4. fejezet, hogyan lehetne javítani a nyilvános beszéd nélkül a költségvetés
Könyv: Sikeres rövid ismertetés
4. fejezet Hogyan lehet javítani a hatékonyságot a nyilvános beszéd nélkül a költségvetés
Hogyan lehetne javítani a nyilvános beszéd nélkül a költségvetés
„Kezdetben volt az Ige.” És én tényleg elhiszem.
Jevgenyij Shestakov, pszichológus, business coach
Semmi sem erősebb és kifejezőbb, mint a szavak. Szavak hatolnak át minket a vonalakat és beszélgetések felborulhat megértéséhez már ismert dolgok, azok darab rejtvények teljes a kép a világ. És úgy tűnik, semmi sem erősebb, mint a szavak. Azonban vannak. Ezek a szavak. Szavak, rendezett a megfelelő sorrendben, a megfelelő kombinációt, és a megfelelő kontextusban, ahol szert hihetetlen erejét és hatalmát. Nehéz leírni a szavak erejét szó. És itt a támogatás az érzések, érzelmek, hangok és gondolatok.
Beszéljünk arról, hogy mit szeretnének látni / hallja / érzi, az emberek, akik jönnek a rendezvény. És hogy miként lehet biztosítani, hogy tetszett nekik, miközben jelentősen mentés vagy akár gyakorlatilag nincs költsége az anyagi források (költségvetés legfeljebb 200 (!) Rubelt).
Természetesen a leggazdaságosabb előadás volt és marad önálló bemutató (0 rubelt, nem számítva a ruha, cipő, aktatáskák, mappák és dokumentumok, smink, fodrászat, és így tovább). De mi a teendő akkor, ha egy termék vagy szolgáltatás, amit fog nyújtani a szélesebb közönség számára?
Mikor jön a boltba, akkor választhat a javasolt tartomány alapján a saját tapasztalat, vizuális elemek (például a / nem tetszik a látvány). Valami is tapintás, szaglás, és néha még próbálni. Áruk, anyagok, szolgáltatások - nem. Ez a fő különbség a termékek értékesítése a szolgáltatások értékesítéséből. És a legfontosabb a titkot. Mindössze annyit kell tennie, annak érdekében, hogy a bemutató „életre kelnek” - ez testesíti giveaway a róla a történet szakaszban, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a hallgatók maradt teljes megelégedésére, amit látok, hallok, úgy érezte, és elképzeltem, hogy Ki kell használni az összes csatorna felfogása a közönség - látási, hallási, mozgásos és digitális. Ebben az esetben, az emberek kifejlődjön a lényegességi az ajánlat, hogy segítsen dönteni, hogy megvásárolja vagy együttműködés.
Ha beszélünk az eladás képzési szolgáltatások, a szokásos ügyfelek vásárolni vagy ajánlások, vagy befolyása alatt az érzelmek. És mi van, ha az ajánlások nem? Vagy, ha elindít egy teljesen új termék, ahol veszi az új szerep? Például írsz egy könyvet, és meg kell tennie a prezentáció. Vagy beszélni egy jelentős fórum, ahol senki nem tud rólad.
Közvetlenül az erőfeszítéseket annak érdekében, hogy a teljesítmény segített a résztvevőknek, hogy megértsék a légkört, amelyben lesz továbbképzés. És persze, elsősorban a használatának általánossá tételére, az eredmény, amely a résztvevők képesek lesznek megszerezni.
