Nem tudom eladni! És ez így
„Nem tudok eladni!” - korlátozó meggyőződés, amely úgy hangzik, gyakran és hangosan, megvan a rajongóknak, és fokozatosan válik egy járvány vagy egy krónikus betegség, az azonos nevű.
Ha egy felnőtt, a kifejezés valami ilyesmi: „Van nehézségek a támogatása a szolgáltatásokat.” Ez a kifejezés az elismerés nélkül kiszerelt a részecske „nem”, és ő Resource. Csak azt akarom, hogy vizsgálja meg a nagyon nehéz, hozzátéve azokat. Azt javasolta, hogy a következő lehet:
- Saját értékesítési rendszertelen
- Eladó egy szeszély, nem egyértelmű algoritmus
- Félek, hogy működjön együtt az ügyfél kifogást
- Félek, hogy hívja az ára a szolgáltatás
- Mindig engedményeket tenni, még akkor is, ha nincs semmi, hogy dobja le
- Azt is működik éjjel, ha csak a befizetett
- Voltam kényelmetlen a pénzt kézre, kérje az ügyfél, hogy őket az asztal szélére, vagy egy dobozban
- Hálából a pénzt fizettem ügyfél, adok neki sokkal több, mint szükséges lenne
- Hangosan vallja magát nem - féltékeny (szemmel verés)
- Van magas szorongás, és ez indul skálán, amikor az értékesítés (remegtem, van egy fejfájás vagy gyomor, ha kell eladni)
- Elad szégyellem, zavarban
- Hogy egy csomó nem biztonságos
Akkor továbbra is a listán, ez az, amit ajánlani csinálsz. Így lehet, hogy egy listát azokról a problémákról, amelyek hiányához vezethet értékesítési vagy vezet egy ritka értékesítés.
Aztán kérdezd meg magadtól: „Mit fogok csinálni?” Itt van egy lista a probléma, hogy lehet fogalmazni a feladatot kell megoldani. Ez is egy erőforrás állapot. Van egy lista a célok, miután jön, hogy akkor jelentősen növeli a bevételt.
Nézd meg ezt a listát újra. Általános szabály, hogy a feladatokat, amelyeket el kell dönteni osztható 2 részből áll:
Persze, meg lehet írni a listát, és hagyni mindent, ahogy van, mint a jobb idők. Akkor lehet, de következményei lesznek. Mik ezek a következmények, tudod.
Ajánlás azoknak, akik még mindig úgy döntött magamnak, hogy „fogok foglalkozni a nehézségekkel, amelyek akadályozzák, hogy adjam el” ezek a kihívások összefüggenek. Meg kell kezdeni azzal a ténnyel, hogy akkor dolgozzon értékesítési algoritmusok, áramkörök lépéseket kialakulásához vezet a személyes ügyfélszerzés rendszer, azaz, az értékesítés és a pénzt. Amint a mester az egészet, kimászni a félelmek, gátlások, self-szabotázs és más szar. És mindez szükséges, hogy megoldja a háttérben az a tény, hogy építeni a rendszert. Ha úgy gondolja, hogy itt vagyok az első „tarakanchikov az ügyintézés”, majd kerekíti a rendszer, ez egy tévedés.
Hatékony módja: kezdjék építeni a rendszert algoritmusok és üldözi a csótányok, mint megérkeznek.
Ha nem, akkor belekeveredtek önvizsgálat és testápolási és nem tesz semmit, hogy növeljék eladásaikat.
A rendszer összehangolása ajánlott kezdeni azzal a ténnyel, hogy tegye fel magának a kérdést: mi az ügyfelek szeretnék dolgozni? Fontos kérdés, hogy arra kényszerít, hogy vigyázzon magára, és ezek képezik a hazai márka. Nevezetesen, a szakmai szabályok, hogy a beállított magad, akkor könnyű dolgozni, akkor éri el az ügyfelek, azaz az ideális ügyfél. Ahhoz, hogy az ideális utalok ügyfelek, akik készek változtatni az életedben, akik hajlandóak tenni valamit, és nem csak nyafog, akik hajlandóak befektetni magad (fizetős szolgáltatások egy pszichológus, vagy edző), velük szórakoztató és könnyű vele dolgozni, akkor javasoljuk, hogy írnak véleményt.
