Áruk pótkocsik”, vagy ahol ez lehetséges, hogy növelni értékesítését a gyógyszertárban gyógyszerész social network
Ezáltal lehetővé válik, hogy növeljék az értékesítés a gyógyszertárban?
Tudtad, hogy a gyógyszertár bevétele nem csak attól függ a választék és árpolitika, hanem a javasolt vásárlók az áruk félpótkocsik? Persze, tudod. De, sajnos, nem mindenki tudja használni, mint egy egyszerű értékesítési eszköz. De az egyik csak hozzáértő és időben hez kapcsolódó bármely áru látogató gyógyszertárakban, mint a mennyisége a csekket, és ennek következtében a gyógyszertár bevétele jelentősen növekedni fog. Hány ügyfelek napi keresse fel gyógyszertár? Hányan Mit kínál kiegészítő termékeket? Tehát úgy, hogy mennyi pénzt költenek a készpénz minden ügyfél.
Esettanulmány
Amikor jöttem dolgozni a gyógyszertárban után farmuchilischa, én sem tudtam ezeket a módszereket, mert minden jön a gyakorlat. De ő és a tapasztalat, a fia hibákat nehéz.
Emlékszem egy eset, amikor megkereste egy fiatal anya azzal a kéréssel, hogy vegye fel lázcsillapító szirupot a gyermekek számára. Azért választottam a legdrágább gyógyszer 50 rubelt, és a látogató volt hajlandó fizetni érte, mint az irodámban van szó repült egy kolléga, aki évekig dolgozott a gyógyszertár, és elkezdte ajánlani az egyik egyéb kiegészítő termékeket. „Tehát a gyermek hőmérsékletét, azt mondod? Itt van, hogy lázcsillapító szirupot gyertyák - ők a legalkalmasabbak éjjel, lefekvés előtt. A orrfolyás? Itt az Ön és eldobja a megfázás permet tengervíz - mosott első permetezés, majd a csökkenés. A torokfájás? Egy kicsit? Nos, akkor itt ezek cukorkák ideális a gyermekek számára. Köhögés még? A köhögés elleni szerek csak abban az esetben a gyógyszeres szekrényben kell. És akkor - hirtelen meg kell menni a gyógyszertárba újra. Azt tanácsolom, hogy ezt egy növényi szirup - ez csak alkalmas a gyermekek számára. És biztos, hogy vitaminokat, különösen most, a megfázás és erősítik az immunrendszert kell -, hogy ezek a vitaminok nagyon jó. Miután a hideg vissza kell állítania bélflórát, ezért javasoljuk, hogy még egy csepp dysbiosis”. Így kollégám volt képes növelni az összeget a vásárlások 50 rubelt ezer. Ebben az esetben az ügyfél nem emelt kifogást, és nagyon hálás az ajánlást, és válogatott készletek gyerekeknek. És számomra ez a helyzet lesz egy nagy mester osztály, ami után én is elkezdtem hasonló technikával a gyakorlatban.
Általában az emberek, akik jönnek, hogy a gyógyszertárban, nem tudjuk pontosan, amire szükségük van. Ez, persze, ők viszont a patikus egy konkrét probléma (fejfájás, orrfolyás megjelent, kínzó köhögés ideges emésztést), és itt csak patikában lehet venni a gyeplőt a kezükben, és kínálnak a különböző egyidejűleg szedett gyógyszerek. És meg kell keresni túl, és kínál nem csak a termékek egy adott probléma, hanem a gyógyszerek ellen a lehetséges szövődmények.
A szezon a megfázás - kedvező időszak a gyógyszeripari eladások. És nem csak azért, mert ebben az időben jelentősen növeli a keresletet a köhögés elleni gyógyszerek, és a betegek megy a gyógyszertárba végtelen folyam, hanem azért is, mert a gyógyszerészek tud nyújtani az ügyfelek a különböző hasznos kapcsolódó termékek.
Például, egy személy, egy beteg megfázás, ráadásul lázcsillapító gyógyszer, köhögés és orrfolyás lehet ajánlani immunmoduláló, inhalátor egy sor illóolajok, gyógyteák köhögés, elektronikus hőmérő a gyors és pontos mérése hőmérséklet, mustár, bors tapasz, bemelegítés kenőcs alapján illóolajok.
Egy hideg Tanácsos lehet mosni az első orr-alapú készítmény, tengervizet, majd hasznosítani érszűkítő orrcseppek vagy spray. Ha kényelmetlen, hogy készítsen palackokat, akkor vegye fel a ceruzát a megfázás alapuló kámfor és mentol. Továbbá, ha a hideg is tanácsot papírzsebkendők, melyek higiénikus használni, és azok nem kell mosni, és véd a megfázás alapvető géz kötszer.
Ha eljött az antibiotikumok, ez biztos, hogy ajánlani gombaellenes gyógyszerek (antibiotikumok bevétele után alakulhat szájpenész) és eszközei dysbiosis (antibiotikumok befolyásolja az egyensúlyt a bélflóra).
Ha kínzó köhögés, továbbá a pirulák és köhögés elleni szirupok lehet tanácsolni, hogy az emlő összejövetel vagy gyógytea. Fontos során megfázás és erősíti az immunrendszert, ebben az esetben alapvető gyógyszerek Echinacea kivonat, balzsamok és elixírek gyógynövényalapú, csipkebogyó szirup.
