Hogyan lehet pénzt az eladó a biztosítási szolgáltatások tanácsadás cherehapa
1. Hogy ez üzlet?
Segítségnyújtás Oroszországban nem több mint 20 vállalat, köztük kicsik. A biztosítótársaságok általában a munka több segítséget, így a vezetés az ügyfélszolgálat és a biztosítási állomány. Nem mindig ugyanaz a segítség jól működik a különböző országokban. Oroszországban, azt bemutatják a hazai segítségnyújtási szolgáltatásokat, például a Class-támogatás, valamint leányvállalatai nemzetközi vállalatok - Europ Assistance. Tourist, ha szüksége van orvosi segítséget, arra utal, hogy a segítség, és a munkából, elvileg függ az idegeket és az egészségügyi turisták.
Mint minden üzleti, itt is vannak olyan cégek, amelyek után legfeljebb az ügyfélszolgálat és a jövőbeni munka, van egy segítség, nem túl jól szolgálja az ügyfelek, mert az orvosi infrastruktúra egy adott országban.
További. Biztosítótársaságok levelet biztosítási szabályokkal, fejleszteni a biztosítási feltételek szerint biztosítási díjak. Ostobaság azt feltételezni, hogy az összes biztosítások azonos. Ez nem így van. Minden biztosító társaságok eltérő feltételek a biztosítási, különféle kivételeket körük, értékesítési csatornák, vásárlói szegmensek, partnerek, és így tovább. D., és így tovább. N. A biztosító kiegyensúlyozza a veszteség aránya, hogy az üzlet egészének nyereséges. Például sok biztosító társaságok, sajátosságai miatt, a biztosítási portfolió a Délkelet-Ázsia országaival veszteséges, de Európa számára, éppen ellenkezőleg, nizkoubytochen. Fércelés tarifák feltételek biztosítási viszony támogatást, és egyéb tényezők, a biztosító cég igyekszik kihasználni ezt az üzletágat.
2. Mi határozza meg a jutalék eladó biztosítás?
bróker jutalék az értékesítés biztosítási szolgáltatások sok tényezőtől függ. A két fő tényező: az értékesítési volumen és a minőségi portfólió. Például, ha a közvetítő felhívja a biztosító társaság csak az ügyfelek a délkelet-ázsiai, a nagy jutalék nem lehet várni. Ezzel szemben, ha az eladó a biztosítási portfólió áll a rövid távú politika, mondjuk, a Cseh Köztársaság, itt akkor is alku jutalék.
Fontos. Ne tévesszük össze a két irányban a utasbiztosítást. Az első - az orvosi utazási biztosítás, és a második - a biztosítás a levegő (vagy más néven aviastrahovki a Flight). Ezek a biztosítók, amelyek szerepelnek egy nagyságrenddel együtt jegyvásárlás. Szerint aviastrahovkam eladó jutalék 2-3-szor nagyobb, mint az egészségbiztosítási TCD, mint a veszteség aránya aviaproduktam nagyon alacsony.
3. Ki dolgozom?
Biztosító társaságok. Még néhány évvel ezelőtt, a biztosító vállalatok aktívan fejlődő affiliate programok és megpróbálta vonzza partnerekkel. De a tapasztalat azt mutatja,, monostrahovschik online leányvállalata jövedelem hozta lényegesen kisebb, mint a választás között több biztosító társaságok, valamint a turisztikai többnyire igyekszik kiválasztani a legjobb biztosítási feltételek tekintetében az utazási költségvetést.
Tour cégek. Sok utazási ügynökök eladni biztosítás ügyfeleiknek TCD elkülönítve a túra. Ha egy utazási iroda elég nagy, akkor lehet osztani a jutalékot a partnerekkel. De mint általában, az utazási iroda a biztosítás - az non-core business, így a fejlesztés ezen irány kap kevés figyelmet fordítottak. Néha utazásközvetítők kerülni a politikák igen alacsony lehet, főleg, hogy az ügyfél portfolió utazási irodák működnek korlátozott számú területen (pl, Spanyolország, Olaszország, Bulgária).
OTA (online utazási iroda). Néhány főbb OTA elindította partner program, amelyben az eladó, beleértve a biztosítást. Valamint az utazási irodák, OTA ez az üzlet fedezet, és még mindig nem láttam egy jó affiliate program ellen biztosító OTA.
Sites aggregátor. Az utóbbi években ez a tendencia fejlődik erőteljesen közvetítést. Vannak helyek, hogy eladja szolgáltatásokat csak egy biztosító társaság; az, hogy a végső vásárlási át az ügyfél telephelyén a biztosító társaság; és klasszikus aggregátor értékesítése közvetlenül a helyszínen. Minden vállalat saját affiliate programok, és mindenki igyekszik minél több leányvállalatok.
