Hogyan felkelti a befektetők érdekeit, hogy használja fel erőforrásait megfelelően

Egyharmaduk induló minden naboraAkseleratorauzhe korábban igényelt és elutasították. Fontos, hogy ne adja fel, miután a tény, hogy a beruházó - a történelem Stafory parancs megerősítése: az indítási nem telt el a második gyorsító, de a hit a nyolcadik, van a vetőmag-beruházás eredményeit, létrehozott egy új terméket, és most fut egy nemzetközi program a gyorsulás Frll - Techmafia - az Egyesült Államokban.

Uraksin Alexander, társalapítója és COO Stafory kifejtette, hogy miért vettek Accelerator Frll, mi az a művek a helyszínen, és hogy a cég - szolgáltatás toborzás - után kialakult a programban való részvétel.

Terv nélkül, pénz nélkül, három hiba

„A kiválasztott területeken nagy a verseny. Jelenlétében MVP produktív munka a gyorsító megerősítést kér az igény a javasolt termék: letöltés, MAU vásárlása fizetős szolgáltatások. A szolgáltatás több mint 100 munkaközvetítő ügynökségek - mindaddig, amíg a vizsgálat nem fizet. A csapat tesztel hipotézis bevételszerzési tartalmazni fog egy hónap. "

Ezután már alkalmazzák a gázpedál Levelezés Frll és még a gyorsító Makhachkala, de ott nem is hozott.

Hogyan változtassuk meg a kilátás a befektető? Kezdje el értékesíteni!

Stafory az Spb Startup Day Frll

Metamorfózis a gázpedált: mi fog történni a csapat három hónapig

Eltekintve a nyolcadik sor ment a másik 27 csapat. mi három hónapig ugyanazon a helyszínen Moszkvában. Format Accelerator azért hasznos, mert akkor felkelni, sétálni egy közeli asztalra, és átveheti szakértelem SEO, csak 2 asztal - ott a szakértelem, a tudás és a kapcsolatok email-marketing. Amikor volt egy nagy cég, hogy egy találkozót, megcsináltuk a segítségével a csapat, aki ott ült az asztal túloldalán tőlünk a gázpedált. A St. Petersburg, sajnos, az ilyen területek és a közösség és a nagy nem.

Röviden sorolja a főbb változások történtek a csapat a gázpedált:

1. újra üzleti modell, és úgy döntött, hogy a szegmens

Amellett, hogy a teljes munkaidőben gyorsító befektetési akarjuk szerezni az új ismeretek és készségek értékesítés és megy hipotézisek tesztelésére. Ennek eredményeként toltuk új szegmensek - figyelni azokra, akik korábban nem tekinthető. Például tudtuk, hogy menjen be tömeges toborzás szegmensben, annak ellenére, hogy a végrehajtó az átlag felett ellenőrzést (ami nem mindig egyenlő a ténylegesen befolyó pénzt). A tömeges kiválasztása, mi is dolgozott a tranzakciós modell és megpróbálta csökkenteni a hosszát a tranzakció - ebben a szegmensben zárt az üzlet a tízszer gyorsabb. Teszteltük tucat hipotézisek, és a szerepe a terméket új modellek hordozzák a szokásos Google doc, amelyben a jelöltek, toborzók elárasztott kapcsolatok - ez info küldött az ügyfél, akkor ellenőrzi, hogy a jelölt eljött.

2. Tanulmányozza az ügyfelek - tette ügyfél fejlesztés

rájöttünk a gázpedált: ha nem tanulnak az ügyfél, akkor nem fog működni. Meg kell nyitni a „fekete doboz”, hogy néz, és megérteni, hogy mi a probléma az ügyfél, hogyan lehet megoldani őket, és hogyan kell építeni ezt a mechanizmust a terméken belül. Ha mindez nem teszi az eredeti, a másik erőfeszítésekre lesz értelmetlen. Mielőtt Accelerator mi nem kommunikálni a potenciális vevők, akkor megakadályozzuk megfogalmazni és megérteni értékajánlatot, és konkrétan, amit eladni az ügyfélnek. Emellett úgy gondoljuk, hogy már csak két fél a tranzakció - a toborzó és előadóművész, de kiderült, hogy van egy harmadik - a jelölt. Ahhoz, hogy megértsük, hogyan élnek ezek az emberek, meg kell kommunikálni velük, hogy megtanulják, hogyan keresnek munkát, mit kell figyelni -, hogy végezzen ügyfél fejlesztés - tanulmány az ügyfelek az interjú - és az ilyen típusú felhasználók számára. Besétált a „terepen” - a raktárak és a kollégiumok, a munkások kétségbe, milyen kérdéseket feltenni az üzemeltetők outsourcing központok, amelyek a probléma a keresési és kiválasztási jelöltek ebben a szegmensben. Még elment dolgozni egy pár ilyen vállalatok számára, hogy a belső, hogy ki az egész folyamat. Ez az, amikor megkaptuk a fő betekintést a piacról.