És, persze, soha nem felejti el vitamin komplexek.
Vitaminok - ez egy ideális termék-trailer, mert tanácsot az ügyfelek egész évben, minden helyzetben és bármilyen betegség. Még egy egészséges ember is vitaminokkal a betegségek megelőzésére és erősíti a testet, mivel a kedvezőtlen környezeti feltételek, és a test ki van téve a stressz és a rossz szokások (dohányzás, alkoholfogyasztás) nem a legjobb módon nem befolyásolja az egészségi állapotot. Különösen, ha a gyógyszertár széles skáláját kínálja a vitaminok: a kisgyermekek és felnőttek, terhes és szoptató nők, az idősek. Vannak-vitamin komplexek specifikus tulajdonságokkal, amelyek célja, hogy javítsa az állapotát a test különböző betegségek. Személy vásárol nyugtatók, vitaminok tanácsos lehet a stressz. Ha a látogató kap inzulint fecskendők vagy antidiabetikumok, lehetséges, hogy tanácsot adjon neki egy speciális komplex vitaminok cukorbetegek számára. Ha vásárol mankók nem többet nyújt, mint egy vitamin komplex kalcium - jobb találtunk megfelelő csontok és törések megelőzésében.
Beauty - a gyógyszertárban!
A nők jönnek a gyógyszertárba, nem csak a kezelés, hanem törődnek a szépség és a megjelenést. Ezért a nők is kínálnak a különböző kapcsolódó termékek.
Ha drogvásárlásra fogyás, akkor lehetőséget teremt számukra anti-cellulit nadrág vagy öv, krémek és testápolók masszázs és fokozza a bőr rugalmasságát, masszázs kefék, masszírozó, gyógyteák, javítja az anyagcserét.
Ha egy nő vásárol a drogériában bőrápolási termékek, tudsz ajánlani neki egy komplex vitaminok javítja a bőr, a haj és a körmök, gép borotválkozó vagy szőrtelenítő krém - ajánlat sebgyógyító krém vagy krém pantenol, amely eltávolítja a gyulladást és irritációt a bőrön.
Ha problémája van a vénák, vénás, hogy a gél és a tabletta nem lesz felesleges tanácsot orvosi trikó vagy harisnya, és fordítva. Ha hólyagok kukoricával vakolatok tanácsot lábfürdő, gyógyító és bőrpuhító krém, latex párna cipő, körömreszelő és habkő láb.
Ha a gyógyszertár kérdezte egy lány egy probléma bőr, továbbá a terápiás krémek és testápolók a kiütés tanácsot tud adni neki élesztő, vitaminok a bőr, valamint egy sor orvosi kozmetikumok problémás bőrre.
Még ha a vásárlás fogkrém és fogkefe lehet választani, hogy megoldást kínál az öblítéshez fogszuvasodás vagy gyulladás, fogselyem jobb szájhigiénia, új elektromos fogkefe, amely hatékonyan tisztítja fogait, mint máskor.
Activity - mi minden!
Mint láttuk, hogy olyan gyógyszereket vagy gyógyászati eszközök „csatolni” kapcsolódó termékek. Ha szakmailag. Függ, hogy a gyógyszerész bemutatja a terméket, és magyarázza a tulajdonságait, attól függ - megvenni, vagy sem. Ezért fontos minden gyógyszertárban, és figyelembe véve az összeg úgynevezett tartományban Értékesítési rendszer áruval pótkocsik. Például, ha vásárol egy köhögés elleni szirup ajánlatot gyógytea, vitaminok, ha vásárol óvszer - fertőtlenítő oldat és gél kenőanyag vásárlás során gyógyszeres kezelésére szájpenész - felkészülés az immunitást és gél intim higiénia, amikor vásárolnak gél fogzás babák - fogzás gyűrű, cumi kialakítására korrekt harapás és palackok élelmiszer. Használhatja a rendszert, amelyben elhelyezzük az egyes magazinunk a kategóriában „Áruk pótkocsik.” Időről időre meg kell ismételni ezeket a rendszereket, valamint magatartási gyógyszerészek értékesítési tréning.
Ez lehetővé teszi, hogy jelentősen növelje a forgalom a gyógyszertárban. És az ügyfelek elégedettek lesznek, úgy érezte, hogy az ő figyelmes hozzáállás. Fontos, hogy a gyógyszerész aktív volt, és felajánlotta az ügyfelek további termékeket. Nagy a valószínűsége, hogy a látogatók élvezhetik ezeket a tippeket, és akkor jön vissza a gyógyszertárba, újra és újra - egy átfogó megoldást a problémákra!
Pharmedu.ru - egy információs és oktatási segédanyag gyógyszerészek, a hálózati szolgáltatók és a többi résztvevő a gyógyászati közösség.
A fő cél a portál - lehetővé teszik a szakemberek, a gyógyszeripar, hogy javítsa a szintű szakmai tudás az információs és oktatási modulok, kutatási cikkek, klinikai vizsgálatok, anyagok tudományos konferencia.
Abban a pillanatban, a portál csapat dolgozik kezd az állapota oktatási portál licences helyén, majd a feladat állapota távoktatás.