Hogyan manipulálják a vevőnek
Cikkek »Kereskedelmi Alapok» Hogyan manipulálják a vevőnek
Eladni egy terméket kell tudnia kommunikálni egymással, mind az eladó és a vevő.
Az eladó a vevő birtokba veszi a figyelmet segítségével két dolgot:
1. Meggyőző, amelyet be kell mutatni, hogy az információ, ami arra ösztönzi a vevőt, hogy a vásárlást.
Például a biztosítási kötvény gépjármű biztosítás fizetni részletekben, de nem egyszerre, ami előnyös a vevő számára. Mert nem lehet zavarba pénzhiány a személyes mindennapi szükséglet. Foglalkozik a vevő naiperveyshy ígéretes jövőbeli fellépése.
2. Pozitív emócionalitás eladó, amikor a vevő a párbeszéd. Az eladó átadja a pozitív érzelmi élmény a megrendelő, kedvező érzés, ha foglalkoznak vele.
4. Az az érv, hogy az érvek az eladó, vagy épp ellenkezőleg, amelynek keretében kifogást a javasolt termelés.
5. Információ a vevő érzelmi állapot abban a pillanatban.
Párbeszéd az eladó és a vevő igényeinek folyamatos szabályozás és változásokat. Részletek az eladó és a vevő, a különböző szerződések. Ha az eladó kell valamit eladni, a vevő nem köteles megvenni az árut kínált neki az eladó. Ez erre és meg kell győzni a vevőt, hogy a termék csupán arra van szükség, és hogy neki a teljes információs csomagot az előnyt, ha a termék megvásárlását. Minél több a vevő, hogy rázza a bizalmat a szükségességét a terméket megvásárolja, annál könnyebb tárgyalni az eladó és a vevő. Ehhez, akkor érzékenynek kell lennie az érzelmi állapot az ügyfél.
Minél több és több tapasztalattal az eladó tudás különböző pszichológiai szempontból a vásárló, annál könnyebb manipulálni. Bár tapasztalatlan eladók nem irányulhat a teljes képet a vásárló, és néha téves következtetések alapján csak alkalmi megfigyelések vagy lesütött szemmel potenciális ügyfelek.
Megfigyelés az állam a vevő - fontos és hozzáférhető ponton az ügyfél viselkedési diagnózist. A komplexitás csak az, hogy nincs tapasztalat elég nehéz, hogy a helyes diagnózis, a „scan” információs manipulálni a vágyak és akciók a vevőnek.
Is olvasható a honlapunkon: