Mi a jó és a rossz fizetések bónuszok
Hogyan juthat prodazhnika égő szemmel, élénk elme és a tiszta szív mondja a szakértő Maxim Matvienko, ügyvezető partnere a toborzó ügynökség „Új alkalmazottak”.
Miért a legjobb értékesítők gyakran egy üzlet tulajdonosa, de nincs olyan rendszer, hogy megvalósuljon a valódi bevonása értékesítők az üzleti eredmények?
A fej egy kis üzleti jobban, mint bárki más tudja a terméket, ez pozitív motivációt keresni, valamint a magas szintű felelőssége, hogy a szállítók, ügyfelek és alkalmazottak. Egyes cégek az indokolt és szükséges intézkedésnek a másik, és a rendszer újra kell építeni, ami egy értékesítési rendszer, kiválasztja a vezetők. Gyakran üzlettulajdonosok a bestseller, ami eladja a sok szerepe a vezetők, de nem fordít kellő figyelmet az ilyen fontos ma funkcionál a vonzás, fejlesztése és megtartása szakemberek, többek között bevonása gyártók az üzleti eredményeket.
Az ilyen szervezetek nem mindig van lehetőség, hogy építsenek egy olyan rendszer, amely nem ad gyors eredményeket, és úgy tervezték, hosszú távú, és egy ilyen rendszer igazolható kis tanácsadó cégek. Ügyvezető partner a bestseller, jobban, mint bárki más, hogy megértsék az üzleti célokat az ügyfelek, eladják szolgáltatásokat, valamint az előadók a fiatal munkatársak.
Eladó - ez az egyetlen üzleti folyamat, amely a pénz, és a többi a csak tölteni, és ki tudja a legjobban és a „égnek” az ötletet, a vállalkozás, ha nem a tulajdonos.
Felvételekor értékesítési vezetők láttuk, mind az orosz cégek gyakran ösztönző kompenzációs rendszer-hez egy kis fizetést, és a legmagasabb havi% -értékesítés. Nyugati cégek hangsúlyt helyeznek az elért üzleti nyújtó szakemberek magas fizetést és éves bónusz alapján számított KPI (kulcsfontosságú teljesítménymutatók).
Fontos, amikor munkaerőt értékesítési vezetők figyelni, hogy a besorolás a következő tulajdonságokkal rendelkezik:
-kalapos
-Ő dolgozik a csapat
Kétségtelen, hogy a nagyon a cég tulajdonosa a legnagyobb motiváció, elsősorban a hosszú távú eredményeket.
Mint egy útmutató, „megöli” lelkes értékesítők? Miért vezetők, túlzottan lelkes támogatása, hanem magában gyakran „égnek” a potenciális eladók.
Gyakran ilyen helyzet áll elő a helytelen gazdálkodás és értékelési rendszer alkalmazási vállalaton belül. Hibák a kiválasztás megjelenik nagyon különböző.
Az egyik leggyakoribb az a képtelenség, hogy értékelje a jelölt motiváció.
Vezérigazgatók, különösen a régi iskola akarnak az emberek, hogy jöjjön egy kis fizetést, és miután a menedzser maga nyilvánvaló többet fizetni. De várva egy személy értékesítési tapasztalat az adott ágazatban. Paradox a helyzet, hogy a menedzser egy nyereséges egy adott ágazat nem keres munkát. Sikeresen értékesíti a terméket a versenytársak, és keresni tisztességes pénzt, ha hirtelen megjelenik a kereső, akkor általában csak lesz néhány mondat, még kevésbé megy egy kis fizetést bizonyítani.
Természetesen a motiváció a menedzser értékesítés az első helyen a pénz, hanem meg kell tudni, hogy milyen szinten vannak más motiváló tényezők különösen eladó, akkor kell használni őket, mint motiváció szakértő.
Ha egy menedzser helyes megválasztásával, akkor csak meg kell teremteni a szükséges feltételeket, és hasznos lenne a cég számára.
