Éves előfizetési „alatt” értékesítési vagy „felett”

Furcsa módon, de mindig tervezi a vállalatok száma meglehetősen formális. Nem csak, hogy a hasznosságát egy ilyen terv nyíltan alacsony, így egyre több és ő végre alkalomból, majd 80% -os, majd 140%.

Létezik két alapvető megközelítés a tervezésben :. „Alsó” és a „top”

Az első esetben a vezetők határozzák meg a növekedési kilátások az egyes ügyfelei, elsősorban az értékesítési történelem és szubjektív értékelését lehetőségek (piaci trendeket, az új ügyfelek, a képesség, hogy eladja egy nagyobb sor minden ügyfél).

Tervezése során a „top” menedzsment (tulajdonosok) megadja a kívánt értékesítés növekedése, a cél a piaci részesedés alapján felhalmozott tapasztalat gyártási, marketing és értékesítési rendszer.

Leggyakrabban, a vezetők inkább a „kisebb” tervek irányelv figyelembe vétele nélkül a vélemény az alkalmazottak. A konkrét ok ez: Először is, a vezetők hajlamosak „dolgozzon” őszintén gyenge tervet, ami könnyebb elvégezni, másrészt nem mindig rendelkezik információval a cég stratégiai terveit, az új irányok marketing politika és fejlesztés, amely „lő” a a következő évben.

Úgy vélem, hogy véleménye szerint ezek a szakemberek, hogy hallgatni. De hogyan lehet egyensúlyt tervezés különböző „szintek”, hogy összekapcsolják a vállalat vezetése és értékesítési csapat, vezetők és értékesítők? Ez lesz az alapja a terv: az, hogy az emberek, a potenciális a rendszer, vagy a befektetési lehetőségeket a vállalat?

Súgó rendszer a 10 lépésben. Kompetencia tervez résztvevők táblázatban mutatjuk be. 1.

1. táblázat „Snap” tervezési lépéseket előadók