fejezetek 4u
Title - ez valami, ami közvetlenül érinti az átalakítás. Ebben a cikkben fogunk beszélni egy egyszerű technika, az úgynevezett „fejlécek 4U», amely segít írásban gyilkos eladási címei. Ezzel a technikával minden a címsor mindig ad egy nagy átalakítás, ami azt jelenti, meg az ügyfelek.
Miért a főcím - a legfontosabb
Egy egyszerű példa: Egy férfi jött a webhelyen. Hogy lehet elkapni? Hogy teszik az itt tartózkodást, és fedezze fel a javaslat? Befolyásolja fejléc átalakítani sokkal nagyobb hatást bármely más elemet. Akkor átírni a szöveget, változtassa meg a képet, és szerezzen növekedését átalakítás tíz százalékkal. Ebben az esetben egy egyszerű cím változás megváltoztathatja a konverzió jelentősen.
Ez az oka annak előállítására illetékes fejléc kritikus létrehozásában minden marketing anyagokat. A főcímek függ értékesítési cége.
Hogyan írjunk marketing főcím
Hogyan lehet, hogy egy érvényes címet, amely jól működik? Első pillantásra ez nem könnyű feladat. Végtére is, az egyik kap egy jó címsort, és a többi - már nem létezik.
A statisztikák szerint az emberek olvasni a főcímeket ötször gyakrabban, mint a fő szöveget.
David Ogilvy
Szabály 50/50. által használt néhány felső copywriters azt mondja, hogy meg kell tölteni a fejléc írás fele az idő kiosztott írni a szöveget. Tegyük fel, hogy írunk az üzleti fontos poszt a blog a cég. Ne akarja olvasni. Ezután már csak meg kell őrülni az írást helyes cím.
Egy sebesség 60 km / h az egyetlen hallható hang az új Rolls Royce - az óra ketyegése a műszerfalon ...
Néhány érdekes statisztika
A jobb fejléc, annál nagyobb az esély a harc a figyelmet a felhasználó. Ha birtokba venni a figyelmet, annál nagyobb a százalékos aránya az CA fogja olvasni, amit írtál.
Igen, Otpad cím nem garantálja a sikert. Mit ígér a személy a fejlécben meg kell egyeznie, hogy mit tud ajánlani, és jól leírt a fő szöveg.
De ha van egy fantasztikus szöveg, nagyszerű termék és Soul Plane ajánlatot, de az unalmas címet, akkor van ítélve, amit a célközönség csak elhalad.
Technológiai 4U
Meg kell szembenézni az igazsággal. David Ogilvy - ő ilyen egy a millióhoz. De mi a helyzet mindenki megtudhatja, hogyan kell írni fülbemászó címoldalára eladni? Szerencsére, van egy 4U képlet létrehozásához sikeres címek. Ez így nevezték az első betű a négy szó:
Az orosz általában azt mondják 4yu, ritkábban, Pusu. Azaz:
- haszon
- Ultraspetsifichnost
- sürgősség
- egyediség
A címnek tükröznie kell ezt a négy tulajdonságait ajánlatát.
Mindegyik U - a horog, amellyel akkor kampó a potenciális vásárló, felhívni őt, és megismerkedhetnek a javaslatot.
A tökéletes főcímet 4U technológia:
- Ez azt jelzi, hogy a javaslat hasznos lesz az olvasó,
- ULTRASPETSIFICHNO meghatározza, hogyan célszerű,
- Ez létrehoz egy sürgető,
- Azt sugallja, hogy az ajánlat egyedülálló.
Az egyik kiadása elektronikus folyóirat korán emelkedik szövegíró Clayton Makepeace azonosított hat számot kérni magad, mielőtt leülök írni a cím:
Ez a hat kérdések képlettel összefüggésben 4U kiváló alapot nyújtanak a gyors írási izgalmas címeket.
Térjünk most vissza a képletet, és beszéljétek meg, mi rejlik mögötte mind a négy U.
Hasznosság (utility)
Az első és legfontosabb dolog, hogy megértsük a látogató a webhelyen - ez milyen előnyökkel fog a terméket. Általános szabály, hogy az a személy, aki vásárol egy fúró nem kell egy fúró is. Szüksége van egy lyuk a falon. Ugyanez a termékhez. Mi az ügyfél, aki megoldja a problémát?