De nézzük megérteni a különbséget az ügyfélszolgálat és utasbiztosítás, hogy válasszon egy partner.
A telek értékesítésével biztosítások csak az egyik biztosító társaság
A fő előnye dolgozik ezen az oldalon leányvállalatok - magas jutalék. Ilyen források, inkább növeli a költségeket a biztosítási kötvények összege affiliate jutalék, amely lehetővé teszi, hogy eladja biztosítási bármi áron, és így szinte semmilyen jutalékot. Is aktívan használja a marketing eszközök: növeli az értékét a politika, és ad egy nagy kedvezmény.
A fő hátránya a munka egy ilyen erőforrás: nincs más választása az ügyfél - egy biztosító társaság, az egyik segítségnyújtás (általában nem a legjobb), nincs más választása, a biztosítási feltételek nem veszik figyelembe a sajátosságait az ügyfél utazás, drága áron.
Biztosítási összehasonlítás helyén át az ügyfeleknek, hogy a honlapon a biztosító társaság az utolsó vásárlás
Őszintén szólva, mi rosszul hatékonyságának megismerését ezt az üzleti modellt. Mivel gyakorlatilag nem fogadja el a vevői érték. Az ügyfél lehet összehasonlítani a feltételeket és a saját, hogy az oldalon a biztosító társaság, hogy a vásárláshoz. Resource erősen kötődik a technikai képességek weboldalak a biztosítók, a teljesítmény API, és így tovább. E. Az ügyfél valóban kénytelen játszani a szabályokat a biztosító (töltenie egy csomó felesleges mezőt, és így tovább. D.), és magát a forrást nem biztosít hozzáadott értéket. A tetején a konverzió az értékesítés nagyon alacsony összehasonlítva más oldalakon aggregátor. Nincs extra átalakítás transzfer a biztosító helyszínen nem, és ez csak egyre alacsonyabb.
A Bizottság a leányvállalatok általában átlag feletti, a tulajdonosok a források nem szükséges, hogy támogassa az ügyfélszolgálat, de csak az API «pull” az adatokat a biztosító és az ügyfél flip őket a végső vásárlás. Nem ügyfélszolgálat, kérdések megválaszolása, a hibák kijavításával a politika, és így tovább. D.
Klasszikus értékesítése biztosítási aggregátor
Ez a fajta üzlet a legnehezebb. Ez megköveteli a napi részvétele a menedzsment és műszaki támogatás. Attól függően, hogy a cég, a méret a jutalék a leányvállalatok átlag (vagy átlag alatti), de ez kompenzálja a rendelkezésre álló helyek jelenléte egyértelmű vevői érték, magas konverziós értékesítés.
A fő előnye az ilyen területek egyértelmű hozzáadott értéket az ügyfelek által a biztosító társaságok (minél több, annál jobb, becslésünk szerint, minden új biztosító társaság hozzáteszi 1,5-2% -os konverzió), a választott biztosítási feltételek, a rugalmasság és betartása a sajátosságait vásárló felkeresi, minimális időt töltött a vásárlás a politika, versenyképes tarifák.
Melyik szolgáltatást választani?
Mindenki maga dönti el, hogy ezen beállítások munkát.
Meg lehet próbálni, hogy eladja 10 politikák jutalék 25% -os magas tarifák, és lehetséges, hogy eladja 50 politikák jutalék 10%. Minden attól függ, az affiliate site, és milyen stratégiát választja.
Munka biztosítási aggregátor Cherehapa
Cherehapa biztosítások - az egyetlen és egyedülálló erőforrás a maga nemében Oroszországban és a világon, talán. A fő különbség a többi erőforrás, van saját számológép számítások a tarifák és feltételek biztosítás. Olyan ez, mint tulajdonos a GDS repülőjegyek. Mi már integrálta a tarifákat, biztosítási feltételek, kizárások lefedettség és akár több száz különböző tényezők az IT-platform és a „röptében” gombot biztosítási ügyfelek.
Köszönhetően a saját IT-termékek, tudtuk, hogy a 22% -os piaci részesedéssel független vásárlás utasbiztosítás Oroszország, azaz minden 5. turista Oroszországban vásárolni biztosítást tőlünk.
Segítségével saját számológép ad nagyobb értéket az ügyfelek számára:
- Mi akasztott 18 biztosító társaságok a szolgáltatás, amely kitűnő lehetőséget az ügyfél kiválasztja a szükséges biztosítási feltételeket.
