Hogyan nyerjünk a közbeszerzés - stratégia a siker, bis-tv
Core versenyképességet, különösen a kis- és közepes méretű vállalkozások számára a rendelkezésre álló különböző piacokat és a kereskedési platformok, dolgozunk, amelyek a vállalkozó végre üzleti terveket. Jelentős mértékben ebben a piaci rendszer, sok múlik az állam, amely nemcsak mint egy választottbírót, és a játékszabályok vezérlő a piacon, de nagyon aktívan részt vesz, mint kereskedelmi megbízott.
Ebben az esetben arra utal, hogy a rendszer a közbeszerzési és a szerződések, amelyek alapján a versenyképes részvételét a gyártók és / vagy szolgáltatók az állami igényeket. A rendszer közbeszerzési már elég régóta, és például Oroszországban azt feltételezték, hogy indítsa el Nagy Péter, ami felkeltette a tenyésztők és a kereskedők (itt érdemes megjegyezni, például a Demidov család Ryabushinskys vagy Naryshkins) fejlesztésére irányuló katonai és állami infrastruktúra.
Azonban annak ellenére, hogy azt állítják, hogy a tisztességes részt az ilyen versenyeken, és az őszinteség azonosítani nyertesek különböző szakaszaiban a kialakulását közbeszerzés, vannak objektív és szubjektív árnyalatok, a tudatlanság, amely lehet, hogy a hiábavaló elvárásokat a vállalkozók kapják áhított kormányzati szerződések.
Ebben a cikkben megtudhatja a viszonylag egyszerű módszerek és technikák, amelyek segítségével a vállalkozó aktívan dolgoznak a nyilvános piacon (települési) szerződések és a győzelem versenyek és aukciók, meglehetősen sajátos jellemzőit.
Közbeszerzés - mindig van egy lehetőség, hogy a kívánt szerződés
Ahhoz, hogy valóban aktív szereplőjévé váljon a piacon a közbeszerzések, pályázatok, aukciók, a vállalkozó, aki részt akar venni bennük maguknak kell tenni:
- Minden kereskedelmi rendszer és a tolerancia őket,
- milyen jogi alapon a rendszer épül (lásd közbeszerzési portál :. fő célja)
- Milyen kiválasztási kritériumokat a résztvevők és a nyertesek őket alkalmazni
- hogyan kell használni versenyképes technológiák
- hogyan jogorvoslattal különböző igazságtalanságok, nem biztosított olyan rendszer, ahol a kereskedelmi érdekek a különböző szereplők
Tisztán gyakorlati szempont ajánlati beszerzési rendszer révén valósítható ilyen alakok, mint:
Mindenféle versenyképes kiválasztása végrehajtók állami vagy önkormányzati szerződések képeznek egységes, úgynevezett Szövetségi szerződéses rendszer (PCS), a jogalap olyan szabályozás, mint a 223-FZ, április 9-FZ, FZ-44 és egyéb előírások az orosz kormány. Közvetlenül versenytárgyalások és eljárások zajlanak egy speciális aukciós kereskedési platformok, mint például a „Sberbank-AST”, „EETP”, „AGZRT”, „RTS-ajánlat” és ETP MICEX „Pénzügy”.
Ahhoz, hogy egy résztvevője olyan versenyek, a tulajdonos meg kell szereznie a megfelelő akkreditáció, elektronikus aláírás (digitális aláírás), és végre más egyszerű formalitás. Azonban a siker titka, a részvétel a versenytárgyalás, mindenekelőtt abban a tudatban, hogy milyen követelményeket támaszt kell követni, amikor kereskedési tevékenység magukat, kitöltve a dokumentáció és a kölcsönhatás mind az ügyfél és a szolgáltató a verseny helyszínén.
Annak érdekében, hogy megnyerje a versenyt a közbeszerzés, akkor is tisztában kell lenniük nemcsak a formai követelményeknek egy bizonyos részét a pályázati eljárások, hanem hogyan lehet elkerülni a hibákat, amelyek semmissé minden erőfeszítés a vállalkozó.
Ezeket a kritikus tényezők és hibák (a leggyakoribb gyakorlat) lehetnek a következő:
- Helyes kitöltése az ajánlatot. Itt van szem előtt, különösen egy ilyen pillanat, például egy ügyfél az árverésen hozza különleges követelményeket árut szállít, engedélyek jellegzetes típusait alkalmazottak stb Tag általában csak egyszerű hozzájárulás megadása nélkül, hogy mire képes az egyes elemeken kitett alkalmazásokhoz. A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen állítások az első szakaszban a verseny nem fogadható megfontolásra
- A második jelentős hiba, hogy sok vállalkozó van a specifikációk hiánya az alkalmazásuk tulajdonságait és jellemzőit a szállított áruk. Például az ügyfél hozza a kéréssel, hogy kell szállítani fenyő fűrészáru méretek 200mm x 100mm x 5000mm. Tag korlátozza az a tény, hogy a pályázatban azt jelzi, hogy egy fa a fenyő. Ez azt jelenti, mindent meg kell pontosan olyan, mint a dokumentációban kereskedelmi eljárást.
