10 titkos módon manipulálni a vevő

Bár néha nehéz beismerni, de szabályozza a szakemberek a marketing területén. Meghatározzák, hogy milyen sampont vásárol hostess milyen pelenkát a baba fogja viselni, apa lovagolni egy autó. Néha hasznos, hogy nézd meg a „száma a világ” nem prizmáján keresztül a vevő, és a fény a marketing világában.

Sokáig tettünk egy választás, van az „informális” vásárolt, hipnotizálta a „helyes” döntés. Így ritkán látható a „trükköt” a hatalmas, Kluber kínál, hogy megismerjék a 10 legérdekesebb kezelési módját vevők David Lewis

1. Az illat az intézményekben. Akkor használják, ha azt szeretnénk, hogy idézi emlékeit, serkentik az étvágyat, hogy a vásárlók úgy érzik lazább vagy izgatott, úgy, hogy töltött a boltban már, és végső soron az eladások növelése. Vegyük például a szupermarketek saját süteményeket. Ott akar lenni örökre.
2. Lélegzetelállító látvány és a manipuláció a tömegben. Egy példája a Walt Disney Company. A teljes kerületét a park háromdimenziós illúzió. Ennek eredményeként, a tárgyak, a park található távolabb és közelebb, ezek többé-kevésbé, mint a valóságban. Egy másik módja a tömegoszlatás - nem pontosan meghatározott időben. Minden látnivaló lóg egy tábla az idő, hogy a látogatók meg kell várni a sort, de ez túl magas, összehasonlítva a valódi, hogy örültek, amikor jöttek, mielőtt a megadott időben, és nem volt csalódott amiatt, hogy meg kell várni sokáig.
3. A mentalitás a vásárlók. Ha az ügyfél Ázsiából, akkor nagyobb figyelmet fordítanak rá, mint az európaiak vagy a francia. Ázsiaiak általában szükséges tanácsot és ajánlást megvenni, de az európaiak tudják, mit akarnak, és nem számít, hogy van-e a kereskedő a közelben. Ázsiából érkező fogja érezni fáj, ha amikor belép a boltba, senki gyékény elkíséri. Ezt a technikát használják a repülőtéri üzletekben.
4. Horgonyzás. Az átlagos vásárló nem nagyon jól ismerik az árakat a leggyakrabban tudja, hány van az általuk vásárolt termék a leggyakrabban, és ezért összehasonlítani a konkurens üzletek. Holding a legalacsonyabb áron a fő termékcsoportok, a vevő a bizalmat, hogy minden más termékeket vásárolnak túl jövedelmező. Bár a valóságban más a helyzet.
5. bicepsz növeli a vágyat. Az ügyfelek, akik vásárolni egy kosár (curl), vannak a „beszerzési” hangulat, mint azok, aki nyomja a kocsi (kiterjesztése a kar). Egyenesítsd karok ami szeretne kilökődés és hajlító - a vágy, hogy vásárolni.
6. A torzítás a bal oldali számok. A torzítása az árat, amelyen a bal oldali alak nem változik, nem lép a negatív hozzáállás. Korábban kávé ára $ 2.20, és most kezdett költsége $ 2,90, akkor ez az áremelkedés nem lesz hatással az ügyfél hozzáállása a vásárlás, de ha az előző kávé ára $ 2.80, és 3,20 $ volt a költsége, a vevő továbbra is elégedetlen a helyzet általában, és a vásárlásra. A fogyasztó figyel, ha vásárol csak a bal oldali alak, és nem látja a számot, amely a jobb oldalon.
7. A hatás a belső testet. Testi szükségletek befolyásolják a fogyasztói választás. Ha éhesek vagyunk, amikor mennek a boltba, akkor beszerzési mennyiség nőtt 2-szer képest, amikor tele vagyunk. Ha szép és meleg hőmérséklet, akkor költeni a boltban 2-szer hosszabb.
8. Az áruk - „állandó helyes”. Az üzlet vitrinek, akkor inkább a jobb, amely a bal oldalon. Ez a beállítás úgy ejtik, hogy a „invariáns jobb”. Bár van egy kivétel: ha egy személy balkezes, ez fordítva is igaz.
9. A meggyőző erővel a szexualitás. Ha valaki izgatott, ez teszi a vásárlási „tudattalan”. Ahhoz, hogy hozzon létre valami formájában „csőlátás”. Men során szexuális izgalmat több impulzív és kevésbé racionális vásárlási döntések. Körülbelül a nők szexuális izgalmi kisebb hatást gyakorol a választék.
10. Az árak segített értékesítés. A fogyasztók nagyobb valószínűséggel veszik észre árváltozás, mint a változás a térfogat-csomag, vagy akár egy új gyártó neve. Például, így ugyanaz a magassága és szélessége a csomag azonban változó mélység -, hogy a sziluett tűnt, mint korábban.

Az élet - egy érdekes dolog, ha van tüntetve. Kié ez, és ő irányítja a világot. Tehát, itt az ideje, hogy megismerje a világot, a mélyebb és szélesebb. David Lewis és az ő „Neuromarketing akcióban” segít többet megtudni a titkos világába értékesítés és felfedi több titkot és trükkök a vásárlók számára.