3. Talált az üzleti korlátok, amelyek akadályozzák skála

Kenjük a tölcsér felvételi kezdtük felfedezni a szűk helyeken, ahol a toborzók csinálnak egy csomó felesleges munkát. Az első munka eredménye volt, hogy hozzanak létre egy távoli contact center (sourcing), üzemeltetők amely feldolgozza kérelmek tömeges kiválasztása - átlagosan toborzó kezeli 40-50 jelöltek naponta, az üzemeltető 70-80 jelöltek, mivel úgy működik, tömeges megüresedett kiválasztása.

Azt is megállapította, hogy a korlátozás, amely nem teszi lehetővé, hogy gyorsan skála - nagyon nagy hosszúságú tranzakciót.

4. javítani az üzleti árrés

Míg ott voltunk toborzók, szabadúszók, dolgoztunk nulla, az üzemeltetők marginalitás 40% körüli. Elkezdtük tesztelni a lehetőséget, hogyan lehet csökkenteni a költségeket a piaci szereplők még az automatizált része folyamatokat. mi is szembesülnek a problémával: az ügyfelek jönnek, ami alkalmazás és eltűnt. Ezért elkezdtünk díjat ügyfelek letét 50% -át a munkát.

Mindezekkel intézkedéseket a gyorsulás a havi bevétel nőtt 15-250 ezer. Rubelt, már közel 10-szer több munkahelyet és megnőtt a toborzók különböző területeken 250-800 három hónap. Ezek az eredmények azt mutatták be a végső DemoDay 8. gyorsító.

Társalapító Vladimir Sveshnikov Stafory a DemoDay 8. Accelerator

Ki lesz a mag?

Még a gyorsító minket elkezdték megvitatni a lehetőségét, vetőmag-beruházás, és a megjelenése előtt a mi HeadHunter indított HR tér projekt, és ez alkalommal találtuk magunkat egy érdekes szegmens a befektetők számára. A DemoDay - Accelerator érettségi projekt előadások a befektetők - mi is megkeresték a vagyonkezelők Frll és felajánlotta, hogy futtatni a tranzakció egy vetőmag-befektetés.

Azon a nyáron, találkoztunk több forrást, hanem a beszélgetés velük nem volt érdemi - a konkrét számokat és érdekek nem jött.

Miután beruházások vonzása, úgy döntöttünk, hogy menjen vissza a St. Petersburg, a legnagyobb, hogy a költségek csökkentése és összpontosítani RD. A program során három hónap szoktam ülni a földre harminc más csapatokkal, és ülj a csapat az irodában, vagy a kis irodai - ez egy kicsit szomorú.

Mi legyen a kezdet, számíthat arra, hogy mag? Azt hiszem, az első helyezett csapat és értékelte annak potenciálját. Meg kell beruházni egy termék keményen dolgozni. De van egy másik pont: a csapat is jó, de mozog a rossz irányba - a termék nem feltétlenül szükséges, hogy a piacon. Ebben az esetben, akkor megtagadhatja befektetni.

Miután Accelerator: a születés egy új termék a sovány módszertan

Először azt automatizált folyamat találni és másolási feladatot, áthelyezve a szabadúszó toborzók a szereplők, majd úgy döntött, hogy hagyjon fel az emberek egyáltalán -, így született meg a hit, a robot alapuló beszédfelismerő technológia.

Most a csapat tagja részt vesz Techmafia gyorsító származó Frll - amerikai piacon 60-szor magasabb, mint Oroszországban. Annak tesztelésére kereslet hit „tanítják” az Egyesült Államok beszél angolul, most aktívan menni először a pilóták az amerikai ügyfelek. "

„Tettünk beruházások a vetőmag-Stafory több okból is. A gyorsító mutattak figyelemre méltó teljesítmény, hogy van egy jó csapat, amely rendelkezik a szükséges kompetenciák, ott a tapadást és megérteni, hogyan lehet növelni árrés az üzleti: a több automatizált munka személyzet kiválasztása, annál nagyobb a különbözet. Hoztunk KPI bevételek, és ők végre azt. Az robot, egy új terméket a az év elején kaptak 20 fő ügyfeleik. Elkapták a trendet, HYIP, és egy termék, amely megérinti az embereket. "