Amikor ösztönző fizetési rendszer csak a legjobbak túlélni eladók, akik fontos személyes adottságok eladók magas szinten. Ennek eredményeként képesek következetesen mutatják a legnagyobb eredményt. Minden cég arra kell törekedniük, hogy kizárólag azok a vezetők, de a gyakorlatban, amikor nagy számú vezetők nem mindig lehetséges, ezért szükséges bevonni a vezetők és fejleszteni az egyéni ösztönző programok.
Miért a modern értékesítési hangsúly a képesség, hogy „push” termék használatával pszichológiai módszerek, de nem épített modell, amelyben az értékesítési csapat lesz az innováció forrásaként a vállalat?
Modern vezetők megértsék, hogy az értékesítési vezetők nagyobb valószínűséggel kommunikálni az alkalmazottak és az ügyfelek csak akkor hallani az ügyfél elégedetlenségét és javaslatokat, valamint az információkat meg kell használni, hogy javítsa a termékek és szolgáltatások.
Szükség esetén a gyors eredményeket elérni menedzserek értékesítési technikák képzési műhelyek, ahol tanítanak, hogy álljon a gyors termék értékesítése, ami nem hatékony, hosszú távon.
Sok vállalat most úgy alakítják a munka a feladat „push” termék egy vagy más értékesítési technika, de még segíteni a kliens, hogy a helyes választás az áruk vagy szolgáltatások, amelyek a legjobban megfelelnek az ügyfelek igényeinek.
Hogyan válasszuk ki értékesítők, akik részt vesznek az üzleti életben?
Az első lépés az, hogy értékelje a motiváció jobb. Az eladó, a monetáris motiváció jó, de van motiváció alapján a személyes meggyőződés, a kötelességtudat vagy nem motiváció.
Ahhoz, hogy az értékesítési vezetők vettek részt az üzleti, meg kell jól ismerik a terméket vagy szolgáltatást a cég. Ideális esetben a termék a ventilátor és kap öröm a tény, hogy az ügyfél tanácsot, és segítséget lehet választani, amelyek az ügyfelek elégedettek lesznek.
Ehhez szakaszában keresi a helyes részletesen és érzelmileg megadja azt a pozíciót, a cég termék és szolgáltatás, és az értékelési szakaszban, amellett, hogy a motiváció és a vágy, hogy azonosítsa a lehetőséget, hogy tanulmányozza a termék és fejlesszék tudásukat és képességeiket.
Érdekes esettanulmányok és példák a gyakorlatból?
ügyfelek jönnek, hogy cégünk a Pareto felvenni a 20% -a az eladók, akik termelnek 80% -a nyereség, így a technika lehetővé teszi, hogy bérelt, akik tudunk a nehéz körülmények között nem vesznek részt a tanulási és részvételét, de hála a személyes tulajdonságok, akkor jobb eredményeket mutatnak . Ehhez először mutatják a kommunikációs készség és az erőfölény szintje. Annak érdekében, hogy azonosítsa a képesség, hogy kommunikálni annak szükségességét, hogy a felperesek maguk kapcsolatot létesítsen rukruterom. Jó értékesítők születnek átélés szeretik az emberek és a chat megtalálható közös mindenkivel, akivel kommunikálni, és azonosítsák a dominancia jó vétel végén az interjú a jelölt és a hiba, hogy a reakciót. A legtöbb eladó nem fogadja el kudarc és keresni fogja az alkalmat, hogy eladja magát a stresszes körülmények között, még abban a helyzetben a kudarc.
Mikor hajlandó az egyik vezető a vállalat értékesítési olaj- és gázipari berendezések, azt válaszolta, hogy én biztosan tudom jobban, de nem tudatosan elismerten a legjobb eladó egymást követő 2 évben a korábbi cég! Jelenleg ő több, mint 5 éve dolgozik a cégnél, és ügyfeleink folyamatosan adja sokat.