a módon, hogy lehetővé teszi, hogy kapcsolja be a versenytársak lépései a javukra. És arra, hogy viszont minden helyzetben pozitív irányban maguknak a kulcs a sikerhez. Még a vizsgálat során. A tanulmány célja az volt, hogy meghatározza mi különbözteti meg a sikeres emberek a sikertelen. És kiderült, hogy függetlenül a tevékenységi kör: politikai, üzleti, show business, sikeres emberek eltér a minőség. Nem számít, hogy nem fordul elő az országban, a világpiacon, mindig találják magukat a javára a jelenlegi helyzetet, és képesek kivonat a legnagyobb előnyt maguknak ezt. Ugyanez vonatkozik a versenyt. Nem szabad, hogy rivális, akkor mindig a legtöbbet az üzleti belőle.
A cikk végén azt fogja mondani egy másik anekdota a leleményesség a versenyt. Egy üzletember, aki él Alaszkában, úgy döntött, hogy tegye közzé a konzervgyár konzerv lazac. De kezdete óta a saját tőke kicsi volt, ő hálásan elfogadta a halász tanácsát: használni, mint a nyersanyag nem piros, fehér lazac, sokkal olcsóbb.
Miután vásárolt több tonna fehér lazac. Üzletember kezdte el gyártani a konzerv halat. De kiderült, hogy a fogyasztók jobban hozzászokott a rózsaszín tartalmának konzerveket, és a kereskedelem volt gyenge. Gondolkodás után egy-két nappal, a tulajdonos utasította nyomtatni a címkén a következő felirattal: „Az eljárás során a konzervek megakadályozza bőrpír a pot hal” Értékesítési nőttek, és ott már tükröződik versenytárs, amely során kész rutin, piros hal, és felér egy megtorló lépés annak bankok lett ... kérkedik nagy felirat: „használata nélkül fehérítő szerek!”.