Hogyan találok ügyfelek ajánlásai
Szabadúszó Toborzó / óra-szakértő. SP
Egy évvel ezelőtt kaptunk egy megbízást egy kolléga kiválasztását a vezető egy személygépkocsi szállítására palackozott vizet a város Moszkva és a Moszkvai régióban.
Az egyetlen, de a fő hátránya volt a feltételeket a bérekre. Ez jelentősen alacsonyabb volt, mint a piacon, amely lehetővé tette a munkát egyszerűen nem zárja. A helyzet az ügyfél, nincs lehetőség, hogy többet fizetni!
Jelenleg hiány van képzett szakemberek az üzleti világban. A vállalat sikere a 90% múlik pontosan a személyzet. Az egyik alapvető elve munkám középpontjában az érdekeit az ügyfél vágya, hogy maximalizálja megfeleljen az igényeinek és kívánságainak.
Egy évvel ezelőtt kaptunk egy megbízást egy kolléga kiválasztását a vezető egy személygépkocsi szállítására palackozott vizet a város Moszkva és a Moszkvai régióban.
Az a követelmény, a gép: meg kellett volna végző legfeljebb 1000 kg (nem igényel külön engedély a bejáratnál, hogy a központ Moszkva). Voltak további követelményeket a vezető, ő készen kell állnia arra, hogy egyfajta porter, tehát hogy palackozott víz a lakásban vagy az irodában. Az egyetlen, de a fő hátránya volt a feltételeket a bérekre. Ez jelentősen alacsonyabb volt, mint a piacon, amely lehetővé tette a munkát egyszerűen nem zárja.
Miután összegyűjtött nagy mennyiségű információt, valamint a személyes adatok az érdekelt jelöltek (de a kívánságait sokkal nagyobb fizetést), akkor fordult a vevőnek. Szerencsére nekünk, hosszas tárgyalások után, tudtuk meggyőzni az ügyfél, és felemelte a fizetés egy munkát, ami nem sok, de még mindig emelt. Tudtuk, hogy lezárja a pozíciót, hogy talál egy jó jelölt, aki teljes mértékben elfogadja az ügyfél minden az előírt követelményeket. Ezt követte egy kellemes meglepetés.
Vendégek által ajánlott nekünk barátja foglalkozó biztonsági rendszerek. Őt egy nagyon rövid volt szükség, hogy megtalálja a nagy számú, magasan képzett mérnökök és a szerelők. Mi már sikeresen megbirkózott a feladattal. Ezzel a cég, mi azon dolgozunk, hogy ez a nap. Befejezése után a fő része a munka kiválasztására alacsony fogyasztású rendszerek mérnökök, úgy döntöttünk, hogy emlékeztessem magam, és köszönöm az ajánlást az a cég vezetője a szállítási palackozott víz.
Ismét meglepő vezetője arra ösztönöz bennünket, hogy régi barátja, a cég a tulajdonosa a föld a moszkvai régióban. Rendezés: meg kell, hogy vegye a vezetők számára a földterület (jó gyakorlat), akik készek a munka a „mezők”, szabálytalan munkaidő, használatra kész egy személygépkocsi. A nehézség zárt helyzetben van, hogy már mozgatni az összes jogosult kritériumok alapján a jelöltek ezen a területen az elmúlt 4 hónapban.
Tekintse meg a kis titkot, ami nagyban segíti a munkánkat, nevezetesen, igyekszünk a lehető legnagyobb mértékben ismeri az ügyfél személyesen. Megérkeztünk az irodában, ha a megüresedett a kiválasztás a stáb, hogy látogassa meg, és amikor a válogatott gyártók, akkor menjen és nézze meg a TT, vagy tárolni. Hogy van ez segít? A kezdeti szakaszban, személyesen, akkor azonnal tisztázza a részleteket a projekt koordinálására együttműködési rendszert az ügyfél - szervezi a munkát a helyes út, ez adja a lehetőséget, hogy azonnal építeni egy üzleti kapcsolat az ügyfél.
Szükség tájékoztatja az ügyfelet, hogy egy adott voprose.Takzhe privát chat lehetővé teszi az első interakció, hogy értékelje a vállalati kultúra, morál, a személyiség a vezető. Jobban megértsék az árnyalatok az üzleti folyamatok a szervezet. Az eredmény: az ügyfél megkapja a jelöltek, akik a legjobban megfelelnek az előírt követelményeket (kívánságait) és a lehető leghamarabb.
Végezetül azt szeretném hozzátenni, rendkívül ritka, de vannak pillanatok, már a korai szakaszban, amikor az ügyfél elkezd beszélgetni arrogáns és tiszteletlen, és vannak esetek, amikor nem maga az ügyfél, a felelős személy, mellyel együtt a projekt viselkedik helytelenül HR. Ebben az esetben a termékeny együttműködés nem érdemes várni, a jelöltek fog viselkedni pontosan ugyanúgy, és az emberek egyszerűen feladja a felkínált pozíció, akkor is, ha a motiváció a bérek nagyon vonzó. Ezért az ilyen együttműködést meg kell szüntetni azonnal. Ezért úgy vélem, hogy a személyes kapcsolat az egyik fontos kulcsa a sikeres együttműködés.
Mint 5