Szeretne nyitni egy bolt nyit egy képregény, ez nem olyan nehéz "
Egyik alapítója a képregényboltokba, „Chuck és boom” adta kiadás Öt órakor interjú. ahol beszélt a működési elvei üzletek, a legnépszerűbb termékek, és miért az orosz eladók utálom képregény online áruház „Labirintus”.
Képregénybolt „Chuck és Boom” nyitotta sokáig a kiállítás Comic Con Oroszország és talán nem ismert, hogy minden rajongó Batman, hanem a fejlesztés a helyi stréber kultúra azt jelenti, nem kevesebb. Ez a „Chuck és Boom” megalapozta a képregény kiskereskedők Oroszországban, és megmutatja, hogyan kell dolgozni minden közönséget.
Öt évvel ezelőtt, „Chuck és Boom” hozott össze egy helyre az összes orosz nyelvű képregények és az első volt Moszkvában, a belépési pont az univerzumban Marvel, manga és az európai arthouse. Észrevétlen könyvesboltjában a két állványok, rendezett a mélység a művészeti galéria „Replica” újságíró Vasyl Sevcsenko és Ivan Cherniavsky.
„Chuck és Boom” - az első képregénybolt Moszkvában vagy Oroszországban?
Nem emlékszem, mikor volt St. Petersburg „Huszonnyolc” - talán előttünk. Annak ellenére, hogy eredetileg nevezték magukat egy képregény boltban. Moszkvában, voltunk csak az elsőt. Oroszországban? Ez egy merész állítás. Mielőtt voltunk határozottan online vásárlás kiadását a pontokat, de ez még mindig több. Érdekes, hogy mi voltunk az első, hogy aktívan működjön együtt a média és támogatása a projekt. Sikerült túllépni a közösség, és ez nagyon fontos volt.
Miért? Hogy csináltad?
Először is, szerencsénk volt, hogy gyorsan megtalálja a helyét a bolt. Ha befut egy másik helyen - nem az a tény, hogy ilyen sokan volna vezetett oda. Véletlen biztosan nem volt. Másodszor, a minőséget, ami nem jellemző, hogy az emberek, akik az képregény ipar más területein. Például, hogy miért voltam abban az időben gyorsan vette a kiadó „Comic”, ahol elkezdtem? Nemcsak azért, mert olvastam őket, és érdekli őt termékeket. Van több jó orosz és angol nyelven, azt képzeltem, hogy a szöveget a médiában. Sok ember - azoktól, amelyek részt vesznek a fórumokon - mint háttérrel volt. Mi [a Vaszilij Sevcsenko] közölték az újságírókkal, a kisvállalkozások, és mások csak otthon ült, és nem lép túl a ventilátor hangouts. Már volt sok barátja a különböző magazinok és a média. De ugyanaz a „Bill” nem írt rólunk. Először is, annak a ténynek köszönhető, hogy mi volt a nagyon fiatal (sőt, az egyik rack), és hat hónappal később -, mert „mindent már meg van írva” (mosolyog).
Mi ez te vagy a szerencse az oldalon?
Moszkva központjában, közel a metró és a plázában.
Mi a baj a bevásárlóközpontok?
Ez egy olyan hosszú távú mantra: ha a bevásárló központjában, közvetlenül a színház - vagy határokon nagy és kis segítség. Nemrég javasolt helyszín egy nagy bevásárlóközpont, de vannak a bérleti díjak, hogy mi volna, hogy nagyon nagy felárat minden nap, hogy eladja az árut teherautóval. Még ha vannak előnyei és kedvezmények, ez egyáltalán nem nyereséges.
A dob a második pont eltér a nyitás a boltban?
Tény, hogy a második pont volt az első igazi boltban. Az áruház Tverszkaja számolunk szoba közvetítőn keresztül, és minden problémát rajta. És a „Novokuznetskaya” mi magunk követtünk végig, kelj fel a számlán, lógott a kiürítési tervet és részt vettek, amit korábban nem gondoltak. Természetesen meg kell értenünk valamit: Fontos tudni, hogy ez jobb, hogy, hogyan kell állni, és ahol jobb elmondani róla. De a dob még mindig nem volt könnyű, és azt mondani, hogy a második áruház „Chuck és Boom» tökéletesen működik, nem tudok. Amikor növekvő mértékű, akkor köteles elveszíti a fókuszt. Képzeljük el, hogy vezet az első tétel a sakktábla, majd - nyolc. Ez még kissé nevetséges.
