Rövid ajánlások mutatja - fórumok
Rövid ajánlások kiállítások
JAVASLATOK AZ KIÁLLÍTÁS
Vvystavki az egyik leghatékonyabb, ha nem a leghatékonyabb eszköz a marketing. Valóban, a helyes megközelítés vezethet meghaladják a várakozásokat. Azonban tudni kell, hogyan kell kihasználni az ilyen események. Kiállítások lehetővé teszi a használatát mind az öt érzék, mutathasson a termék válaszolni a kérdésekre, hogy megcáfolja a kifogásokat és kapcsolatokat építsenek a potenciális ügyfeleket.
Be kell tölteni néhány órát, hogy készítsen részletes cselekvési tervnek megfelelően:
- Határozza meg, hogy miért állítsa be a kiállításon;
- Határozza meg a célközönség;
- határozzák meg a kívánt információkat közvetíteni a közönség;
- meghatározza reális célokat való részvétel;
- meghatározni, hogy a résztvevő kapcsolódik a marketing stratégia.
a show előtt
Reméljük, hogy már döntött egy listát az összes érdekes a cég kiállítások, elemzett mennyiségi és minőségi összetételét a látogatók és válassza ki az egyik, amelyben részt vesz. Most van itt az ideje, hogy az érdekében, hogy megalapozza a siker.
Határozza meg a célokat.
Azt szeretné, hogy a 200 parancsot? Alá szerződéseket három új termékek? Vagy bemutatni egy teljesen új terméket az ügyfelek, a versenytársak és a média? A világosabban határozná meg a célokat, annál valószínűbb, hogy ezek eléréséhez. Ez talán a legfontosabb dolog, amikor tervezi, hogy részt kiállításokon.
Személyzet.
A személyzet részt vesz a kiállításon is meg kell felelnie a célkitűzéseket a kiállítás. Tartalmazni fogja a műszaki szakértők, akik beszélnek a termékek és szolgáltatások részletesebben? Vagy a felső vezetők, akiknek a feladata -, hogy kommunikáljon a magas szintű látogatók? Fognak állni személyzet mosolygós, amelyek vonzzák a látogatókat, hogy a stand? Mindezt meg kell állapodni előre.
Mondd meg az embereknek, hogy miért kell látogatóba.
Ez a legegyszerűbb és legkézenfekvőbb módszer, hogy vonzza a közönséget a fülkében: csak meg a világ, hogy te képviselnek. A legújabb kutatások kimutatták, hogy 83% -a vállalatok, amelyek jelentős eredményeket értek el a kiállításokon (összegyűjtött megbízásokat vagy véleménye a sajtóban) voltak azok, akik gondját előzetesen tájékoztató anyagok terjesztése a potenciális ügyfelek.
Használja Interenet.
Ma sok kiállításon saját weboldalak vonzza a látogatókat. Ha van egy céges weboldal, megpróbálja kideríteni, hogy hogyan lehet megosztani a linkeket (bannerek) a kiállítási terület.
A kiállítás ideje alatt,
Tehát, nyitó nap elérkezett. A célok meghatározása. Minden előkészítő munka befejeződött. Személyzeti elő. Itt kinyitja az ajtót, és rohan patak látogató a standon. Úgy kezdődött!
Bár a show mindig az idő rövidsége, még megpróbálja kiosztani néhány percet a következő események.
Üléseket a személyzettel minden nap.
Ne feledje, hogy a személyzet felelős elsősorban a hatékonysága a bemutató a vásáron. Ezért napi ülését követő napon van szükség. Emlékeztessen mindenkit a célja a jelenlét a kiállításon, szerepe és feladatai. Állítólag bizonyos sikerek már elért. Határozza meg a győztes a napi versenyt a legjobb sorrendben. És ami a legfontosabb, az energiaellátás fenntartása és a jó hangulat az alkalmazottak.
Töltsön optimális időt a látogatók.
