eladásösztönzés, mint egy eleme a marketing mix, koncepció, a funkció és módszerek támogatása szempontjából
A koncepció, függvények és eljárások elősegítése szempontjából a marketing mix
Haladás az áruk Marketing branding védjegye
marketing-mix - az egyik alapvető fogalmak a modern marketing rendszerben. Klasszikus marketing Kotler határozza meg az alábbiak szerint.
marketing-mix - egy sor ellenőrizhetetlen változók marketing tényezők összessége, amelyek a vállalat használ annak érdekében, hogy rábírja a kívánt választ a megcélzott piac.
A marketing mix mindent tartalmaz, amit egy cég tehet, hogy befolyásolja a kereslet a termék. Számos lehetőséget sorolhatunk négy fő csoportba sorolhatók: a termék, ár, forgalmazás és promóció.
Ez a termék - egy sor „termékek és szolgáltatások”, amely a cég kínál a célpiac. Ár - az összeget, amelyet a fogyasztók meg kell fizetni az árut. Distribution - mindenféle tevékenység, aminek köszönhetően az árut rendelkezésre bocsátják a cél a fogyasztók számára.
Promotion - információk terjesztésére érdemben mindenféle tevékenységet a cég és a termék győződve cél az ügyfelek megvenni.
Minden döntés tekintetében a komponensek a marketing mix sok tekintetben függ az elfogadását adott termék elhelyezése. [3]
Sőt, a promóciós utal semmilyen formában állások információk, hiedelmek, emlékeztetőket az áruk és szolgáltatások [4].
A négy fő „összetevők” marketing - termék, ár, promóció és forgalmazás a „promóció” leggyakrabban társított az emberek fejében a marketing tevékenység. A promóciós tevékenységek is jelentős hatással van a sorsa a terméket egy adott piacon.
Értékesítési promóciós tevékenységek három fő célkitűzése. tájékoztatja, győzni és emlékeztetni.
Tájékoztatása - az elsődleges célja a, mivel az emberek nem lehet megvenni a terméket addig, amíg tudják, a létezéséről, vagy nem értik, mi ez szükségük lehet. A potenciális ügyfelek tudniuk kell, hogy hol találja egy adott termék, mennyibe fog kerülni, és hogyan kell használni.
Meggyőzés - ez is egy nagyon fontos eleme a promóció, hiszen a legtöbb embernek szüksége van, hogy motiválja a választás az egyik vagy másik módon, hogy megfeleljen az igényeiknek. Ha a fogyasztók még nem használta ezt a terméket, akkor meg kell győzni érdemben. És ha ők megszokták, hogy a versengő márkájú termékek, azokat kell meggyőzni arról, hogy változtassa meg.
A emlékeztető a lehetőséget, hogy megvásárol egy adott terméket és annak előnyeit is szükség van, mivel serkenti a további kereslet.
Inform, győzni, és egy emlékeztető - ez a fő cél a promóciós egészét, miközben minden egyes tevékenység elősegítése területén célozza konkrét problémák megoldására. Az utóbbiak közé tartozik az új vásárlók megnyerése, a megnövekedett kereslet a meglévő ügyfelek, segít értékesítők, fenntartása állandó szinten az eladások, a létesítmény elismert védjegy a cég, a formáció a „értékesítési portfolió” és befolyásoló fogyasztók vásárlási döntéseit. [5]
A legfontosabb funkciója promóciós:
s létrehozása egy kép a presztízs, az alacsony árak, az innováció,
s termékinformációk és paramétereit,
s megőrzése a népszerűsége az áruk (szolgáltatások)
s változás történt a termék használata,
s létrehozása lelkesedés a résztvevők között az értékesítési,
s sürgetik vásárlók váltani több drága áru,
s válaszokat a kérdésekre a fogyasztók,
s kedvező információt a cégről. [4]
Annak ellenére, hogy a promóció, nem kétséges, processzor számos hasznos funkciója van, néhány kritikus gondolkodású emberek úgy vélik, hogy a fő cél „én”. Egyesek azt állítják, hogy az eladók használja eszköze a promóció, hogy a fogyasztók vásárolni felesleges és potenciálisan káros termékek, mint például az anti-aging krémek, jogorvoslat kopaszság, édesített „reggeli gabonafélék”, az alkoholtartalmú italok és a cigaretta. Mások azt állítják, hogy a promóciós tevékenységek ösztönzése „anyag” az emberi törekvések kárára fontosabb értékek az életben, hogy az általuk használt sztereotípiák és manipulált a fogyasztók szintjén tudatalatti. Néhányan úgy gondolják, hogy a befektetett pénz előmozdítása lehetne egy igazán nagy költött feltalálás új termékek vagy minőségének javítása a meglévőket. [5]
Módszerei előmozdítása az árukat:
# 115; tájékoztatják a fogyasztókat a termék (ahol meg lehet vásárolni a terméket, milyen áron és egyéb információk a termék jellemzői;
# 115; hit érdemben a termék, a motiváció, hogy ezeket a termékeket;
# 115; Emlékeztetőül az áru ösztönzéséhez szükséges további keresletet. [6]
Így promóció eleme a marketing mix, és célja, hogy létrehozza és fenntartja az állandó kapcsolatot a vállalati piacon az információs, a meggyőzés és emlékeztetők a tevékenységüket annak érdekében, hogy fokozzák az áruk értékesítése és megalakult a pozitív kép a piacon. [7]
További részletek eszközök (típus) promóciós szó a következő részben.
Ha megtalálta a hibát a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter