életjáradék stratégia
kulyatsii nem egyszerűsíti árképzés és időben elvégezni a korrekciót csökkentett áron.
Az érettség időszakán néha szükség van a változásra és neko- toryh egyéb szempontok árképzés. Például, a cég Mark Controls (gyártás tolózárak) jelentős sikereket ért el, mivel vámlebontás veszteséges termékek és felülvizsgált Dr. szerződést az ügyfelekkel, ahol a lényeg a árindexálással szerepelt
abban az esetben az infláció, amelyeket hagyományosan rögzített. A növekedési fázisban inflációs számvitel árképzés nem játszott döntő szerepet, és sem a cégek az iparágban nem vezettek a tárgyalások ezen eszkaláció. de
érettség fázisában, amikor a létesítmény egy nagy árszint válik el nem érhető, mint a szerződések már nagyon nyereséges.
Összefoglalva, meg kell jegyezni, hogy ha az időszakban a szektor egyre központi helyet foglal el olyan kérdésekben, mint a kutatás, a fejlesztés és az új termékek bevezetése, az érettség időszakán szükséges mo növekedése „pénzügyi tudatosság” számos területen. Javítása pénzügyi szempontból a tevékenységet lehet kisebb vagy nagyobb nehézséget, attól függően, hogy a képzés és orientáció az irányítás. Például abban az esetben, Mark Controls és az ipar, mely elsősorban a meglévő családi vállalkozások, a pénzügyi innováció szükséges egy új, összpontosított FI- vki feje kívülálló.
Technológiai innováció és a design
Felnőttkorban, mint általában, ez növeli a fontosságát a technológiai innováció, valamint a termék tervezési és szállítási rendszereket annak érdekében, hogy csökkentsék a termelési költségeket, és kezelése a technológiai folyamatok *. Japán ipar nagy jelentőséget tulajdonított ennek a tényezőnek, sok szakértő tulajdonítható a siker az iparban, mint a fogyasztói elektronika. Technológiai tervezés lesz javításának fontos eszköze Menza Corporation cég helyzetét a szállítás az élelmiszer a fokú érettséget, amikor a vállalat költözött önellátás helyi irodák előállítására szokásos recept a cég skála. Ez az újítás javult a termékek minőségét, elősegíti a folyamatok egyszerre frissíti a tartományban, és ellenőrzés során a
* Egy érdekes tanulmány ebben a kérdésben, lásd. In Abernathy (1978). - Kb. aut.
E, és ez vezetett a másik a gazdasági fellendülés, a költségek és a termelékenység *.
Kívánatosabb lenne az eladások növelése érdekében a meglévő pokupate- lam „, mint találni újakat. Az ilyen értékesítési növekmény lehet elérni a kínálat további eszközöket és szolgáltatásokat, felújítása és bővítése a tartományban, stb Egy ilyen stratégia hozhat egy cég az ágazaton kívüli tevékenységeket. Mindazonáltal, ez gyakran yavlya- etsya kevésbé költséges, mint az új ügyfelek. Az érett rasli relatív vonzereje az új ügyfelek, mint általában, össze van kötve a harc a piaci részesedés a versenytársak, és ezért költséges.
Ez a stratégia sikeres végrehajtását a cégek, mint például a Southland Corp. Háztartási Finance Corporation (HFC), és Gerber termékek. Southland (kereskedelem) kiterjesztette a tevékenységét az üzletek közé gyorsétterem, gáz önkiszolgáló állomás, gép játszani flipper, stb, annak érdekében, hogy vonzzák a vásárlókat, hogy kiad nekik több pénzt, hogy ösztönözze az értékesítés és hogy elkerüljék a költségek az épület új kereskedelmi vállalkozások. HFC (pénzügyi szolgáltatások) egészítette ki az új szolgáltatások, például tanácsadás adózási kérdésekkel kapcsolatban, növelte a méret a hitel, és még többek között a banki, az eladások növelése érdekében egy nagy csoport a saját ügyfelek. Egy másik változata ugyanazt a megközelítést a stratégia bizonyította a cég Gerber termékek, amelyek doba- villa az ő fő nómenklatúra bébiétel ruházat és egyéb Tő Vary gyermekek számára készült.
