9. könyvek marketing, ami nem fog csalódást okozni
Hogyan lehet megbirkózni a fájdalommal? lifehack neurológus
Nyolc csodálatos anyagok a jövő
A klónozás a gyakorlatban használati biológus Alexander Panchina
Jó irodalom nem annyira, de amikor az üzleti, menedzsment, vezetés, marketing elmélet, stb minden lesz nagyon szomorú. Minden többé-kevésbé sikeres vállalkozó úgy véli, hogy az ő feladata, hogy írjon könyvet „10 lépés épületben egy sikeres üzlet”, „The Way of the Jedi”, „Hogyan írjunk üzleti tervet”, „4 hibákat, hogy tönkreteszi a projekt.” És még csak nem is az a tény, hogy a legtöbb esetben sikeres - szimbiózisa számos tényező, talán a legfontosabb, ami egy véletlen egybeesés, de az a tény, hogy az összes ezeket a tippeket, mint általában, jelentése „leves set” banális igazságokat, reprint a könyv nálunk.
Ma mesélni a 9 könyvek marketing, amely telt az idő próbáját, segített abban, hogy a koncepció több száz vállalat és vált hivatkozási rengeteg sikeres emberek.
Geoffrey Moore. Átkelés a Szakadék. Hogyan lehet megjeleníteni technológiai termék a tömeges piacra
Bár a könyv fordítják high-tech, tanácsot, hogy ő ad és illusztráló példákat őket alkalmazni bármely területén, beleértve az ipar és az üzleti.
„Miért én?” - kérdezi a szerencsétlen vállalkozó. Vagy inkább: „Miért nem én?”, „Miért nem? - A második egyformán szerencsétlen befektetők. - Nézze meg a terméket. Hát nem éppen olyan jó? Nem, ő még jobb, mint a termék, amelyet ránk hagyott maga mögött! Hogy mondhatod, hogy az Oracle jobb Sybase, Microsoft Word jobb, mint a WordPerfect, Cisco útválasztók Bay Networks router jobb, vagy jobb Pentium Power PC? »Tényleg, hogyan? Ami azt illeti, ha összehasonlítjuk a jellemzői a kevésbé sikeres termék néha tökéletes.
. nincs vágy, hogy ültessék át a gyakorlatba a fegyelem, amely megköveteli, hogy feladja próbál eladni bármely helyen és bármikor. Más szóval, a mi hajtja nem marketing, és a vágy, hogy eladja. Most fel három kérdést. Hogy ez lesz a vége? Az értékesítés minden rendben lesz, nem? Dolgok jobban önmagában, azt látjuk, a piaci (visszamenőleg is) - mi fog neki az ügyfelek, nem igaz? A helyes válaszok a következők: az első kérdésre - egy katasztrófa; A második - nem mindig; A harmadik - valaha, és mindörökké, ámen.
Harry Beckwith. értékesítés a láthatatlan
Jó ötlet ma szinte mindig jobb, mint a legjobb ötlet - holnap. Tegye ezt azonnal. Üzleti nekrológokat tele vannak a cégek nevét, hogy várt volna.
Új marketing - több, mint egy módja annak, hogy tegyünk valamit, ez a gondolkodás. Úgy kezdődik, hogy értik a sajátosságait szolgáltatások - láthatatlan és megfoghatatlan - és jellemzői a potenciális ügyfelek és a felhasználók a szolgáltatás való félelem, az időhiány, gyakran logikátlan, hogy miképpen jön a döntés, a legfontosabb ösztönzők és a követelmények, amelyek meghatározzák a viselkedésüket.
Robert Cialdini. Pszichológiai hatása
A legfontosabb, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást, hogy a potenciális vevő a hőn áhított „Igen!”. Mit lehet és kell tenni, hogy meggyőzze az embereket, hogy forduljanak, Bob Cialdini vizsgálja könyvében. Ez azt mutatja, hogy mennyi a cselekvések és szavak hatással lehet a vágyak és az ügyfelek igényeinek, a munkatársak, és még a versenytársak.
Jack Trout Al Ries. Elhelyezése. A csata a fejében
Továbbá, mint igaz volt 20 évvel ezelőtt, a mai napon a könyv Al Ries és Jack Trout egy klasszikus. Az alapötlet - találni a rést, ahol a termék beleillik az összképbe a fogyasztó, összhangban az emberek igényeinek, és hogyan kell helyesen elhelyezni a terméket.
Az emberi tudatosság nemcsak elutasítja információt, amely nem felel meg a meglévő tudás vagy tapasztalat, de nem tartalmazza a legújabb elegendő mennyiségben.
A vállalat, amely belép a tudat egy új termék vagy új ötlet, híressé válik. Bármennyire is az úgynevezett "Lindbergh", "Smith" vagy "Beliberdyansk".
Vásárlások nem mi - és az érzéseinket.
Seth Godin. Engedély marketing. Hogyan készítsünk egy barátja egy idegen, és kapcsolja be a vevőt.
Seth Godin vált ez a fogalom a fején azáltal bizalom marketing, mint a módja annak, hogy önként részt a fogyasztói marketing kampány.
Itt az ideje, hogy játsszon az új szabályok abban az esetben, ha a hiány a figyelmet, hanem a termelés.
Csoda-e, hogy az egyház mindig sikerül? Végtére is, az ő oldalukon magának Istennek és a bizalom.
Robert J. Kaden. Guerrilla piackutatás
Harminc évvel ezelőtt, Jay Conrad Levinson vette a marketing világában Mad Men és a nagyvállalatok, és úgy van kialakítva, hogy a vállalkozók és kisvállalkozások számára.
Az előszót a könyv Levinson, aki úgy az alapító Guerilla Marketing, meghatározza annak lényegét:
Ez az eredmény a közös célokat, például nyereség vagy siker, szokatlan módszerekkel, például behelyezés az üzleti energiát ahelyett, hogy pénzt
Ez a könyv arról szól, hogyan kell megérteni az ügyfelek és igyekszik megközelíteni őket, hogyan piackutatás az alacsony költségvetés, és hogyan, hogy elérjék céljaikat kitérőt.
Chris Anderson. hosszú farok
A könyvben Chris Anderson beszél minden itatta szokás vásárolni és fogyasztani információ online és milyen eszközök lehetővé teszik, hogy vegye figyelembe a kívánságait egyes.
Charles Mackay. Rendkívüli népszerű téveszmék és az őrület a tömeg
Végül, marketing - a megértése, hogy mi készteti az embereket. Abban az időben, mint az elmúlt évtizedben technológiák drámaian megváltozott, az emberek még mindig ugyanaz, így nem meglepő, hogy a könyv Charles Mackay, és a mai napig a klasszikus. Olvasd el, és akkor már nem lesz meglepte a vad népszerűsége másodosztályú márkák és kirívó rossz íze van.