Hogyan és hová tegye a terméket, hogy maximalizálja az eladhatóság

Hogyan és hová tegye a terméket, hogy maximalizálja az eladhatóság? Öt alapvető szintje termék számítások az ablakban függőlegesen:

• kalap szinten - a fenti 1,75 m;
• szemmagasságban - 1,2-1,75 m;
• könyök szint - 0,8-1,2 m;
• a szint a csukló - 0,5-0,8 m;
• Foot szinten - a padlóról legfeljebb 0,5 m.

A legfelső szinten ajánlott fel az árut, amely messziről látszik - nagy doboz, az áru fényes csomagolásban. Ezek a termékek igen magas, és láthatónak kell lennie, hogy a vevő az átlagos növekedés. Továbbá, a magas polcon elhelyezett további termékértékesítés.

Szemmagasságban van szükség azokra a termékekre, amelyek nem olyan gyakran értékesítik, de ugyanakkor rendkívül nyereséges.

szemmagasságban - ez a szám értékesítési polcokon. Ez a hely:

• Prioritású elemek ebben az irányban;
• bestsellerek;
• kis áruk csomagolására;
• termékek impulzív kereslet.

A szint a könyök. Itt azt javasoljuk, hogy elterjedt:

A szint a csukló - nem a legnépszerűbb „padlón”. A legjobb, hogy állapítson meg alapvető termékek, mivel a vevő nem lusta lehajolni, és talál egy terméket. Továbbá, hogy a termékek voltak kiállítva ezen a szinten kell lennie a csomagban átlag feletti méretű legyen látható felülről.

• Olyan termékek, amelyek nevét jól olvasható felülről;
• a legnehezebb tárgyakat;
• termékek nagy csomagok
• Termékek, amelyek meghatározott ömlesztett dobozok és kosarak;
• Termékek a gyermekek számára, mert nekik ez a szint nagyon kényelmes megtekintésére.

Az elv az ilyen számításokat egyszerű: minél többet szeretnénk növelni értékesítését az adott termék, minél közelebb a szemmagasságban kell terjeszteni.

Ami a távolságot egy árucikk másik vagy a távolság az árut a polcokra, létezik egy egyértelmű szabály: távolság a polcok között nem haladhatja meg a 2/3 elem mérete, és a távolság az egységek az áruk nem haladhatja meg a 1/3 méretük. Ha ezt a szabályt nem tartják be, azt a benyomást kelti hiánya áru vagy egy kis tartományban.

Azt hogy a terméket a polcon

Milyen terméket a leltár, ahol el kívánja helyezni? Szükség van arra, hogy minden elemet, és tartsa rajta az említett feltételeknek az alábbiakban.

Az első dolog, amit meg kell érteniük - van kereslet erre a termékre impulzív. Impulzív kereslet általában 30 70% -os, de néha nagyobb. A válasz erre a kérdésre attól függ, egy helyet a polcon a termék.

Impulzív vásárlás - ez egy nem tervezett vásárlást. A vevő nem várhatjuk el, hogy nem, és nem csak az áruk csökkenni fog a szemébe.

Elhelyezni saját árukat impulzív a legjobbat:

• A pénztár területén;
• A legtöbb „walk-through” hely a teremben;
• A bejárat és a kijárat;
• Az üres területek;
• ömlesztve nagy teherautók.

Vegyük az alapokat termék kijelző impulzív kereslet:

• Az első pont - ez a láthatóságot. A terméket meg kell fordítani, hogy a vevő, valamint az összes áru egy gyártó közel kell lennie. Ez növelni fogja a forgalmat 20% -kal.
• A második fontos pont - a párhuzamos termék. Legalább két számviteli egységár kell elrendezni minden helyzetben, az egyik a megfelelő áruház, a másik - a pénztárgép. Például rágógumi lehet értékesíteni zöldséges részleg, és a kimenetet a boltban. Ez a módszer növeli a forgalom 10% -kal.
• A harmadik alapelv - a rendelkezésre. Ezt a terméket úgy kell elhelyezni, hogy képes legyen középmagas férfi őt elérni, és érintse meg. Ez segít növelni forgalmát 35% -kal.

Meg kell vizsgálni, hogy a leltár lehet tulajdonítani az ilyen árut. Ezeket logikusan kombinálható az alap választék.

