Az eladás a biztosítási termékek a piacon a vállalati ügyfelek, a biztosítás ma nyomjuk

A legfontosabb dolog, amit a tükörben több száz újságok, magazinok és hírügynökségek.
§ feltöltik a nap folyamán. Stay tuned a frissítéseket a „Feliratkozás” vagy „statisztika mutatja” a főoldalon a portál. A kiadványok megtekintéséhez, hogy megjelent a honlapon „biztosítási Today” egy adott napon, használja a naptár ezen az oldalon. Itt lehet, hogy egy válogatott cikkek egy adott kiadvány. A készletek biztosítási pár napos vagy bármely ideig, használja a „részletes keresés”. Az is lehetséges, kiválasztás a témában.
A szerkesztők a portál nem felelős a pontatlan, félrevezető vagy pontatlan információt tartalmazott kiadványok és nem teszi őket olyan tapaszok kivételével nyilvánvaló elírás.

Ezen a napon 10 évvel ezelőtt | Minden anyag a "

nbsp Értékelések népszerűsége

A kiadvány mesél értékesítése biztosítási termékek a vállalati piacon, megjegyezve, hogy egy erős a verseny erősödésével, szükség van a rendszer fejlesztésére közötti kapcsolatok a biztosító és a vállalati ügyfelek számára.

Az eladás a biztosítási termékek a vállalati piacon

Kölcsönhatás nagy szervezetek gyakran végeznek szinte ösztönösen. Ilyen munkát kell bízni egyéni vállalkozások alkalmazottai gyakran elég képzett, és néha még a vezetők. Az elmúlt években megváltozott a helyzet meglehetősen erősen: meredeken megnövekedett verseny jelentősen megváltoztatta a vállalati ügyfelek igényeinek, és számuk jelentősen megnövekedett sok vállalat számára. Egy ilyen helyzetben szükség van a szisztémás közötti kapcsolatot biztosító társaság és a piacon a vállalati ügyfelek számára. Tény, hogy a kereskedelem már nem pusztán az egyéni képességek konkrét eladók szerek. Kereskedelmi kell szervezett és irányított stratégiai szinten, a használata alapvető eszközök, mint például a szervezeti felépítés, ösztönző, a vállalati kultúra és mások.

Ügyfél a projekt
Ezzel szemben a piac természetes személyek vállalati ügyfelek különböznek egymástól nagyon jelentős lehet. Szinte az összes biztosító társaságok úgynevezett „superklienty”. A kötet a jövedelem és a sajátosságait a szervezet igényel speciális szolgáltatások „superklientov”.
A legkényelmesebb eszköz, hogy ezt a problémát, a projekt menedzsment. Tény, hogy dolgozni „superklientom” minősül önálló projekt. Ebben az esetben az ügynök alakítjuk a projekt vezetője, aki egy bizonyos ideig ki van téve egy kis csapat, amelynek célja az optimális ügyfélszolgálatot. A gyakorlatban ezek száma vásárlók nem olyan nagy, és a nagy részét a vállalati ügyfelek által kiszolgált „klasszikus módon”. Azonban, még ha több kritikus ügyfél biztosító társaság, hogy koordinálja az emberi és egyéb erőforrásokat vesz részt különböző projektekben. Éppen ezért a biztosító társaság középpontjában dolgozik superklientami vannak előfeltételei, hogy kialakult egy speciális szerkezeti egység - a projekt iroda. Fő feladata éppen egy ügyes osztály és megosztását közös forrásokat a cég különböző projektekben.

vállalati kultúra
A vállalati piacon történő értékesítés elsősorban a területükön az ügyfél. Ilyen helyzetben az ügyfél így közvetlen minőségellenőrzési ügynök kapcsolatok erősen korlátozott. Közvetlen ügynök manager időnként megfeleljen az ügyfelek, és így értékeli a teljesítményét ügynök. De a legtöbb időt egy értékesítési képviselője a biztosító társaság nem a formális kontroll zónában. Ugyanakkor, a kép a cég és a védjegy vannak kialakítva köszönhetően összehangolt munkáját eladók.
Annak érdekében, hogy ellenőrizzék a minőségi ügyfélkapcsolatok azon kívüli ellenőrzési területet vezetők kell használni egy eszközt az irányítás, a vállalati kultúra, amely segít formálni a fenntartható munkavállalói képviselet, hogyan kell csinálni az üzleti egy adott cég. A piaci alkatrész, főként a eladók meg kell felelnie, például a következő alapvető kérdéseket:
o Ki kívánatos ügyfelek?
o Mi a jó, hogy szolgálja az ügyfél?
o Mi a cégünk és termékeink alapvetően különbözik a verseny?
o Miért van ezeket az árakat?
o Ki és miért kap kedvezményt?
Ha az értékesítési képviselők tudja a választ ezekre a kérdésekre, és őszintén hisznek bennük, akkor nincs szükség formális ellenőrzése egy bizonyos mértékig csökkenthető. Alkalmazottak, akik kombinált erős vállalati kultúra, amely képes generálni a szükséges ügyfélportfóliójának, és elősegíti a piac erős márkák eredményeként elnyújtott hatást. Felállítása azonban a vállalati kultúra - nem könnyű feladat. Szükség van egy tartós, hosszú hatástartamú kereskedelem osztályvezetők.

Összefoglalva, a főnökök ...
A fentiekből következik, hogy a fejek a kereskedelmi részlegei különleges szerepet játszanak a kapcsolatrendszerben a biztosító társaság a vállalati piacon vesz számos alapvető funkcióit.
Először is, ez az emberi erőforrások funkció: keresni és felvételi értékesítési emberek, képezzék magukat, és biztató. A második legfontosabb funkciója a funkció nyomon követése és minőségének biztosítása az eladók. Ugyanakkor a vezetők használja mind formai ellenőrzési eljárások, valamint a vállalati kultúra, mint a közvetett eszközöket, amelyek biztosítják a munka minősége eladók. A másik alapvető funkciója, amely végre a feje értékesítési osztályok - sugározza célkitűzéseket és stratégiát a cég fentről lefelé. Ennek részeként a funkció, a vezetők termelnek bomlás a stratégiai célok és átalakítja a stratégiai célkitűzése a társaság konkrét ösztönzőket vonatkozó értékesítési képviselők.
Különben is, fejét a kereskedelmi osztály kell, hogy az értékesítés révén a beosztottak. A valóság sajnos, a legtöbb értékesítési vezetőként osztály vagy fióktelep rendezők csak húzza össze a nagy vevők, egyre Tehát az előnyben részesített gyártók. Ez a helyzet nem csak nem hozzájárulnak az eladók, hanem közvetlenül gátolja a növekedést. Végtére is, az a személy, a vezető bármilyen szer kap egy erős versenyző, de nem az igazgató vagy edző.
Összefoglalva, meg kell jegyezni, hogy a fejlesztés korai szakaszában a biztosítási piac, ahol a vállalatok egyszerűen értékesítési biztosítási termékek, a főszereplő az üzleti voltak rendes szerek. Most, amikor a biztosítók végre marketing rendszer alapvető szerepe van a feje kereskedelmi részlegei. Ez tőlük nagyban függ a siker a cég marketing stratégiáját.

Yudin, független szakértő