Nyitottunk egy második boltban, hogy éltünk több szórakozás és könnyebb, hogy több ügyfelet. A végén minden csak kétszer olyan nehéz, és most két battlegrounds.
Miért van a második pont indítása csak 4,5 év? Mi akadályozta csinálni, mielőtt?
Supertask megnyitja második boltban, amit valaha is volt. Akartunk egy kicsit frissíteni, és átalakítja a boltban Tverszkaja -, de érthető, hogy megértsék, hogy ez műszakilag lehetetlen, és könnyebben nyissa meg a második. Igen, egyszer már megállapodtak abban, hogy „Chuk és boom” - ez egy könyvesbolt, majd elindította a második. Most és írd: „Network” Chuck és bumm. " Milyen hálózati srácok, van két üzlet! (Nevet).
Mi a különbség szempontjából, és hogy akkor felerősíti a különbség?
Tverskaya - csak a képregények, és egy pár "Doctor Who" és a "The Walking Dead". És a „Novokuznetskaya”, továbbá a képregények, vannak játékok, figurák, sok könyv, sci-fi, könyvek, társasjátékok. Ebben az esetben működik, a belső szabály nem hordoznak „Novokuznetsky” Tverskaya (ellentétben - csak lehetséges). Más szóval, minden, ami vásárolt egy boltban, hogy lehet értékesíteni - egyébként is súlyosan belegabalyodik belső számításokat.
A verseny között a pontok vannak?
Milyen arányban osztja tételek - a képregények, és minden mást?
Valószínűleg, 60:40 - bár lehet vizuálisan tűnik, hogy a játék a számok, és vegye fel sokkal több helyet. És fontos, hogy ez a lebegő mutatók. Vásárolunk és nézni, megy, vagy nem megy - és így, úgy tűnik, van még egy év és fél, míg az áruház nem talpra állni.
Nagyjából, a legjobb eladási képregények, és a többi nem tudott vásárolni. Túlzok, de a játékok inkább a megfelelő hangulat megteremtése, hogy egy extra oka, hogy jöjjön el hozzánk, és nem valami önértékelés.
Igen, de ez nem olcsó élvezet.
Ó, igen. Mi volt mély hatást a munkakörülmények Lego szállítók Oroszországban. Úgy döntöttünk, hogy veszünk a készletek szuperhősök. Kiderült, hogy azok a minimális, varázslatos kis kedvezményt. Ahhoz, hogy egy további 5% kedvezményt, valamint a meglévő 5%, meg kell eladni a termékeket 10 millió rubelt egy év alatt. Ez egy másik bolygón. Tól képregények és jobban ismerik, és jövedelmezőbb. Ezek olcsók és jöjjön ki minden hónapban. És ha megteszi, mondjuk, egy jó társasjáték, akkor játszani, amíg nem fog zavarni. Ez a történet hat hónapig.
Mi a jobb eladás - társasjátékok, figurák, Lego karaktereket?
Ábrákon. Azonban meg kell értenünk, hogy van egy nagyon különböző árkategóriában. Vannak mini-számok 200 rubelt fejenként, és van egy nagy készlet 6000 rubel. Vannak vinil figurák, kő, műanyag, vas. Elvileg minden egyformán eltérő. Mi volt egy időben írta: „Hozd nagy luxus figurák!”. Hozta. Sokféle minden ízlésnek. A végén minden ment olcsó és drága, és megéri.
Mit kell a legdrágább tartományban?
Állítsa Warhammer (9800 rubel), ez egy ilyen hatalmas tartály egy lovag. Több könyv Warhammer szabályokat egy deluxe kiadás egy karton tokban.
Van egy fejezet, amely, mint most megérteni, nem kell, hogy?
Nos, vártunk egy kicsit más, mint a Warhammer standján. Azt hittem, a rajongók is érkezett, és felkap mindent, de ez nem történt meg. Őszintén szólva, én csak alábecsülni, hogy mennyi ez a hobbija. Ez talán az egyik legdrágább hobbi a világon, nem számítva kollekcióhoz autók.
Mi továbbra is megjelennek a választék?
Poszterek. Problémák vannak a közlekedés: nem világos, hogyan kell rendelni őket külföldön, hogyan kell eladni, hogyan jelenjenek meg a teremben, ahogy vannak csomagolva. Minden más. Nézzük meg a hirdetést. Minden, amit látni akart egy kicsit képviselt.
Mi hozza meg a legnagyobb nyereséget?
