Hogyan építsünk egy stratégiát, hogy árut online vásárlás vagy kiskereskedelmi

Ez egy olyan kérdés, amellyel számos gyorsan növekvő márkák: ragaszkodni értékesítése a független kiskereskedők, illetve kezdődik, hogy beköltözik a világ a nemzeti (szövetségi) hálózatok, a nagy áruházak és a hatalmas e-kereskedelem?

Míg sok márka építették nagykereskedelmi üzleti értékesítési kiskereskedelmi, Auchan, Metro, vagy Dixie sokak egyfajta szent grál - egy biztos módja annak, hogy támogassák a márka korlátlan rész sikerét. Másrészt, a szkeptikusok lásd a nagyáruházak közvetítőként árcsökkentések és a verseny az aljára.

Nagykereskedők, akik megpróbálják eladni a kiskereskedelmi láncok és a független üzletek, mint a konfliktus eredményeként jelentős nehézségekbe ütközik. Nézzük meg mindkét oldalán a vita, és mi meghallgatjuk a jelenlegi előrejelzés nagykereskedők, akik úgy döntöttek, hogy csak akkor működik, független kereskedők a piacon, amely uralja a bevásárlóközpontok és kiskereskedelmi láncok beszállítói.

Érvek és ellenérvek, a beszállítóvá válás kiskereskedelmi lánc.

piac növekedése penetráció és láthatóságának márka (védjegy).

Talán a legnagyobb előnye, hogy csatlakozzon a kiskereskedelmi nagy ligák, hogy növelje a márka ismertségét és
terjeszkedés új piacokon. Scale kiskereskedelmi értékesítési stratégia lesz egyszerű feladat, ha van egy országos értékesítési hálózat az ügyfelek számára.

Nagy értékesítés.

Élünk egy világban a nagy kiskereskedelmi láncok és sok független kiskereskedők küzd a felszínen maradni. Onnan, a számok játék és kielégíteni a vevői igények egy értékesítési hálózat és e-kereskedelem. A hatalom a számok azt is jelentheti, siker.

hátránya:

Beszállítói kapcsolatok gyengébbek és kiskereskedelmi üzlet.

Munkatapasztalat egy független eladó, gyakran egy nagyon személyes kérdés. Az üzletkötők gyakran mondják, hogy a vevők szemtől-szembe kiállításokon vagy látogatás tárolja, és ezeket a fogyasztók általában rugalmasabb és nyitott az új vonalak és termékek.

Munka nagy kiskereskedelmi láncok, másrészt, az azt jelenti, dolgozik a cégnél. Nem csak csökkenti a költségeket, de
Corporation is kevesebbet fektetnek a megértése és támogatása a termék. Ha valami nem jól eladni, egyszerűen változtatni, hogy egy másik szolgáltatót. A mértékük, ezek a megoldások egyszerűek, ez fekete vagy fehér.

márkafelismerés

Az egyik legnagyobb előnye, hogy eladja termékeit a független kereskedők, az a tény, hogy az általuk kínált sokkal több kiváló minőségű szolgáltatást a végfelhasználó számára. Store alkalmazottak jobban ismerik a márka és a termékek, valamint olyan szintű szolgáltatás és tudás, hogy nem tud a kereskedelmi hálózat a kiskereskedők. A márkák már nem állnak fenn a butik és a szolgáltatást.

Éppen ellenkezőleg, forgalomba termékek a márka a polcokon a kiskereskedelmi üzletekben károsíthatja - különösen márkák érzékelhető, mint a magasabb osztályban. Massive online vásárlás, például, hogy értékesítési gyakorlatilag nincs lehetőség a branding. Minden termék rejlik formátumban, és a fogyasztók végül hű a boltba helyett a márka.

Tanácsot független kiskereskedők

A független kiskereskedők szeretnék megkülönböztetni magukat, egyedi termékek, amelyek nem találhatók meg üzletlánc. Ellátási hálózatok a termékek (és ezért hozzáférést alacsonyabb áron) lenne a katasztrófa
meglévő adatbázis a független kiskereskedők, amelyek árai közvetlenül érinti. Ők már nem képes felvenni a versenyt ezzel a forgalmazási csatorna. A független kiskereskedők dobja vonalat, míg a teljes márkára.

Lehet, hogy az üzleti növekedést elérni anélkül, hogy nagy kereskedelmi hálózatok?

A kérdés az, hogy lehet-e elérni a jelentős piaci penetráció bevonása nélkül nagyáruházak?
Ez ősrégi kérdésre, és utal a számos vállalat több különböző iparágban, megpróbálta átvenni a márkák országos (vagy globális, ami azt illeti) szintet.

Valóban, amivel a termék a boltokban, ahol az alkalmazottak is tisztában ", akkor lehet nyerni a vásárlói hűség és jó minőség és a megbízhatóság.

Elérése valós üzleti növekedés és a piaci dominancia segítsége nélkül a nagyobb kereskedők egy nagyon is valós lehetőség. Mint a legtöbb dolog, ez megéri, azonban nem olyan egyszerű.

Meghatározása a stratégiát.

Annak eldöntése, hogy menjen, vagy ne menjen a tömeges kiskereskedők bővíteni, a vállalatok számára, hogy számos kulcsfontosságú szempontok figyelembe vételével.

Márkák, mivel a jellemzői a nagy kiskereskedelmi láncok:

Készen állsz, hogy csökkentsék a különbözet?
Hogyan hat ez a saját terjesztési stratégia?
Milyen hatással lesz a megítélése a márka?
Lesz növelni értékesítését prioritás nélkül az ügyfél tapasztalata?

A márkák, amelyek szeretnék fenntartani egy önálló értékesítési stratégia:

Van egy elég nagy hálózat független kiskereskedők a területen a növekedés?
Hogyan fogja fejleszteni az értékesítési és marketing stratégia versenyezni bevásárló hálózatok?
Készen állsz, hogy fektessenek be az épület új stratégiai partnerség kiskereskedők?

Ez nem jelenti azt, hogy nem tudja kiválasztani a legjobbat mindkét lehetőséget. Sok márka mit eladni a nemzeti hálózatok (bár lehet, hogy nem olyan nagy, mint az Auchan és a X5), valamint a kis butikok és független üzletek. Más módon, hogy elér egy bizonyos harmónia, hogy több vonal - vonal kifejezetten független kiskereskedők és más tömeges piacra.

ABX-Consulting kínál a gyártók a technikai és taktikai támogatást, a lakossági fogyasztói marketing, a csomagolás az áru. Olyan termékeket a teljes értékesítési folyamat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a termékek kap a polcokra a kiskereskedelmi láncok minden fajta.

Írása és hívjon minket az ABX-tanácsadás. SEGÍTÜNK helyezze a termékeket a polcokon a nagy kiskereskedelmi láncok.