Hogyan építsünk egy hatékony értékesítési rendszer megoldja az alapvető problémákat, bi szakértő
Ami egyszerű szavakkal megmagyarázni a szó jelentését „elosztás”? Képzeld el a helyzetet: van két barát - az egykori osztálytársak, akik nem látták egymást, több mint 10 éve. A második azt mondja:
- Annyira jó, mi a titok?
- A titok Oriflame.
- Igen? Akkor használják?
- Nem, én eladtam.
De komolyan, amit úgy kell érteni az értékesítési folyamat, amelynek célja az, hogy kielégítse az igényeket a végfelhasználó egy adott termék, így a pénzügyi előny a vállalat vagy egyéni vállalkozó. Distribution tartják az egyik legfontosabb tényező, hogy egy profit, ami azért lehetséges, megfelelő vezetői szakaszában szállítás és a kialakulása közötti kompromisszum a vevői elégedettség és a logisztikai költségek. Annak érdekében, hogy létrejöjjön egy hatékony értékesítési rendszerre van szükség, hogy megoldja a számos kihívás az iparban.
Feladat №1. modell kiválasztása
Azok, akik már szembe a forgalmazás, tudom, hogy lehet, hogy három típusba sorolhatók: vegyes, közvetlen és közvetett. Minden ilyen mind a pluszok és hátrányával. Te soha nem lesz képes megtalálni egy megfelelő receptet építési forgalmazás, hiszen minden esetben saját modelljét. Az ő választása befolyásolja számos tényező:
- típusú termékek;
- földrajzi eloszlása;
- tartományban;
- számú értékesítési csatornák, stb
Ezen kívül, az épület egy elosztó rendszer, szükséges, hogy értékelje a mutatók, így a jövedelmezőség az egyes csatornák egy lehetséges mozgás kontroll termékek. verseny szintjét, a kezelés és csatorna kilátások szempontjából a hosszú távú kapcsolatok.
Természetesen a leghatékonyabb ellenőrzési - közvetlen, de ez a legdrágább. Ez az oka annak, hogy sok gyártó átruházhatja elosztó funkcióit és feladatait a harmadik fél cégek - a forgalmazók.
Feladat №2: választott elosztó
Csak egy jó partner, akkor egy hozzáértő üzleti, így a választás a forgalmazó fontos szerepet játszik. Tökéletes partner forgalmazás - egy olyan cég, amely képes hozzáadott értéket teremt a terméket, és dolgozik egy nagy területet, amelyet az jellemez, vonzódás a gyártó.
Feladat №3: termék promóció
Miután a kijelölt forgalmazó, a cég ismét egy nagy kihívás: hogyan támogassák a termék a piacon, és erősíti a pozícióját a márka? Ez a kérdés egyre napról napra egyre inkább fontos, mert a piacon mindig vannak új szállítók körének bővítésével, és ennek következtében egyre fokozódó verseny a végső értékesítés helyén. Másfelől, a növekedés az üzletek számát teszi minőségellenőrzési nehezebb elősegítése.
Feladat №4: Marketing kampány
Megjelenítéséhez az árut a piacon, sok vállalat fordul segítségért a marketing ügynökség. Természetesen magától promóciós kampány túl sokat költeni szinte minden nagy játékos piacon, amely nem rendelkezik egy speciális egységet. Ez kényszerített sok vállalat a kapcsolatot BTL-ügynökségek, nem megfeledkezve a gondos ellenőrzése. Feladatuk helyes felírni a rövid a tevékenységek fejlesztését, figyelembe véve az ilyen teljesítménymutatók:
- értékesítés előtt és után a keresetet;
- az arány az esemény a megnövekedett értékesítési költségek;
- arányának értékesítés az igényelt összeget, stb
Segítségével ez a megközelítés lesz az erőforrások hatékony felhasználását az épület elosztó rendszerek. Szövetségesek azon az úton, optimalizálás is ilyen akciók:
- Számának csökkentése közvetítők a láncban a munkaerő;
- Optimalizálása szállítási logisztika;
- Bővítése értékesítési csatornák csökkenő mélységgel.
Sok vállalat már kidolgozott egy stratégiát a sikeres fejlődés. Azok számára, akik még mindig keresi a tökéletes eszköz forgalmazása, hasznos lesz ismerete speciális BI-megoldás „Distribution” és ebben a témában hengerek.