A második fontos pont - a piaci részesedése a termék. Ha Ön értékesítési, például ruhák a különböző márkák, annak elrendezése legyen egyenlőtlen. Vannak vezető márkák, kevés ismert, vannak közepes. Itt kell, hogy tartsák be a következő alapelveket: egy kevéssé ismert márkák kell meghatározni mellett a piacvezető. Ez a termék átlagos piaci részesedése terjedni az oldalán, újjáépíteni a többi áru.

Egy másik technika, hogy lehet használni, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók, hogy rendszeresen változtatni a helyét az árut. A vevők érzékelik olyan változtatásokat érkezése egy új tétel az áruk. Amikor egy férfi jön minden nap, és látja, hogy a termék mindig ugyanazon a helyen, akkor úgy tűnik, hogy nem történtek változások, a tartomány, akkor is, ha hozott egy új termék. Amint a terméknek más módon is van, az a benyomás, hogy van valami új.

Ugyanezt a technikát kell használni alkalmazza a „vörös ár”. Rendszeresen változtassa meg a árcédulák spetstsene különböző termékeket. Ha ma ez az ár van állítva egy bizonyos áru, akkor holnap meg kell állni a másik. Ebben az esetben a vásárló fogja látni, hogy ha nem vásárolja meg a terméket, akciós áron ma, holnap az ár lesz a szokásos, nem akciós. Ez motiválja őket, hogy válaszoljon aktívabban a javaslatokat.

Felvételi kiválasztás háttér világos, a források elosztása egy áru ellen más akár egy kontrasztos háttérben kirakatok. Világos, színes termékek kerülnek a sötét fal, piros csomagolás látszanak jól ellen, fehér vagy sárga doboz.

Alapelvei eladási áruk kijelző

Most beszéljünk a sajátos elvek a termék kijelző az ablakokat. Eleinte felsoroljuk ezeket az elveket, majd elemzi az egyes részletesebben:

1. elve halmoztak hegyek áruk;
2. elve egy nagy áramlását ügyfelek;
3. elvének áru helyet az ablak;
4. elvének parazitizmus;
5. elv pénztár területén;
6. elv számítások során;
7. elve eladási ára;
8. elve rend az értékesítés helyén.

Ezek az elvek a munka mind egyénileg, mind együttesen. Akkor, például a használat elvének hegyek halmoztak áruk külön-külön, és erősíti annak elvét egy nagy áramlását ügyfelek.

1. Az elv a hegyek halmoztak árut. Lehet, hogy emlékszik, hogyan helyezkedjenek el a piacon gyümölcsöt és zöldséget. Nem hozott egy darab, és rakjon ki egy nagy hegy. Nem ok nélkül: a kulcs a szabály a kijelző áruk kijelző az áruk egy nagy hegy kupac.

Hogyan kell végrehajtani ezt az elvet a gyakorlatban?

• Számának növelése borítások az árut.
• A kijelző az áruk raklapon, a fő ablakot.
• Az áruk (élelmiszer, ruházat) egy tartályban nagy doboz helyett eladási ömlesztve a csomagban, hogy az emberek, hogy írja be a termék-csomag annyit, amennyit akarnak. Ne feledje: minél több ügyfél látja a termék, annál valószínűbb, hogy ő fogja megvenni.

2. Az elv a nagy áramlását ügyfelek. Stream az ügyfelek - az ügyfelek ezt a mozgást a kereskedési teremben. Ügyfélhívó a legtöbb esetben mozog az óramutató járásával ellentétes. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az emberek többsége - jobbkezesek, és lépésről jobb láb hosszabb, mint a bal, és arra a tényre, hogy az árut a polcról sokkal kényelmesebb, hogy lőni a jobb kezével. Mit ad nekünk a tudás ezt a jelenséget?

• Láthatjuk, ahol kezdődik és hol ér véget az út egy ügyfél a boltban.
• Láthatjuk milyen százalékban látogató felhasználók különböző részein a boltban.
• Nyomon követhetjük a legszembetűnőbb, hogy a vevő oldalán ablakok.