- Egy másik hiba, hogy gyakran előfordul, hogy a résztvevő megfelelően értékelni esélyeit megszerzésének érdekében, vagy egyszerűen nem felel meg a követelményeknek. Például a tűzjelző rendszerek, a vállalkozó kell a megfelelő engedélyt a Minisztérium Sürgősségi Helyzetek és RTN. Ha nincs ilyen engedélyek még a győztes résztvevők, végül az alapja a törlését kereskedelmi eredmények. Ezért, mielőtt részt vesz a versenyben, különösen az tevékenységi területeken, ahol van egy külön állami szabályozás és felügyelet, meg kell, hogy figyelmesen olvassa el a jelentkezési lapot, és kapcsolódnak a vágyaikat a lehetőségeket.
- A jogszabályok szerint a közbeszerzésre, miközben részt egy eljárásban, mint az elektronikus árverés, a résztvevő két olyan szakaszai a javaslatot. és az első rész, a versenyző meg kell határoznia az áruk tekintetében, a gyártó vagy a származási helye az áruk. És azt is biztosítja szkennelt másolatát igazolások, állatorvosi igazolások stb Néhány jelentkezőt elfelejteni ezt a fontos kérdést, sőt néha még zavaros a gyártó neve vagy védjegye márka. Ilyen javaslatot az egyedülállóan elutasítás az ügyfél.
- Amikor képező alkalmazások részvétel a versenytárgyalás résztvevő köteles bankgaranciát. melyeket a bank -kontragentom vállalkozó. Itt kell nagyon óvatos, különös tekintettel az összegét és ütemezését kibocsátott garanciák. Következetlensége még a legkisebb lépés a garancia kizárását vonja maga után ajánlattételi eljárásból. Azt is meg kell, például szem előtt tartani, hogy a kibocsátott garancia a „szülő” társaság vagy a társaság, amely a névleges részvénytulajdonosokra, nem vonatkozik más kapcsolt vállalkozások, akkor is, ha végül ők tartoznak azonos tulajdonos.
- A részvétel az árverésen, amelynek idézet igénylőlapot. gyakran sok résztvevő, főleg azok, akik ezt az első alkalommal, elfelejtett, vagy egyszerűen nem tudják, az időzítés benyújtásának értesítések vagy. Például értesítést az idézeteket kell az ügyfél által nem kevesebb, mint 4 munkanappal megelőzően a végső határidő után a javaslatokat. A gyakorlat azt mutatja, hogy a leggyakrabban használt idézet több mint 250 ezer, és ez az idézet, amelyben az időszakra nem kevesebb, mint 4 nap. Nem található a helyszínen az árverés elektronikus platform 4 napig, és nem egy nap több. Potenciális résztvevők a vásárlási nincsenek riasztások, így meg kell, hogy kísérje figyelemmel az új beszerzési, annak érdekében, hogy ne hagyjon ki egy jó lehetőség.
- Miután a résztvevő lesz a győztes, a jogszabályban meghatározott ideig, akkor továbbítja a projektet, hogy az ügyfél szerződést kötött a kezét. Ha egy ilyen projekt nem küldött egy párt, akkor lehet elismerni, hogy elkerüljék a szerződést. És ez azzal fenyeget, hogy be kell jegyezni a nyilvántartásba tisztességtelen szállítók és kizárás további részvételét a beszerzés. Az FCC dolgozik alapján szigorúan meghatározott eljárásokat és műszaki előírásokat, amely meghatározza minden műveletet a résztvevők, hogy az ügyfél vagy a szállító, a feltételeket a szabályozás, az akció egy adott ügyben, és így tovább.
Ezért nyerő a versenyben, a vállalkozó nem pihenni, és kényeztesse magát az eufória a siker, és koncentrálni kell, hogy az egész ügyet a logikus következtetést.
következtetés
Végezetül azt is meg kell hozzá, hogy a közbeszerzés, mint a győzelem, melyet össze ebben a cikkben természetesen nem korlátozódik kapcsolatos ügyekben maguk ajánlatot és aukció. Vállalkozó, aki a vágy, hogy építsenek egy üzleti vagy annak egy részét rovására közbeszerzések, akkor szükség van egy áramvonalas dokumentumkezelő rendszer (például, hogy nincs késő engedélyek lejártával igazolások, stb.) És azt is, hogy nem árt, hogy a társaság az állami (vagy szerződéses alapon) szakemberek, akik részt vesznek a folyamatosan és megértse a kérdéseket alaposan.