Ott lehet tekinteni a különböző módon. Ha megnézzük az értékesítési százalékokat ebből a havi képregények, mert 100% felárat. Rendelkezésre állnak a puhafedeles, jó esélye, különösen üt. Másrészt, a költségek legnagyobb része 60-120 rubelt, és egy jó eredmény akkor kell eladni egy csomó nem kevesebb, mint 150-200 példányban egy képregény. De az idő az ilyen kiadványok Oroszország fokozatosan erodálódik.
Vannak nyereséges drága kiadás - a könyv „Keepers” (1350 rubelt), például. Egy ilyen vásárlás kell dönteni, ez nem történik meg olyan gyakran. Ahhoz, hogy a könyv „állattartók” nem volt a legkelendőbb az év, de a második volt a nyereségesség szempontjából.
Milyen gyakran szokott rendezni az eladás, és milyen alapon?
Szinte soha. Képregény árrés kezdetben minimális, és nem tudjuk, hogy nagy kedvezménnyel. Azzal vádolnak minket zhlobstve, de gyakorlatilag nincs lehetőség manőverek kedvezmények. Ez a hirdető lehet dobni 50 ezer rubel - és normális. Van egy kedvezményes kártyát a 3% -ról 9%, ott utsenonnye régi képregények. Csak ha összehasonlítjuk az árak a nagy könyv láncok árak, ahol képregények, kérdés, hogy kinek kell engedményeket tenni, azt hiszem, el fog tűnni maguktól.
50% - az átlagos különbözet
80 ember - vízáteresztőképessége egy boltban naponta
40% - eladó a honlapon keresztül
A válság valahogy hatással volt rád?
Igen, de ugyanabban a tartományban, mint az egész. Azt hiszem, sokkal válság érintette a virágzó bolhapiacok hálózat képregény. A közösségi hálózatok, van két nagy közösség ebben a témában, olvastam most majd néha. Mivel a válság, vannak vicces események bekövetkeztekor. Megértem, ha az emberek törekednek ritka kiadásban, de amikor megpróbálnak eladni képregények egy hete - ez nevetséges. De a vicces az, hogy az általuk vásárolt!
Mi a közönség?
15 és 30 éves, a férfi és női - 50/50. Nos, a tizenéves lányok - általában a fő értékesítési motor az egész világon, és mi is. Hajnalán a kor a boltban vásárlók 18-20 éves, de szigorítani a tizenévesek és az iskolások.
És hogyan lehet drasztikusan bővíteni?
Ez a befolyás a szórakoztató ipar?
Szezonalitás értékesítési képregények vannak?
Akik úgy vélik, a versenytárs?
A „labirintus” más a helyzet. Az interneten keresztül, akkor valószínűleg eladni kevesebb, de általában a számok hasonlóak. Mindenesetre, mi eladni termékeiket fölött a könyvesboltban „Moszkva”. A probléma az, hogy mivel a árpolitika „Labirintus” akadályozza az összes munkát. Ők megveszik képregény kétszer olcsóbb, mint mindenki más, és eladni őket a kiskereskedelmi ugyanazon az áron, hogy veszünk ömlesztve. És mi több kedvezményt.
Kit kérdez az összes eladók képregény Oroszország utálom „Labirintus”. Ő pisses minden. Ozon, mellesleg, kisebb mértékben, mert ezek nem olyan agresszív marketing. Bár beszerzési árai az alábbi miénk.
És tudod, hogy ez nagyon bosszantó, amikor nagy kiadók saját weboldalak linkek segítségével „Labirintus” és Ozon, valamint független üzletek niche - nincs. Én nem csak a „Chuk és a Geek”, mármint a közösség. „Labirintus” - ez a mi közös a rossz és elviselhetetlen versenyző. De ez megint egy globális trend. Hasonlóképpen, az Amazon amerikai fulladás minden kis helyi üzletek.
Amely egyébként üzleteinkben eltérnek a képregények tengerentúlon?
Amikor elkezdi értékesíteni a franchise?
Nehéz megmondani. Nem hiszem, hogy valaha is meg tudja adni a nevét, és nem vállal felelősséget a projekt. Ezen felül, ha eladja az egész Oroszországban, ez ugyanannyi pontot, így csak akkor kell irányítani magát, és leáll. És ami a legfontosabb, van rossz elképzelni az előnyöket, amelyek a franchise kap - meg fogja enni a logisztikai, szállítási és jogdíj. Meg szeretné nyitni egy boltban a képregény? Nyitott, ez nem olyan nehéz.