Hogyan válasszuk ki a marketing igazgató
Mit kell érteni a maguk számára, mielőtt kérdéseket feltenni jelöltek helyzetét marketing igazgatója?
Mi a szakmai és személyes tulajdonságok kell a marketing igazgató?
Lehet a marketing igazgató tapasztalattal rendelkező dolgozó B2B B2C (és fordítva)?
Szükség van-e a marketing igazgatója a speciális marketing oktatás?
Egyszer, egy év alatt a konferencia résztvevői (férfi) megkérdezte, hogyan lehet megtalálni, és válasszon egy jó marketing igazgatója. Ez volt a kávészünet, amely, mint tudjuk, nem kedvez a hosszú választ. Szóval gnómikus mondta: „Mint egy feleség.” Szünet. Dumb. Körös-körül, hogy a gondolkodás és később bólintott. Igen, pontosan. Ha a fejét egy férfi, keres és kiválaszt egy marketing igazgató a keresett, és hozott későbbi feleségével. Ezzel szemben, ha a fejét egy nő, majd válassza ki a jelölt ebben a helyzetben, mintha választott férje.
Mi is lehetséges
Ha keres egy marketing igazgató, akkor vagy a cég ebben a helyzetben nem volt, de gondolod, hogy most szükség van rá, vagy a régi igazgató nem sikerült, és keres egy újat. Nem mondom, hogy melyik lehetőség a jobb: bármikor ezeket a problémákat, buktatók, kötelezettségek, a „farok” nehézségi - mindez kell figyelembe venni.
I-et és az első forgatókönyv, és a második. Az egyik esetben a cég nőtte, a marketing csapat két volt megduplázását, illetve szükség marketing igazgatója. Egy másik - a társaság tevékenysége kiterjed több fedetlen régiók, nyitott egy új megüresedett. És végül, volt olyan eset, amikor elmentem az interjúra, és azt mondta: „Nos, hello, van hat (marketing igazgató)”. Természetesen minden ilyen helyzetekben, és a kiválasztás más, és tegye a különböző feladatokat, és van prioritások különböznek.
A legfontosabb kérdések
Először is, a marketing igazgató kell kezelni a cég marketing osztályának, hogy az, hogy az embereket. Biztos vagyok benne, meg fogja érteni az első perc beszélgetés, ő képes lesz megbirkózni ezzel a feladattal, vagy sem.
Másodszor, ő lesz szorosan együttműködik a célközönség: a cég ügyfelei, üzleti partnerei és az újságírók. Ez azt jelenti, meg kell szeretem őket, mint egy ember, és a szakember (például egy ember - az első helyen). Ha tetszik, ő is vonzó számukra is.
Harmadszor, meg kell felelős a cég marketing költségvetését. Legalábbis érdemes tudni, a költségvetés bizonyos mérvű foglalkozott jelölt. Azok, akik a költségvetés több millió dollárt, és nem szívesen dolgozni a költségvetést több százezer dollárt. Akkor feltétlenül megvitatni a kérdéseket a jelölt marketing költségvetés (ahogy eltervezte, hogy mi van, mi az értéke).
Negyedszer, tudnia kell, hogy az összes marketing eszközök, amelyek használják a piacon.
Tud-e a marketing igazgatója a munka körét a B2B B2C és fordítva? Azt hiszem, a tapasztalat a kívánt szektor nagyon fontos. De nem annyira, hogy ne vállalja a kockázatot, és nem veszi értékes szakmai tapasztalatot másokkal. Végtére is, először is, ha egy profi, ez elméletileg, hogy mi forog kockán. Másodszor, ha lesz az emberek, akik jó munkát beadványában, hogy felületes ismerete az ipar, és nem vezet semmilyen problémát. És harmadszor, egy határozott plusz a választás, hogy a jelölt nem nyitott gondolkodású és nagy valószínűséggel képes lesz, hogy a gyakorlatban a munka valami újat. Néha érdemes sokat.
Van más marketing igazgatója marketing oktatás? A válaszom: gyógypedagógiai kívánatos, de nem szükséges. A megtett távolság és a tapasztalat sokkal fontosabb kéreg és címei.
Ötödször, akkor kell hogy legyen a szempont a (over-teljesítés) a pénzügyi terv és a cég fejlődését a jövőben. Sajnos, véleményem szerint, 90% -a orosz vállalat marketing igazgatója felelős csak a promóció, vagy legjobb esetben a támogatást az értékesítés (ami több, mint ösztönzés). Abban a néhány vállalat marketing igazgatója határozza meg, továbbá a stratégia, az árképzés és a termék politika, a termék elosztási politika.
Ha vársz a marketing igazgatója csak támogassa az értékesítés - ez normális. Meg fogja kapni. De ha eltúlozzák a bárban, várja a tanácsot stratégia hatása az árakra, az értékesítési és a termék politika, akkor kérjük, adja meg ezt az elején, valamint, hogy neki minden szükséges hatáskörökkel és forrásokkal.
Végül meg kell tenni, hogy megoldja a problémát. Problémák mindenféle. Végtére is, a marketing - sok, sok problémát a különböző méretű és összetettsége.
Közvetlen beszéd:
Julia Ivanchenko vezérigazgatója Marketing Kommunikációs Ügynökség „Drive”, Moszkva
marketing osztály - kulcsfontosságú részlege a legtöbb működő cégek nem monopolizált piacokon. Marketing politika nagymértékben meghatározza a növekedés üteme a vállalkozás. Ennek megfelelően, a felelős személy a marketing, az egyik legfőbb vezetői, és azt kell nagyon magas követelményeknek.
Az én szempontból az ideális marketing igazgatója rendelkeznie kell az alábbi tulajdonságok és képességek:
- Megértése a pszichológia emberek szakmailag meghatározni, hogy mi motiválja az ügyfél a Bizottság bizonyos tevékenységek, tudni minden húrok, és milyen erővel kell húzni, hogy a fogyasztó járt el a cég igényeinek.
- Analitikai uma- hogy ez a megértés és a tudás lefordítani mennyiségi mutatók képesek megtervezni az eredmény számokban.
- Finansov- tudással ahhoz, hogy össze lehessen hasonlítani az eredményeket a pénzügyi megvalósításának költsége is.
- A vágy, hogy vizsgálja meg az innovatív módszereket. Ez különösen fontos Oroszország számára, mert nehéz, hogy mindig újra feltalálni a kereket, és meg kell tanulni a tapasztalatok a nyugati cégek.
- Félfényes időgazdálkodási készségek, mert az üzleti gyakran habozik elveszett.
- Navyki- vezetés, hogy építsenek egy csapatot a vállalaton belül és azon kívül is (ha a munkát a külső vállalkozók), motiválni a csapatot, hogy elérjék céljaikat, néha nagyon ambiciózus.
- Összefüggések megértése a különböző szervezeti egységek a vállalaton belül. Gyakran előfordul, hogy ennek hiányában a megértés vezet a képtelenség, hogy a feladatok végrehajtásához és elmulasztott határidőket.
- Tapasztalat különböző otraslyah- több távlatokat és megszerzése rugalmasságát szem előtt tartva.
Ahhoz, hogy ezt a meglehetősen nagy listát, hozzátenném, hogy a rendező a marketing kell változtatni a munkavégzés helye legalább egyszer, három vagy négy évig. Ellenkező esetben akadályozza a szakmai fejlődés, szakértő nem kap új információkat és tapasztalatokat.