Hogyan lehet megtanulni a kereskedelem
Hogyan lehet megtanulni a kereskedelem. Ahogy a közgazdász és üzleti tanácsadó, pszichológus Igor Vagin könyvében „Tartsd meg a pénzt”: „A legfontosabb dolog, hogy megértsük a kezdetektől, és emlékszik egy életen át - ha egy termék megvásárlására, amit árul el a pénzt. Tudni vásárolni a pénzt az árut. "
És Donald Trump, a világ egyik leggazdagabb ember és lelkes támogatója a takarékosság, meggyőződésem, hogy minden magára valamit is adó ember nem kell alkudni. „Ha vásárolni a terméket vagy szolgáltatást, ne habozzon alkudni. keresek egy kedvezőbb feltételeket a tranzakció. Mindig így tett, miközben az egyik leggazdagabb ember a világon. Akkor lenne nagyon meglepve, ha tudnák, hogy milyen nagy kedvezményeket lehet beszerezni egyszerűen felteszi róla. Általában úgy vélem, a büszkeség, amely megakadályozza, hogy mentse a saját pénzét, egy hatalmas ostobaság. "
Hogyan lehet megtanulni a kereskedelem? Miért ez a vizsgálat?
A „alku” származik az ősi szó „piacon”, ami azt jelenti, piac, a piaci, kereskedelmi helyen. A szó „alku”, ha fúj ősi szertartás, amikor a jele elégedettség a vevő és az eladó oldalán ütött a kezét.
Már a kezdet kezdetén, nem repülnek ki, hogy vásárolni az első boltban, hogy tetszik, érdemes egy sétát a bazár, vagy a kereskedő számot és kérje meg az árát.
Közömbös megjelenés - ugyanaz az erő. Semmilyen körülmények között nem mutatnak érdeklődést a termék. Csak nézni, becslés minőségét. Érdemes annak bizonyítására, hogy a szakmaiság: bármilyen információt erről a termékről, tudja, mit vásárol. Ezt a technikát gyakran vezet pozitív eredményeket.
Tárgyalás bizalmas. Árukat értékesítik a kedvezményt csak az Ön számára, a többi árat írt az árcédula. És valóban, és mások is akarnak „vásárolni podeshevshe„és az eladók is meg kell élni. Alku van szükség, tiszteletben tartva a társa, mert egy személy nagyobb valószínűséggel így kellemes és kedves.
Ha az eladó megkérdezi az Ön ára, nyugodtan hívja az ára sokkal kisebb, mint az ár az ára. Például 30-40%. A logika egyszerű: minél többet fizetni valamit, annál nagyobb a kedvezmény az ár akkor számíthat. És még egy. Minél több kedvezményt kérni fogja a jobb, ha lenne a végeredmény alku. Onslaught és bátorság! De a lényeg nem az, hogy „túlzásba”.
Pénz - arc! Itt található a terméket. Vegyük a pénztárca, bizonyítják a rendelkezésre álló pénz, legyen az eladó, hogy élvezze a megjelenés és illat. És bár ez alatt hipnotikus hatást, fakadt ki: „Van, elvégre kérsz drága, még mindig úgy gondolom.” Vagy: „Van 1200 rubel, hanem ezer, és kész vagyok, hogy ez az Ön számára a terméket.”
Hogy az eladó ideje gondolkodni. Ha hallgatott, aztán azt súlyú, figyelembe véve a feltételeket. Fordítson figyelmet a reakció az eladó. Ha ő eladásában érdekelt áruk - mindig vykazhet érdeklődés. És akkor lesz egy jó lehetőség arra, hogy az övé. A legfontosabb szabály: nem lehet, miután elemzi az árat, és az eladó vállalta, hogy csökkenti az árat még több!
Légy udvarias és nyugodt. Soha nem kell könyörögni, hogy kérdezni egy áresést. Alkudozás működik a legjobban, egyszerű megközelítés. Csak kérni az eladó, ha tudta csökkenteni az árat. Ha nem, akkor vegye fel a kapcsolatot a kezelői vagy zaveduyuyuschemu részleg. Ebben az esetben meg kell mosolyogni, és barátságos.
A cég műanyag ablakok mondani a kedvezmények, amelyek egy rivális cég. Úgy döntöttünk, hogy vesz egy autót? Ügyeljen arra, hogy kérdezni a kedvezmények. Ha a vásárolt ingatlan? Ez az, ahol a teret munkaképes megállapított tulajdonsága az alku! Alku kedvezmény összege lehet olyan, hogy az autó elég.
Ahhoz, hogy alkudni nem kell pszichológus. Szerencsés, és azok, akik képes felismerni a hiba a termék és a házasság. Például, aki megöli a következő mondatot: „Milyen jó dolog. Kár, hogy meg kell eladni nem lehet. Ez hibás. De én sem vásárolt volna, ha utat engedett 50%. " Ezek a dolgok lehetnek hibás áru kirakatok, ruhák a szezon végén, ami nagyon nehéz eladni, amikor a szezon vége.
Kemény és gyors szabály - nem szid az árut, a legnagyobb - rámutatni, hogy bizonyos hibák vagy eltérések (típus, a kis méret, nem az enyém.) Lehetővé teszi, hogy állítsa vissza az árát. Ha hívja az ár, amelyen az eladó beleegyezett - bármilyen termék, meg kell vásárolni! Ez az ár szinte minimális.
Kezdés kereskedelmi miután megpróbált valamit hosszú ideig, vagy felvette későn. Jobb alkudni. megegyezni az értéket, majd próbálja meghatározni a végleges.
Legyen ez egy szokás alkudni mindenhol. Nem csak a piacon, hanem a boltban, és egy meredek Autószalonon. Még ha megy, hogy megfeleljen az egyik esetben ki száz, megtakarítás jelentős vásárlás fog fizetni az energia a bosszú. Igen, eleinte nehéz lesz. Akkor könnyebb ...
Műkereskedelmi nem jön azonnal. De ha beletanul, akkor nem hagyja abba.
Ha árul valamit, mindig győződjön meg az ár valamivel magasabb, mint azok, amelyek esetében az eladni kívánt terméket. És ha valaki a kereskedés veled, akkor csökkentheti az árat az, ahol szeretne eladni.