6 tipp, hogy hogyan kell viselkedni, ha egy új versenytárs
üzleti tervezés
vírusmarketing
üzletfejlesztés
Piacok és a vállalatok
Végleges fogyasztók tanulmányozása
verseny
tanácsadó
Internet Marketing
Történetek a siker marketing
Public-rileyshenz
értékesítés
Marketing kisvállalkozásoknak
marketing tervezés
Marketing kutatás
gerillamarketing
oktatási anyagok
Nemzetközi marketing
stratégiai marketing
eladásösztönzés
vezetési tanácsadás
Sikeres marketing stratégiák
A hatékonyság beruházás marketing
Direkt Marketing
6. tipp: hogyan kell viselkedni, ha egy új versenytárs
Valaki nyitott egy konkurens cég mellett a tiéd? Félsz attól, hogy a város nem elég nagy, és az üzleti kilátások kétséges, hogy megtartsa pozícióját? Nem tudja, hogyan reagáljon a kialakult egy új versenyző? Bármi megtörténhet.
Tegyük fel, hogy már régóta benne a helyüket a piacon, de hirtelen van egy versenyző, azzal a nyilvánvaló szándékkal, hogy nyerni, legalábbis néhány ügyfél, mi a teendő?
Nincs egyetlen recept, hogyan kell nyerni a meccset gyorsan és hatékonyan, de az alábbiakban talál néhány tippet, hogyan kell viselkedni az új versenytárs.
1. Ne vegyenek részt a árháború
Csökkentett áron, annak érdekében, hogy elterelje a figyelmet a fogyasztók, ő kínálja új versenytárs - egy játék, amelyben lehetetlen nyerni, de akkor hívja körében kellemetlen következményekkel jár:
- csökken az értéke a márka és a termék szemében a fogyasztót;
- miután az árcsökkentés nehéz újra emelkedni;
- vonzzák a vásárlókat érdekli csak alacsony áron;
- árcsökkenés hozza meg abban a helyzetben „felzárkózás”, az a benyomás, hogy kövesse a további valaki üzleti terv, nem a saját;
- végül túléli csak a vállalkozások számára, amelyek képesek túlélni az árcsökkenés a határértéket.
Egyes esetekben az árcsökkenés, persze, lehet egy jó taktika, de nem abban az esetben, az utat egy új „sötét ló”, a versenyző. Vannak más stratégiákat.
2. Specialise a piaci rést
Fogadja el a valóságot. Teljesen a kliensek nem menti. Elfogadja azt a tényt, és irányítsa az energiát, hogy az azonosító az „ideális fogyasztó” és terv kidolgozása, ahogy megvessék a lábukat a több meghatározott rést. Kiválasztása stratégiát ügyfeleket vonzani, akik ténylegesen értékelik a szolgáltató és / vagy a termék az Ön által megadott piaci részesedése, függetlenül a verseny.
3. Tudjon amennyire csak lehet az Ön versenyző
Érdeklődj a versenytársak. Mit csinál különleges? Mik az erősségei és gyengeségei? Az utolsó pont nagyon fontos, hiszen
a lehetőséget, hogy pozitívan álljon ellen a háttérben egy versenytárs hibái. Hiányosságok az ellenfél hasznos lehet az Ön számára. Megfelelően használja az információt, akkor is bővíti rést.
4. Használja ki az alkalmat, hogy fogadni az egyediség
Még ha az Ön és versenytársai ugyanazokat a termékeket és szolgáltatásokat akkor mégis, akkor soha nem lesz ugyanaz. Ez az érdekes lehetőség.
Elemzése, mitől egyedi az Ön vállalkozása. Általában ez nem valami külön, hanem egy egész, amely nagyobb, mint a részek összessége - Ön, mint vállalkozó, a csapat, a gondolatok és így tovább, ez minden, választja meg a versenyt. Új prioritásokat a kereskedelmi tevékenységek és marketing stratégiák, hogy hangsúlyozzák az egyediség és a különleges hozzáállás az ügyfelek számára.
Ha a versenyző az arcát egy nagyobb társaság, soha nem felejti el, hogy a kisvállalkozások fontos előnye - a személyes kapcsolatot, az elkötelezettség, a munka, a megértést értékeket. Mindez lehet használni javára az üzletből.
5. Hogyan kell megtartani az ügyfelek?
Ha azt látja, hogy minden nap egyre több és több az ügyfelek, hogy egy versenytárs lép, siet, hogy vizsgálja felül stratégiáját. Kell egy ok, amiért a „kiáramlás”. Határozza meg: ők keresnek, és várja az ügyfelek számára, hogy maga nem tud adni? Figyelmet kell fordítani, hogy minden szempontból - a hely, a termékek és / vagy szolgáltatások, a személyzet, a márka, és így tovább. Használja ezt az információt, mindenekelőtt annak érdekében, hogy meghatározzák, milyen az ügyfelek szükség, de ne veszítse el a fejét a csata hevében egy versenytárs, hogy a vakmerő akciók csak akkor előnyös.
Ha az ügyfelek értékelik a termékeket és szolgáltatásokat, teljesen elégedett velük, akkor nem lesz oka, hogy más lehetőségeket. Természetesen sok kíváncsiságból viszont a versenyző, de ha mindent helyesen, akkor van minden esélye, hogy vissza fog térni hozzád.
6. A csata után: ez lehetséges, az együttműködés nem egy rossz opció?
Ott van a lehetőség, amely gyakran figyelmen kívül hagyják, különösen az első, amikor a kialakult egy új versenyző is meglepte - nevezetesen az együttműködést. Ésszerű üzletmenet együttműködés pozitívan befolyásolja mind az üzleti, és a cég versenytárs szövetségese.