List ideális ügyfelek teheti tünetek bármi. Tedd: Írja le az ideális ügyfél. Igen, vannak speciális algoritmusok egy ilyen tanulmány, ez egy fontos feladat, de meg lehet kezdeni egy egyszerű leírást.
További - és ki te is a legideálisabb ügyfél? Miért kellett menni hozzá? Mi különbözteti meg magának a több száz más szakemberek?
Számomra a „verseny” hiányzik. Az én álláspontom az, hogy amit csinálok - ez egyedülálló, akkor is, ha én vagyok a munka a szokásos eljárás, amelyet egy másik 300 ember. Dolgoztam évekig a képzési cég, ahol az összes edző ugyanaz volt irányítása edzők, hogy végezzen bizonyos képzést. Van egy minősítési program 5. Voltunk mind felcserélhetők, páros munka, hím és nőstény. Útmutató mindegy, és a személyazonosságát az edző + Kézikönyv - Most, hogy egyedülálló. Egy edző gyűjt több képzést, és a többi - nem. Vagy egy pár edzőcipő - egyesek egy pár stream rögzít, és általában ennek hiányában partneri párok.
Az én értelmezésemben ez nem egy verseny - a fejlesztés a személyiség jellemzőit minden szakember + szakmai kompetenciáját. Most hívom a belső márka, ez eltér a nyilvánosság márka, melyen dolgozott. Igen, az állami márka dolgozni, fontos most. Csak akkor, ha ez jó a sikeres pszichológus prostoroennoy kép lesz rejtve szakmai hozzá nem értés, a nyilvánosság márka erősen homályos.
Ez az egyediség és a saját szükségességét, hogy vizsgálja meg, jó, ha lehet szavakba önteni jobb. Sok, a téma a különleges fajta csúszós. Ha ez rólad - Azt javaslom, hogy kérdezze meg terapeuta vagy egy edző és a munka a személyes gondoskodást az ügyet.
Tehát az ideális ügyfél, akkor - az egyedi és utánozhatatlan. És készen áll, hogy az hasznos legyen a vevőnek. Ha jó vagy tudja a célközönséget, de mégis már - a fájdalom az ideális ügyfél, meg kell, hogy egy ajánlatot, hogy az ügyfél, ahonnan nem tud visszautasítani. Ez lehet egy program, amely egy sor egyéni konzultációk és műhelyek.
Eladó programot - amit sok pszichológus megbotlik. Program - ez drága sokáig és hirtelen döntenek, hogy nem programozni, attól tartva, az ár vagy a munka ideje.
Az én tapasztalatom szerint - elutasíthatja ezeket motivált ahhoz, hogy változtatni az életedben. Ha bezárja a programot nagyon „beteg fájdalom” az ügyfél, és az ügyfél kész a közvetlen alacsony kezdő az induláshoz, akkor, mint a szabály, hogy a fogyasztó által eladás: megkérdezte, hogy mennyibe kerül és hogyan kell fizetni.
Sokkal jobb, ha van egy pár program - különböző hosszúságú és költség.
Az igazság az, hogy a forgalomba, de hibáznak. Megszervezni ezeket a hibákat, és indítsa el kijavítani. Akkor felejtsd el a mondat: „nem tudom eladni.”
Rendszeresen töltöm szabad tanácsot pszichológusok, edzők. tanácsadás a témában:
2. Hogyan építsünk vevői elkötelezettség rendszer
Akkor iratkozzon fel a konzultáció megfeleljen a Skype-on.
Act! És a boldogság mindannyiunk és az ügyfelek!