- Csináltunk felhasználóbarát felület összehasonlítására biztosítások, amelyek népszerűek a vásárlók, és kap egy csomó hitelt a kényelmes szolgáltatást.
- A biztosítók a kemény verseny honlapunkon. Nem érdekel, hogy mi a biztosító társaság vásárol az ügyfél, amíg a biztosítási összhangban áll elvárásainak.
- Gyakran a harc az ügyfelek biztosító társaságok költségeinek csökkentése a politika honlapunkon. Mi nem próbálják eladni olcsóbban, mint a piaci, szinte nem adnak kedvezményt az ügyfelek, és próbálja eladni politikák ugyanazon az áron, mint a biztosító, de kínálunk ügyfeleinknek további kényelmi és értéke vásárol egy politikai tőlünk.
- Mivel a képességek, az értékesítési volumen és mély megértése a piacon (a vállalat alkalmaz számos korábbi alkalmazottai biztosító társaságok), segítünk ügyfeleinknek, ha a biztosítás esetén valami elromlott. Mi naponta kezeltünk ügyfeleket konzultációt biztosítási esetekre és segítséget kérdésekkel foglalkozó, a biztosító társaságok. Hoztunk létre kapcsolatok nem csak a biztosítók, hanem a támogatást, mivel ők „élvonalában” ügyfélszolgálatot. Mi mindig közvetlenül a segítség, vagy a biztosító által a döntést ez vagy az a helyzet.
- A szigorú műszaki követelmények API alkalmassága biztosítók elkerüljék a legtöbb technikai problémák, amikor dolgozik ezen a piacon. Ha bármilyen hibát oldalán a biztosító - a cég ki van húzva a szolgáltatás elhárításához.
- Birtoklása saját IT-termékek lehetővé teszi számunkra, hogy bemutassuk a legkülönbözőbb megoldások biztosítás összehasonlítás kiadására, marketing eszközök, és így tovább. D.
A fő jelentős hátránya az ilyen üzleti modell - hogy szükség van a folyamatos támogatást kalkulátor. Ez megköveteli az állandó változás tarifákat feltételeket biztosító, új termékek bevezetését, és így tovább. D. De ez egy tudatos választás, és mi könnyen az évek során megtanulta, hogy csináld.
Cherehapa számokban
- Biztosítási aggregátor №1 Oroszországban.
- 18 biztosító társaságok a szolgáltatás. Az összekötő szakaszon 5 több vállalat.
- Az átlagos konverziós 10-12% az eladások. Attól függően, hogy a szegmens jön 18%.
- Átlagos számla: 2200-2400 rubelt nyáron. Winter 3000-3300 rubelt.
- 5 éves sikeres munka - mi vagyunk a jogalkotók számos trendek az elektronikus biztonsági piac Oroszországban.
- Dolgozunk a több mint 4000 partnerrel és leányvállalatai, köztük a legnagyobb OTA, légitársaságok, repülőterek, a kereskedelmi bankok, utazási ismert blogger, stb
Fejlesztési tervek Cherehapa
Tippek Cherehapa leányvállalatok vonzza a forgalmat
Kötetek a bevételeiről függ, hogy mennyi és milyen minőségű forgalmat vonz majd. Néhány partnerünk kereső százezer havonta.
Annak ellenére, hogy első ránézésre, nem adjuk a legnagyobb arányban a bizottság, mi az Ön magas konverziós miatt a legjobb áron, a legjobb szolgáltatást és a legnagyobb kibocsátó javaslatokat az ügyfeleinek. Ennek köszönhetően nálunk a legtöbbet jutalékot annak érdekében, minden pénzben.
Egy kis statisztika
Azt CTP nagyon hasznos lesz, írok az automatikus utazások, sok a látogató autósok és én már régóta keres egy hasonló terméket, de nem volt csak kérdéses területek ne akard bizalom.
By the way, én nem is olyan régen, ő vásárolt egy biztosítási az Ön weboldalán. Abban az időben, a fizetés után egy hiba, kérjük, olvassa el az online tanácsadó, hogy megtudja. Általában ezeket a tényeket elriasztja a látogatókat.
Elena, egy jó nap.
Helyzetük eltérő. És nem az összes kártya 100% idején a fizetési futás, ott nem tőlünk függ. A lényeg az, hogy képes kapcsolatba lépni a támogató és a problémák gyors megoldásában.
Is írt egy csomó cikket rólad a blogomban, azt hiszem, ezek hasznosak a turisták. Szeretnék egy mobil változata a honlapon később ...