Vásárolni olcsó ESZKÖZÖK
Előfordul, hogy a sorsát a cég, amely megjelent a találatok Tate átmenet érettség, ami lehetővé teszi, hogy megszerezzék eszközök nagyon alacsony áron. A stratégia eszközök megszerzése vagy fizetésképtelen cégek felszámolásakor a profit növelésére vagy csökkentésére a vállalat költségeit, ha a tem technikai haladás NN nem túl nagy. Ezt a stratégiát sikeresen alkalmazták, például egy kevéssé ismert cég Heilman a söriparban. Annak ellenére, hogy a megnövekedett koncentrációja az iparban, a peri-
Átmenet a felnőttkorba
od 1972-1976 növelte eladásait 18% -os éves (IBA elért 300 millió $ .. 1976-ban), és az arány a tőkearányos nyereség 20% pre- vysila. Ez annak volt köszönhető, hogy az akvizíció a helyi sörfőzdék és használt szerződéses tse- nekünk tartozik. Az iparág vezetői megfosztották attól a lehetőségtől, ilyen beszerzések miatt a versenyjog és kellett folyamodniuk, hogy az építési jelentős új növények, folyó áron. Egy változata ennek a stratégiának Apply White konszolidált, amely megszerezte szerszámgép vállal- végzett Sundstrand cég és gyártása eszközök Westinghouse alatti áron könyv szerinti értéke, majd csökkentett terheléssel. Sok esetben az ilyen stratégiát vezet tartós jövedelmezőség a vállalkozás.
Szakaszában futamidő a tapasztalatok felhalmozódása és az ügyfelek megszerzése versenyképesség CIÓ fogyasztói választás bizonyos esetekben ez lehet egy tényező a hosszú távú jövedelmezőséget. Vevők, akik a múltban nem polzo- Valis kiegyenlítő piaci ereje vagy kevesebb volt teljesítmény miatt korlátozott a rendelkezésre álló termék chennoy általában nem fogja megállítani, mielőtt használják érett iparágban. Ezért lesz fontos, hogy felismerje és alkalmazza a „jó” ügyfelek, amint azt a 6. fejezet.
Különböző költségelemek KANYAROKON
Az ipar gyakran több lehetséges görbék miatt derzhek kimenet. A cég, amely nem vezető az általános költségek szintje a fejlett, egyes esetekben előfordulhat, hogy talál egy új kapcsolatban görbe, hogy valóban hozza az alacsony szintű miatt derzhek a tranzakciók egy bizonyos típusú vásárló, hogy milyen típusú A termelési vagy a méret a megrendeléseket. Ez az intézkedés fontos felismerés CIÓ bázis fókuszáló stratégia 2. fejezetben leírtak szerint.
Tekintsük a példát ábrán. 11.1. A cég, amely azt tervezi, hogy egyértelműen a munka folyamatok a céljaival összhangban a rugalmasság, a gyors beállítás és kisüzemi termelés (pl használata révén az egyetemes berendezés automatikus vezérlés), lehet, elérni költséghatékony előnye a nagy cégek Ön egy egyedi megrendelések vagy állapot Zárt megjelenése kis pártok. Egy ilyen helyzetben a konstruktív stratégia összpontosítani megrendelések,
Ábra. 11.1. Alternatív költség görbék
helyezkedik el a területet jelölt meg a grafikonon egy kört. Tulajdonságok görbe, amely lehetővé teszi egy ilyen stratégia lehet kistermelők egyedi megrendelések és egyedi termékek kiviteli alakokban Kiadás Te egy kis térfogatú, stb Wickham Skinner leírt lehetséges módja, hogy hajtsák végre az ilyen ipari politika, előadott a „vállalkozás középpontjában.” *
A nemzetközi verseny
A cég elkerülje a felnőtté válása a verseny a piacon International, azaz egy olyan térben, ahol a szerkezeti feltételek kedvezőbbek az ipar számára. Ez a közvetlen stratégia alkalmazható, például Crown Cork és Seal cégek (vagy más fém konténerek izde- Lija) Massey Ferguson (mezőgazdasági munkagépek). Bizonyos esetekben, berendezések, elavult a belső piacon, megtalálja hatékony alkalmazása a nemzetközi piacokon, ami jelentősen snizha- a kapcsolatos költségeket az ezeken a piacokon. Más esetekben határozza meg a vevő kevesebb tapasztalattal és piaci erő a nemzetközi a piac szerkezetét, a kisebb versenytársak száma, stb tudás is lényegesen kedvezőbb az ipar számára. negatívumok
* Skinner (1974). - Kb. aut.
A letöltés folytatásához össze kell rakni egy képet: