Hogyan lehet megbirkózni a hiány a működő tőke
Bízom abban, hogy a hiánya működő tőke által tapasztalt gyakorlatilag minden fejlődő cég. A legegyszerűbb válasz, persze, az lesz, hogy a további (hitelek, befektetés). De ez nem mindig lehetséges a különböző okok miatt. Ezért ebben a cikkben fogok összpontosítani a módszereket, amelyek segítségével a helyzet javítására rovására jó kormányzás, és nem kárára extra pénzt.
Keresse meg a megszorítások a pénzáramlás
Mindig és minden üzlet a gyenge elem, amely korlátozza az eredmények a cég mozgás a fő cél -, hogy pénzt keres a tulajdonos több pénzt ma és a jövőben is. És a feladat №1 -, hogy megtalálja ezt a szűk keresztmetszetet.
- Market. Ő egy korlátozás, ha a cég több mint 50% -át a világpiacon. Az ön esetében ez természetesen nem a korlátozás.
- Eladó. Ezek időben korlátozott, ha a társaság végzi a több mint 95% -a megrendelések, azaz a kereslet a termékek több mint értékesíti. Tehát meg kell hozzon létre egy egyedi értékesítési javaslat és dolgozzon ki egy értékesítési rendszer.
- ellátó rendszer. Ez a korlátozás, ha a rendelkezésre álló nyersanyagok és alkatrészek kevesebb mint 95% -a kereslet, bár a cég kiszámított időben a beszállítókkal jelenti, meg kell tárgyalni a beszállítókkal új szállítási feltételek és / vagy keresnek új szolgáltatók.
- Gyártás. Ez lesz a korlátozás, ha a vállalat végez idő kevesebb, mint 95%, és a nyersanyag, legfeljebb 95%
- Felszerelés. Ez korlátozza a termelés növekedését, ha az általános hatásfoka legalább egy berendezés több mint 95%.
Ugyanakkor a működő tőke hiány nem mindig korlátozódik az üzletet. Már csak néhány esetben, amikor ez igaz:
- Van elég szabad kapacitás és megrendelések (sorrendben végrehajtási idő indexe nagyobb, mint 95%).
- Van egy nyersanyaghiány / termékeket / szolgáltatásokat, mert a szolgáltatók nem munka nélkül előleget.
- További finanszírozó cégek állnak.
Mit kell tenned, hogy gyorsan a pénzzel?
1. frissítéséhez készletek
A meglévő készletek három csoportba sorolhatók termékek: forró áru srednehodovye és a felesleg.
- Az iparcikkek. Ezek azok, hogy folyamatosan vásárol. Ők mindig rendelkezésre kell állnia. Jellemzően 25-30% -a választék biztosítja 80-85% az eladások.
- Srednehodovye termékeket. Ők azok, akik vásárolnak időről időre. És ráadásul ezek a termékek gyorsan meg lehet kapni a kapcsolatot.
- Többlet és eladhatatlan. Ezek a termékeket, hogy egy hosszú idő, és senki sem vásárol. És valószínűleg, és nem fog vásárolni.
2. Megszabadulni a többletköltségét áron, vagy még olcsóbb
Sokkal jövedelmezőbb, hogy a 100 $ most, mint $ 120, vagy akár 150 $ a meghatározatlan jövőre nézve. Felgyorsítása forgalma alapok, akkor keresnek sokkal többet.
3. Annak megállapítása optimális árukészlete összes kereskedelmi terméket
Ez szükséges, hogy meghatározzuk a termékek értékesítése is, és hány nem kell, annak érdekében, hogy valamennyi fogyasztó és nem halmozódik többletet nyersanyagok az új vásárlások a kapcsolatot.
4. Alkalmazza a szabályokat, és fenntartani az optimális korrekciós szint
Folyamatosan arra kell törekedni, hogy javítsa a rendszer. Az egyik ügyfél - a kereskedőház foglalkozik a termékek értékesítése az építési és villamosítása, ipari létesítmények, három hónapig csökkentette a leltár állomány 70% 25-30% -a havi forgalom.
5. Dobjuk eszközök, amelyek nem termelnek pénzt
Ha a cég egy ingatlant, amely nem pénzt, és most nem fogja a közeljövőben, eladni. Tudom, példák, amikor a vállalatok, hogy problémái voltak a működő tőke, ez volt a hatalmas mennyiségű felesleges jóság, rájött, hogy azok egyre jó pénzt. Csak nézd okinte gazdaságát és nézni, ha van valami szükségtelen, mivel a macska Matroskin.