Ez igen fontos, hogy mennyi időt tölthet a potenciális ügyfelekkel. Célszerű tölteni, hogy ne legyen túl sok (van, hogy találkozzon a többi vendég), de nem túl kicsi (még mindig szükség van, hogy a sorrendben). Ismét összegének meghatározására az idő függ a céljait. De győződj meg róla, hogy a rendszer megfelel az igényeinek.
Határozza meg a technológia működik, a standon.
Stand van egy szabványos eljárás, amely jól bevált a gyakorlatban.
1. vonzza a figyelmet. Megáll az emberek a szín, mozgás, hang, fülbemászó grafikákat és versenyek.
2. szitálás. Udvariasan megállítani kapcsolatot az emberekkel, akik nem érdekes az Ön számára. Tegyen fel kérdéseket: Mit vegyél egy lámpát a szervezet számára? és ha nem a potenciális vevők, akkor ne tartsa őket, akkor én nem akarom, hogy az idejét. Kívánok egy jó nap!
3. Magyarázatok. Beszélj nyugodtan és magabiztosan. Töltsön el egy rövid bemutatót. Alkalmazási példák. És próbálja meg, hogy a beszélgetést a logikus következtetés - a következtetést a tranzakciót.
4. Találkozó. Ha valami egyetértünk a látogató, csak át, hogy valaki, aki dolgozik az ügyfelekkel (annak érdekében, hogy ne pazaroljunk időt, stand személyzet).
Légy barátságos!
Gyakran látni a festmény kiállítások. Keresztbe fegyver, újságolvasás, beszél egymással, és a nulla a figyelmet a látogatók. Próbálja osztani az összeget költött a részvétel a kiállításon száma percenként, ha nyitva van. Az eredményül kapott szám biztosan hatással lesz. Ezért emlékeztetni a személyzet, hogy meg kell, hogy viselkedjenek aktívabban. Nyilvánvaló, hogy ez nagyon nehéz mosolyogni egész nap, és folytatni a beszélgetést az azonos tárgyú, de ezt meg kell tenni.
Szervezze az összes kapcsolat.
Speciális technikák minősítette megrendeléseket.
Például egy ilyen opció:
- Big érdekében, vásárolni egyszerre;
- Big érdekében, gondolom;
- Kis érdekében, vásárolni egyszerre;
- Kis rendű gondolkodás;
- A termék az érdeklődés, elküldött irodalom;
- Normál kapcsolatot.
Folyamatosan dolgoznak a sajtóval.
Meghívjuk az újságírókat, hogy a stand, vagy jöjjön meglátogatni. Állandóan elegendő mennyiségű információs anyagokat a cég a kiállítótermek a konferencia. Együttműködnek a szervezők, hogy küldjön az újságírók közvetlenül a stand.
Hozzon létre egy speciális terület a kommunikáció az ügyfelekkel.
Óra séta a kiállítás fáradt emberek. Ha kínálnak a potenciális ügyfelek kávét, frissítőket és egy esélyt, hogy lazítson egy kényelmes székbe, akkor a valószínűsége, hogy a kedvező sorrendben növekszik.
a kiállítás után,
Tehát látogató hagyta. Az állvány lebontották, elvitték. Itt az ideje, hogy üljön le, és elemzi az összes eseményt a vásáron.
A közgyűlés a csapat.
Töltsön el egy találkozót mindenkinek, aki dolgozott az állványt. Őszintén elemezni, mi már jól, és mi nem. Tekintsük minden mondat, hogy fokozzák a részvétel a kiállításon a jövőben. Megjelenítések a személyzet - nagyon fontos információforrás.
Kövesse nyomon a megrendeléseket.
Nem értékeli az eredményeket a kiállítás után a zárás. Sok vállalat kapnak megrendeléseket három, hat vagy akár kilenc hónapon belül a kiállítást. Csak akkor tudjuk értékelni a valós eredményeket.
Foglalja le helyet a következő kiállításon.
Ha a részvételt, hogy sikeres legyen, próbálja foglalni a legjobb területen a következő ilyen kiállítást. Ez segít abban, hogy jelentős kedvezményt, és kap egy jobb hely.