Kényeztesse vizuális megjelenésük, ahogy a megjelenés a segédeszközökkel, maga a helyiség, eszközök (PPT-prezentáció, nyomtatott anyagok), hagyja, hogy semmi sem bosszantja és elvonja a hangsúly és az ellenőrzést a kényelem és a felszívódás képeket. Mint láthatjuk, hogy a látvány vannak jelen a szobában elégedett: gyors hozzájárulását lassú bólint abban a pillanatban, amikor megkérdezi, hogy minden jól látható, hogy a teljes szöveg olvasható? Nézd meg az arcokat résztvevők. Mit látsz? Akár memóriák észrevehető árapály-e asszociatív tömb születik? Hogy egészen szigorú műszaki ellenőrzés a hangszóró, akkor megengedheti magának, hogy kiad egy másodperc töredéke alatt, hogy figyeljen rá, és ugyanazt az összeget annak érdekében, hogy elemezzék. Készítsen színes, egyszerű, emlékezetes előadások fog kerülni több órányi idő, de a közönség értékelni fogja-látvány.
Gyakorlatot artikuláció, ahol használja a szárítás, a következőképpen néz ki:
elfojtja szárítás közepén a fogak és tökéletes szavakat chistogovorki szövegeket. A háttérben a befogott pofával tiszta megnyilatkozások aktívabban kell vonni a munkába az ajkak, az arc és a nyelv. Ez az egyik legegyszerűbb és hatékony gyakorlatok a képzés artikulációs és jó kiejtéssel.
Most azonban fontos számunkra mindkettő. Amikor a közönség a prezentáció, képzés, kaptam egy csomagot (két, három, négy, attól függően, hogy a résztvevők száma) a szárítók, nyissa meg, bemutatom az arc és a belégzés az aroma, beszél, mosolyogva és rajz ki a magánhangzókat a szavakat, hogy a szárítási SVE-én -ezhie, vani-and-il / MA-and-Mik / borított szem-in-uryu. A résztvevők azonnal felfrissít. Már érezni az illatokat, az általuk az étvágy, fokozott érdeklődés, általában érzi magát. Ezután hajtsa végre a gyakorlatokat, majd megszárítják, természetesen, megeszik. A fő cél - okoz érzelem felébreszteni az alvó csatorna az érzékelés. És ha a kereslet nem volt, akkor hozza létre. Ha sikerült, hogy az érzelem kinesthetic jellegű, olyan személy, aki egy vezető kinesthetic csatorna az érzékelés, beleértve a mester és a tárgyat, majd a helyes választás lesz elégedett.
Ha a bemutatót tart, mint egy óra, töltse meg izgalmas játék hangok. Több mondjuk a résztvevők, kérje meg őket, hogy provokálni a választ. Hagyja, hogy a közönség lesz hallható nemcsak a hangját. Nevetés, viccek, komoly hangon - is, amikor a szoba tele van érzelmekkel viseli hangok.
Abban az esetben, ha nem jár a színpadon, és vezet a webinar, használja a következő irányelveket.
Mutogatni! Grafikonok, táblázatok, képek, halom pénzt, könyveket.
Adj érezni! Íz az öröm, egyfajta győzelem, melegség, a mosolya.
Kezelése hang! Ha használja a háttérzene, különös gondot fordítanak a választás: a zene összhangban kell lennie a célok és az esemény jellegétől.
Run gondolkodási folyamatait! Ajánlatok összehasonlítani, számítani, elemezni.
Az egyik tanítványom, a feje Alexander Kereskedelmi Iskola Purna után online osztályok, amelyek alkalmazzák a technika „tárgyiasítását szó”, írta nekem:
„Ma az osztályban azt mutatták kereskedés könyv, amit olvastam))), így egy csobbanás előtt a diákok volt. Ez a művelet tett mély benyomást. "
Azaz, akkor sok időt ajánlani néhány könyvet olvasásra, azt mondják, hogy szükség van rá, de egy ilyen erős érdeklődés a közönség nem okozott a javaslatot. Revealed - a könyv közel van, akkor már szeretné tartani a kezünkben, és természetesen, olvasni. És mindez azért, mert a audial nagyon rosszul reagált a felhívásra, hogy nem látják a jövőt eredmény, én nem érzem kamat, és egy képzett vizuális azonnal képes tárgyalni a legkevésbé képzett kinestetik mit lehet kedvezményezett ezt a lépést.