6. Freeze beruházási projektek, amelyek nem gombot és pribyleobrazuyuschimi
A pénz egy ilyen helyzetben, meg kell befektetni csak azokon a területeken, amely biztosítja a gyors visszatérés. Brainstorm a munkatársak, és eldönti, hogy mit kell koncentrálni. Mi lesz a fő és a másodlagos, hogy a források elosztását?
7. Végezze frissítésével készletek nyersanyagok
Az első helyen, teljesíteni megrendeléseket kell használni, hogy pontosan a nyersanyag, hogy van. És az ügyfelek az első helyen, meg kell ajánlani a terméket, hogy van raktáron, de nem az, amire szükség van, hogy további. Hogy egy ilyen megközelítés a norma a munkát a cég. És minden erőfeszítést, hogy ez is hasznos, hogy az ügyfelek és a vásárlók.
8. felülvizsgálata az elszámolás szempontjából az ügyfelekkel
Mit akarunk? Fokozott rendelkezésre álló szabad források. Ezt úgy érhetjük el, hogy a megfelelő ajánlatot az ügyfelek és beszállítók.
- Határozza meg az ügyfelek, akik fizetnek gyorsabban, mint egyébként.
- Kínálnak ezek ügyfeleinek kedvezményes gyorsabb fizetés, ami lesz elég érdekes számukra, de nem súlyosan árt az üzleti árrés.
- Határozzuk meg a szállítók, amelyek növelhetik a késedelem.
- Hez egy ilyen díjat szállítók növelik késedelem, ami elég érdekes számukra, de nem súlyosan árt az üzleti árrés.
Ez azt jelenti, meg kell tennünk mindent annak érdekében, hogy az ügyfelek fizetik a gyorsabb, és a gyártók szenvedett már. Mi egy kicsit elveszett a nyereségesség, hanem kap hozzáférést készpénze.
9. Növelje értékesítési
Most térjünk a tekintete ismét mélyen a cég, és elsősorban a beáramló pénz kívülről, és a sebesség a kereskedelem. Még ha most problémák vannak eladások, néhány lépésre, hogy segítsen nekik gyorsan növelni a rövid távon.
Az első dolog az, hogy a kapcsolatot azon ügyfelek, akiknek megrendeléseket már a munkálatok, és felajánlja nekik, hogy növelje a hangerőt, hogy a megbízást egy további kedvezmény vagy bónusz. Bizonyos esetekben ez biztos működni fog.
Azt is mindig javasoljuk, hogy tegyenek meg mindent azért, hogy feltámassza a régi ügyfelek. Az egyik ügyfél - a tulajdonos a brit oktatási központ a gyermekek - parancsot kapott, hogy azonnal 18 ezer fontot, miután tett egy „finom” ajánlatot szülők, akiknek gyermekei részt vesznek a központ előtt.
Van egy másik eleme a sikeres értékesítés. épület kapcsolatot az ügyfelekkel. Viselkednek az ügyfelek, mint az emberi lények, és akkor boldog lesz a szakmában. Hogyan kommunikáljunk az ügyfelekkel? Hogyan kommunikálni barátaival. Nem kommunikálni velük, csak azért, hogy valami. Ott kell lennie a rendszer - "win-win". Ha valamelyik fél nyerni akarnak - senki nem fog nyerni. Kommunikációt kell folytatniuk az emberek között, nem tisztviselők között. Fontos, hogy figyelj, hogy a beszélgetőpartner, és reagál a szavait. Van egy probléma - meg kell oldani, hogy együtt. Meg kell találni a közös emberi érdekek az ügyfelekkel és partnerekkel. Ez lehetővé teszi, hogy végül összeegyeztetni és az üzleti érdekek.
Az egyik vevőjének például beszélek lovakat. Ő érdekli a lovaglás, és én is részt vesz a lovaglás. Egy másik ügyfél szeretjük találgatásokba pszichológusok. A harmadik - osztozunk a sport múlt. Ezek az értékesítési technikák nem igényelnek pénzügyi befektetés, hanem tisztán emberi. De néha az eredmény meghaladja a várakozásokat.