Talán, hasznosság - a legfontosabb, nélkülözhetetlen eleme 4U modellben. Meg kell határozni azokat a fő előnyei, hogy érdekli a potenciális vásárló.
Mit kell a potenciális ügyfelek?
Jellemzően a címek használatára fejezzük ige: kapni, kivéve, növeli, reset, stb Dolgozz a legjobb akció ige (kap, mentésére.).
Ultra specificitás (ultraspetsifichnost)
Az emberek szeretik a számokat. Amikor döntéseket, különösen, amikor a vásárlás, az emberek (tudatosan vagy sem) hajlamos mindent mérni konkrétan.
Ez egy nagyon kényes lélektani pillanat. Tudjuk, hogy a túlnyomó része a vásárlási döntések érzelmi. Például átlagosan 90% -a látogatók a boltba, hogy impulzus vásárlás. Bár mi magunk ebben ritkán ismeri, de mi hajtja érzelmek. Azonban agyunk úgy van kialakítva, hogy arra törekszünk, hogy racionalizálják a hozott határozat hatása alatt az érzelmek. Itt a harcot, és megteszi számokat.
Valószínűleg már észrevette, hogy az elektronikai üzletekben szinte felfogni a jelentését a műszaki jellemzőit a termék. Vagy a vevő már minden összehasonlították az interneten vagy értékesítési tanácsadó segít meghatározni a választás. Akkor miért írnak annyi mutatók az árcédulán az egyes elemek? tudja, hogy miért most.
Adatokat használja, hogy kifejezze az előnyeit a termék az adott értékeket.
Sajátosságai azért fontos, mert növeli a hasznosságát a javaslatot, és még inkább meggyőző.
Sürgősségi (sürgősségi)
Az emberek hajlamosak a kitűzött célokat, amelyek mérhető az időben. Ezért jelzi az időszak lehetővé teszi az ügyfél, hogy építsenek egy tervet a terméket, ami viszont kitolja még egy lépéssel közelebb a vásárlás során.
Ha valamilyen okból nem akarja vagy nem tudja határozni azt a határidőt, amelyen belül az ügyfél kaphat az Ön javára, akkor is meghatározza az érvényességi ideje alatt az ajánlatát. Ez egy standard marketing technika, melynek célja -, hogy ösztönözze a személy, hogy a kívánt hatást, és most nem halogat. Bárki követ konverziós művelet (például megrendelés) most van, vagy ő is hiányozni nagyon előnyös ajánlatot. Ha ő döntés elhalasztásáról, valószínű, hogy ő vagy meggondolja magát, vagy egyszerűen el lehet felejteni, és az ajánlatot.
Egyediség (egyedi)
Itt jön az utolsó, és talán a legérdekesebb pontja. Az előző három része képletű 4U - ez reagensek, amely előállítható csatlakoztatásával egy új anyag előnyös tulajdonságokkal számunkra. Az utolsó a titkos összetevő egy katalizátor, ami gyorsítja a reakciót, amennyire csak lehetséges, a fejét a potenciális vásárló. Azt teszi, hogy olyan heves, hogy az olvasó belsejében valami kattint - és az a döntés született, hogy megvásárolja.
Mi az utolsó elem? Ez a „egyediség”. Az egyediség ajánlatát. Hogy mi teszi a piacon, és eltávolítja a versenyt.
De nem minden olyan egyszerű! Előző három pontot (közüzemi ultraspetsifichnost, sürgősség) leírják az ajánlatát, mondja, milyen jó ez. Az utolsó tétel célja, hogy válaszoljon a kérdésre: „Mivel mi lesz ilyen eredményt? "
Bekezdés egyediségét hitelesnek kell lennie. Mutassuk meg, hogy nem dobjuk szavakat a szél. Mit javasol miatt lehetséges bizonyos tényezők. Lehet például egy ritka technikát használ a gyártás során. Vagy egy csapat különleges szakemberek a maguk területén. Mindenesetre, az ajánlat annyira jó, hogy bizonyos körülmények között. Így kell ellátni azt a címet!
Lépésről lépésre, hogy írjon értékesítési cím
Nézzük a pontokat a minta rajz fejlécében 4U módszer. Példaként, hogy a niche „spanyol nyelvtanfolyam”.