Vásárlás különböző szakaszaiban a mozgás a boltban vásárlók készülnek egyenetlen. A legfontosabb része a vásárlások (körülbelül 40%) készült az első negyedévben a csarnok. Éppen ezért ez a része a bolt a legjobb hely, promóciókat. További vásárlási aktivitás csökken, és az emberek, hogy az áruk a saját összeállított listát. A fennmaradó részek rendre 30%, 20%, és a kimenet csak 10%.

3. Az elv az árut a ablakülésen. Itt a fő pontokat, amelyek meghatározzák a beszerzési tevékenységet egy adott termék:

Sok véleményt arról, hogy hol a polcon legyen egy termék, amely a legjobban eladható. A leggyakoribb véleményt a kérdésben - eladta a legjobb termék a polc közepén.

A második helyen az értékesítés olyan termékeket, amelyek előtt egy központi csatorna vonatkozásában ügyfél forgalom. Azaz, ha a vevők megy óramutató járásával ellentétes irányban, akkor az áru jobb a polcról központ. Az utolsó hely lesz az áruk értékesítési küldte a bal oldalon található. Ennek megfelelően, próbálja átterjedt a polc közepén a kívánt elemet eladni a leggyorsabb.

4. Az elv parazitizmus. Ez az elv nagyon egyszerű és hatékony. Ha azt szeretnénk, hogy győződjön meg valamilyen kevéssé ismert termék a boltban kezdett jól eladni, állítsa a termék mellett - a piacvezető.

5. Az elv a pénztár területén. Pénztár terület fontos stratégiai eszköz végrehajtásához az impulzív fogyasztási cikkek. Ennek oka elsősorban három tényező befolyásolta.

• Ellentétben a külső és belső részeket, hogy részt vegyen, illetve 90% és 60% -a látogatók a boltba, a pénztár területén látogatható a vásárlók 100%.
• Az emberek egy kis időt kell várni a sort, hogy hozzájárul a vásárolt árukat nem egészen igaz.
• Mielőtt az áru kifizetését személy gondolat merül fel, hogy minden, amit vásárolt.

Ennek eredményeként az impulzív termék iránti kereslet, annál nagyobb figyelmet kell fordítani annak elhelyezése a pénztár területén.

6. Az elv a számítások során. Ez az elv azon a tényen alapul, hogy a különböző részein a termékeket töltik egyes alapelveit és lefektetett további egy különleges hely. Akkor töltse ki termékeit a következő elvek alapján:

• színek;
• hatálya az árut;
• tartozó bármely hobbi vagy foglalkozás (a horgászok, építők);
• életkor osztály ügyfelek (gyermekek, terhes nők);
• Termékek, amelyek áthaladnak részvényeket;
• áruk egy gyártó.

Megállapító, például 5-6 termék így eladni a készletet, amely kedvezményt azoknak, akik megvásárolják a teljes készletet, mint egészet.

7. Az elv az eladási ára. Az első szabály az árcédula áruk - az ára legyen. Úgy tűnik, nevetséges, de nagyon gyakran előfordul, hogy az árcédula egyszerűen nem áll rendelkezésre. Ez a helyzet jelentősen csökkenti az értékesítési volumen az áruk. Itt van az alapvető minimális feltételeket, amelynek meg kell egyeznie a megfelelő árcédula:

• azt kell szép megjelenésű, nem gyűrött vagy szakadt;
• az ár jól olvashatónak kell lennie;
• közelében található az ára egyértelműen adott termék félreértések elkerülése, milyen terméket tartozik;
• az ár az árcédula helyesnek kell lennie. Meg nem különbözik az ár, hogy átszúrja a pénztáros a pénztárnál. Ellenkező esetben ez okoz a bizalom hiánya a boltba, és hátrányosan befolyásolhatják a vásárlói hűséget.

8. Az elv rend az értékesítés helyén. Az utolsó a listán, de nem utolsósorban, a költségek mintegy elv. Itt beszélünk az általános rend a boltban:

• tiszta és rendezett megjelenése eladók;
• szemétgyűjtő;
• tisztasága kereskedelmi berendezések;
• nincs por a polcokon;
• ellenőrzését mutató áruk le nem járt eltartható.

Ellenőrző ezek a tételek kapsz pozitív eredményt az eladások általában.

Dmitpy Pavlovics Lykyanov - vezérigazgató koncaltingovogo hivatal „Biznec-21”, a szakértő a távoktatási központ „Elitarium”