Hogyan hozzunk létre prospektusok, katalógusok, vállalati értékesítési képzés, találkozók, előadások

Akkor nevelés a potenciális ügyfelek azáltal, hogy a prospektusok, katalógusok számos érdekes cikkeket. Csak mi a haszna ennek a cikknek, ha a kiadvány senki sem felvenni és nem nyitja meg?

Képzelje magát a helyét a személy, aki megy vásárolni biztosítást. Tudni olvasni egy mini-könyv az úgynevezett „Öt hibákat, amikor kiválasztják egy biztosító társaság?” Valószínű, hogy lehet olvasni. Azt is meg kell, hogy vajon mi ez az öt hibákat. Vagy: „Három módon lehet megtalálni nem a biztosító társaság.” Röviden, akkor nagyon okos módon felhívni a figyelmet, hogy a kiadvány.

A másik ok, hogy szükség van a brosúrák és katalógusok, hogy gyakran az ügyfél kéri, hogy mennyi kerül a szolgáltatások, valamint azok függnek a tömeg paramétert. Azt mondják, hogy az ügyfél, mint valami „és onnan” ragaszkodnak, hogy az ügyfél „on”, azaz a minimális számot hívott és nem viszi majd a párbeszédet a nagyon nehéz növelni. És ha az összes lehetőség és a változat tegye a könyvtár meghatározott áron a különböző rendelési lehetőség - akkor sokkal könnyebb lesz vele dolgozni.

Is, győződjön meg ki valamilyen formában már teljesített projektek. Például, ha részt vesz a javítási szolgáltatások, akkor fényképeket a szoba „előtte” és „utána”. Akkor sokkal könnyebb lesz, hogy válaszoljon az ügyfél kérdésére a költség: Nézd, előtte és utána képek. Ebben az esetben az ügyfél, ahol ez volt 1000 négyzetméter. méter és 50 munkahely, tette itt olyan mennyiségben, ebben az esetben, ahol volt 400 négyzetméter. itt vagyok, azonos mennyiségben. És mennyit fog kerülni az ügy, lássuk. Mert, hogy minél hosszabb ideig ellenállni a kérdést az ügyfél „mennyi”, annál gyanús lesz Önre. Bár ez a kérdés minden bizonnyal érdekes. A gyakorlatban a módszer jól működik „, annál jobb a vásárló számára, a későbbi hívás árát. A rosszabb az ügyfél - minél előbb. " Miért történik ez? Véleményünk szerint, ha egy jó ügyfél közvetlenül hívni ár előtte van az árat, de nem tud semmit az előnyöket. Még mindig nem érti, miért kell fizetni annyi pénzt. És amikor azt mondta neki, tíz dolog, és az egyik ilyen dolog az ár - azt érzékelik sokkal jobb.

Nyitott képzések és beszédek Eugene Kolotilova:

Book vállalati képzés
értékesítés növelésére,
igazítani a cég.

Hívjon minket:
(495) 767-93-08

ügyfeleink

Végzünk: tárgyalástechnikai tréning (vezető merev, az üzleti és a hatékony tárgyalás), vállalati képzés, oktatási bemutatók és aktív B2B értékesítés.