Normál fejléc, mindenütt megtalálható, így néz ki:
Iratkozzon fel a spanyol nyelvtanfolyam! 20% kedvezmény csak csütörtökön!
Menjünk át a 4U képlet és jobban írjál.
1. Jelölje ki a hasznosság
Miért az emberek általánosságban idegen nyelvű képzések? Nyilvánvaló, hogy a cél az, hogy megtanulják, hogy értik és beszélik a nyelvet. Beiratkozott tanfolyamok, személy rajzol a feje képet, azt egy idő után képes beszélni és megérteni a beszélgetőpartner.
Az előny a bizonytalanok. És írni:
beszélnek spanyolul
2. Győződjön javára egyedi
Hogyan lehet mérni képes beszélni bármely nyelven? Eleinte úgy tűnhet, nem triviális kérdés. De minden nagyon egyszerű. Google szintek spanyol. Megtudjuk, hogy a nagyon alap Survival I szint (vagyis a túlélési ráta): A1. Ezen a szinten azt feltételezzük, hogy az emberek képesek lesznek jelei és darabka kifejezések elmagyarázni a spanyol, hogy ő akar. Jól hangzik, add, hogy ez a fejlécet:
3. Határozza meg a
Már kiderül egy érdekes főcím. De nézzük meg ennyivel. Meg kell erősíteni tovább.
Itt van egy potenciális vásárló az érvelés: „Ahhoz, hogy beszélni spanyol - ez egy jó dolog, de ha tudok? Azt hallottam, hogy nehéz nyelveket tanulni. Most van egy húgom tanít, tanul és nem tanul. És azt kell, az eredmény, mert megyek Spanyolországba üzleti úton hat hónapon belül. "
Mi írja le egy adott kézhezvételétől előnyök:
után 5 ülés
4. Adjuk hozzá az egyediség
Kiváló a cím kész! Még ebben a formában fog adni egy jó konverziót. De mi fog tenni egy ellenőrző lövés egy potenciális vásárló tudatalatti. Beszélgetünk egyediségét kínálatunkat.
Akkor, hogy vége, akkor hagyjuk a múltunkat USP, ha nincs más:
De van értelme befektetni energiát és időt, és írásban ilyen USP, amely azonnal újjáépíteni akkor a versenyt, és motiválja a célközönséget.
Mi töltött egy kicsit az idő, és van egy tisztességes fejlécet, amely rendelkezik azzal a potenciállal, hogy jó konverziót. Ez egy jó kiindulási pont, és mi továbbra is javítani. Következő a helyzet az A / B tesztek.
Vessünk egy pillantást a végleges cím. Ez az, amit csináltunk:
Iratkozzon fel a spanyol nyelvtanfolyam! 20% kedvezmény csak csütörtökön!
De, ahogy ez lett:
Mentse ezt a képet magam, hogy mindig képes emlékezni a képlet 4U és összeállítása elve:
50 Példák a címeket 4U módszerrel
Adunk több példát címet elő egy 4U berendezés. Ez nem egy valós szalagcímek a meglévő cégek. Jöttek hozzánk a semmiből írni ezt a cikket demonstrációs célokra. Ezek a példák segít megtalálni az inspiráció és tolja a jó ötletek. Meghívjuk Önt, hogy olvassa el, majd próbálja meg írni a saját hatékony marketing cím a mi generátor az interneten.
Mint látható, 4U technika nem tartalmaz kemény és gyors szabályokat, hanem csupán a keretét hatékony fejlécet. Nem kell, hogy kövesse meg kérdés nélkül, és mind a négy elem a címsor. Ez azt mutatja, a rugalmasságot, a technológia: a használat, akkor gyorsan a címlapra szinte minden rést.
Továbbá, a használata 4U jó kiindulási pont, amely lehetővé teszi, hogy azonnal menjen egy alkotói válság. Miután egyértelmű célok és kritériumok, elkezd gondolkodni szempontjából a hatékonyság, hanem a kreativitás.
Generátor 4U-header
Próbálja ki most, hogy a címet 4U technológia. Különösen akkor tette az online tervezők. Mindössze annyit kell tennie -, hogy válaszolni olyan kérdésekre a termékkel kapcsolatban ajánlatot.