Hogyan hozzunk létre nem csak a bemutatása a cég, és hozzon létre egy értékesítési prezentáció
Például az igazgató vagy igazgató egy bemutatót egy potenciális ügyfél, hogy a vállalat számára, hogy mit, melyek azok a termékek és szolgáltatások, segíti a cég úgy, hogy az ügyfél úgy döntött, hogy megvásárolja.
Hogyan működik ez a bemutatás a legtöbb vállalkozás?
Hogy „... a cégünk székhelye egy adott évben, mi vagyunk a legfejlettebb, leginkább syakie a legtöbb ilyen, akkor meg van írva, hogy mi a jó termékek ...”
Ie A cég azt mondja magában: „mi vagyunk jó fiúk”, és egy szót sem, vagy csak nagyon kevés információt az ügyfelek.
Íme néhány tipp, hogy biztos, hogy tartalmazza a bemutatót, hogy mielőtt a találkozó egy potenciális ügyfelet, hogy eladja neki a terméket vagy szolgáltatást.
1. Mi legyen az első oldalon a prezentáció?
Ez egy fontos oldal Ismerkedés, ahol kell a következő információkat:
a) Milyen problémákat döntötte el,
b) Kinek úgy dönt, ezeket a problémákat, t. e., akik az ügyfelek. Például: Ügyfeleink kisvállalkozások, hogy a munka terén ...
c) Mit adnak eredményeket
d) Miért csinálod (Ez az elem elhagyható, de ha az elsődleges feladata, hogy miért te mit csinálni - ez kell írni).
Ez az információ legyen a fő oldalon a bemutató, hogy megismertesse az ügyfél van, és így egy általános képet, hogy ki vagy, és miért van szükség rá.
2. A prezentáció kell tartalmaznia tipikus probléma, hogy megoldja.
Íme néhány lehetőség, hogyan kezdheti:
• A fő probléma, hogy segítjük ügyfeleinket, hogy megoldja ...
• A fő probléma, ami segít megoldani a termék ügyfeleink ...
• Pozitív tulajdonságok és érzelmek, mely megadja a termék ügyfeleink ...
És részletesen milyen problémákat megoldani, „Ha van egy probléma a vásárlók, mi segítünk megoldani ezt a problémát egyszer és mindenkorra ...”
Ha például egy pszichológus, eladják a szolgáltatások és egyéni munka az ügyféllel, akkor azt írja, hogy „ha problémája van otthon vagy a férjemmel, én (vagy mi) segít megoldani ezeket a problémákat.”
3. Meg kell adnia, amikor egy bizonyos időpontban, vagy az élet, vagy milyen körülmények között segít megoldani ezeket a problémákat.
Itt kell leírni a helyzetet, amikor az ügyfél a szolgáltatás lényeges.
Például, ha eladni műanyag ablakok. Itt van, amit meg lehet írni:
a) Az ügyfelek fordulnak hozzánk, amikor beköltöztek egy lakást, vagy házat, és vannak a régi ablakok, és rájönnek, hogy az ilyen ablakok a tél nem lehetséges, mert a fagyás és fordítsuk extra energiát fűtésre, mert a hő fog repülni a különbség, ezért számukra fontos, hogy változtatni az ablakok újakra.
b) Azt is megoldja a problémát beillesztésével új ablakok az új lakásépítési.
c) Ha már kimerítette üveg vagy törve, és itt segítünk megoldani ezt a problémát helyett az új, tartósabb üveg elkerülni az ilyen problémákat a jövőben. stb