Mit jelent a tárgyalások studopediya
Te, mint egy tárgyaló, az üzleti kell birkózni háromféle tevékenységet:
- befolyásolják az erőviszonyok a felek között. Kiválasztása a kiinduló helyzetbe, taktika konszolidáció helyzetben, a rugalmasság, a manipuláció, stb
- hozzon létre konstruktív lélektani helyzet. Túlzott feszültség, érdekeik védelméhez, anélkül, hogy veszélyeztetné a kapcsolat, stb
Biztosított magasabb mértékben befolyásolja a hatalmi egyensúly kezdődik a felkészülés a tárgyalások. Nem megyek bele a részletekbe, csak megjegyezni, hogy a készítmény a tapasztalatlan tárgyaló felek fordítson sok időt taktikai kérdésekben, míg a tapasztalt - nagyobb hangsúlyt az alternatívák.
Gondolkodás révén az első lépéseket a tárgyalások, mert ha nem támaszkodnak a spontán reakció. Ez az, ami lehetővé teszi számukra, hogy lazább, jobban érzi magát a helyzet, hogy pontosan megértsük az ellenkező irányba. Mindig azt mondják, hogy a legjobb kész tárgyalni az, aki, miután gondos előkészítés tudott dobni mindent ki a fejét.
Kényszerítése tárgyaló nem hasonlítható össze az erejét egy súlyemelő, vagy birkózó karbirkózás. Sokkal inkább a hatalom a táncos. Kezeljük a tárgyalások, mint egy tánc. Ez sikeres volt, meg kell tudni, hogy a szükséges mozgások, jó ismerete tested, hallgatni ambient zene, bejutni a ritmust, és jól érzik magukat a partnere. Ebben az összehasonlításban, nekem rejlik minden művészet tárgyalások.
Természetesen mindannyiunknak megvan a saját egyedi, sok szempontból egyedülálló tárgyalási stílust alakult hatása alatt a korábbi tapasztalatok, a képességek, a szokások és személyiségjegyek. Tartod magad egy sikeres tárgyaló? Aztán bevallani: ha ő teszi lehetővé, ha szükséges, hogy proaktív - kemény és barátságos - megfelelő és rugalmas? Függetlenül attól, hogy megadja a lehetőséget arra, hogy kiegészítse magát új, szükséges szokatlan helyzetek megközelítések és módok magatartás? Tekintet nélkül a sikeres tapasztalatokat a tárgyalások, stílus hatékonysága határozza meg a képessége, hogy alkalmazkodjon az egyes konkrét helyzetben.
Tegyük fel magunknak két kérdést.