Mi a különbség eladásából származó vparivanie, „áttörés” üzleti kezdeményezés
Képzeljük el, hogy van egy burgonya autót, és nem kell. Az én feladatom - vparit valakinek.
És elmegyek és elmondom mindenkinek milyen jó, ha van nekem vásárolni az autót burgonyát.
Értékesítés vparivaniya más, amikor elkezdenek beszélni az illetővel, és felejtsd el az egészet mindent, még erről az autóról. Próbálom kitalálni, hogy mi baja van, és hogyan lehet hasznos neki. Ez - eladó. És akkor az ember azt mondta nekem - ez az, ahol egy csomó ember, mi is szembesülünk, és hány szakemberek nem beri- mindig az ügyfelek. Az emberek panaszkodnak, nincs légkondicionáló. A probléma? Probléma.
És akkor elkezd gondolkodni, hogyan lehet segíteni a személy. És rájössz, hogy van megoldás, amely segít eltávolítani a sorból. Vagy tartsa meg az ugyanabban a sorban, de nem lesz 20 ember dolgozni, és 5 eredmény ugyanaz, de az emberek száma kevesebb. Ez már jobb.
Aztán elkezd beszélni az ügyfél „, és akkor lenne érdekelt egy ilyen megoldást. amely lehetővé teszi, hogy távolítsa el vagy kapcsolja át az állam vágni? "
Ahogy a Takarékbank - amikor bevezette voucher rendszer sorok csökkent. Mert én vagyok. felismerve, hogy én 26-én a sorban, nem tudok menni, és hasznos munkát, vagy a gyermek az óvodai, hogy vegye fel. És a megoldások bevezetésének. És ha volt ilyen gép kuponokkal vparival, az egyik nem vettek volna őket.
A szakértő az üzleti folyamatok és az értékesítés. Ügyvezető partnere az üzleti iskola „Up”.
# SovetDirektorov Max Shishkin
St. Petersburg, NAB.
Griboedova, d. 18, "megtakarítás"
Az esemény a vezetők a kis- és közepes méretű vállalkozások számára az üzleti folyamatok optimalizálása és növeli az üzleti hatékonyságot.