Szomjúság marketing
Az alkalmazottak Végtelen Spirits nem volt idegen a legnehezebb feladat. A társ-alapítója Mark Bozzini, Pat Couteau és Tim Clark még ezen időpont előtt, hogy kifejezzék magukat az alkohol piacon. Ők voltak kulcsfontosságú tagjai a csapatnak, hogy a 90 éves sikerült kiszorítani a helyzet az európai márka prémium sör, bemutatva, hogy az amerikai piacon a maga sajátos fajta - Pete Wicked Ale. „Ha nem teszünk valamit, és tanultunk Pete például így van, hogy a levezetés egy új termék egy zsúfolt piacon annak érdekében, hogy egy erős pozícióját, akkor kell bemutatni egy valóban innovatív termék” - mondta Clark.
Co-alapítók a cég rájött: ez a termék pozitív kritikákat kapott, akkor azt mindenekelőtt megérdemli. Így néhány évig egy utat Európa, az otthona a legnagyobb az Egyesült Államokban vodka márka. E látogatások során tanulmányozták a technológiával előállítani különböző vodka, használt összetevők, nyersanyagok, módszerek desztillációs alkoholt. És két fontos következtetéseket. Először is, rájöttek, hogy a legjobb vodka kezdődik a legjobb alapanyagokból. És másodszor, amikor észrevették, hogy minden a legjobb fajta vodka és nagyon tiszta, és van egy erős karakter, de ... soha egyesített két tulajdonságait.
Azt találtuk, hogy ha a hagyományos tisztítási módszereket használnak a szennyezések eltávolítására, eltűnő aroma és természetes ízét vodka. Ennek eredményeként, az elsődleges cél a vállalat létrehozása volt vodka, ami kivételesen tiszta és puha, és ezzel egyidejűleg az lenne a jó ízlés. Mivel nem volt más cég még soha nem kért egy ilyen kombináció, végtelen Spirits kellett találni az utat.
Hogy csinálta? Míg más cégek vásárolni nagykereskedelmi hagyományos búza alkoholok, majd tisztítást végeztek, Végtelen Spirits az első cég, amely a szervezett együttműködés a kooperatív gazdák szívében északi Minnesota, miután megállapította így a termelés magas minőségű búza termett, különösen a gyors és egyszerű desztillációval.
Annak érdekében, hogy rendkívül összetett tisztaság és a karakter, amely a híres Vodka shakerek, a vezető szakértője Infinite szeszfőzés Pat Couteau által kifejlesztett és szabadalmaztatott egy újszerű eljárással hatszor „extrakciós desztillációs”. Az egyedülálló ez a folyamat az, hogy a desztilláció során eltávolítja lényegében az összes szennyeződést, de megtartotta az eredeti ízeket kiindulási összetevőket. Ennek eredményeként, Pat Couteaux kötött partnerségi megállapodást kötött a lepárló Minnesota, ahol része a műhely került át a ház ezt a speciális gyártási.
Amint kezdett termelni az első tétel a vodka, a cég szervezett számos kóstoló „vak” (amikor a résztvevők nem ismerik a nevét a márka). Ők részt a fogyasztók az egész országban, míg a piacvezető mindenféle ultra-prémium vodka. Minden vizsgálat után shakerok munkacsoport igazítani a receptet, a hőmérséklet és más, még a legkisebb, az eljárás részleteit, amíg a fejlesztők nem érzi úgy, hogy mindent megtett teljesen igaza van. Ezek újra és újra ezt a munkát, és amikor a fogyasztók során ízű „vak” kezdett folyamatosan választani shakerok az összes többi kiváló minőségű vodkák, tagjai a munkacsoport rájött, hogy végre van valami különleges.
Így beszélünk a hatása a „véleményformálók”. A legfontosabb, hogy egy koncentrált, sikeres buzz-marketing stratégia - megtalálják a láncszeme. Az egyetlen hátránya ennek a módszernek, hogy annak érdekében, hogy vonzzák a nyilvánosság figyelmét, hogy az új márka gyakran igényelnek rendkívül hosszú ideig.
Ezért a Végtelen Spirits megpróbálta reálisan tervezni időzítése győztes felvonulás az amerikai piacon. Míg a többi iparágban, mint általában, bemutatják újítások a nagyvárosokban a parton, végtelen Spirits elkezdte forgalmazni az első termék, vodka rázóasztalok Eredeti amerikai Vodka, Minnesotában. És ő rögtön a leggyorsabban fogyó vodka a történelem Minnesota.
Végül, Glaser remélték, hogy a buzz-marketing shakerok Vodka lehetővé teszi, hogy elfoglalja helyét a divatos bárok Manhattan. De előmozdítása a márka még nem kezdődött el az elbűvölő Soho. Ez lehetővé tette a vállalat, hogy összpontosítson a kezdeti erőfeszítések azokon a piacokon, ahol shakerok lehet nagyobb hatása alacsonyabb beruházási, majd befektetni a nyereség több hagyományos értékesítési helyeken az áruk, mint Boston, New York és San Francisco. „Mi arra kényszerültek, hogy versenyezni szelektíven - magyarázza Mark Bozzini -, és ezért mi jár a kevésbé hagyományos, mint a versenytársak.”
„A shakerok lép a piacra rozs vodka és vodka íze volt rózsa bátran és kreatívan - Peklt mondta. - A legtöbb gyártó nem hajlamosak a kockázatokat, és készítsen vodka, narancs vagy citrus ízű, de rázóasztalok ment teljesen a másik irányba. Mindkét termékek előállítása rám ilyen erős benyomást kelti, hogy adtam nekik a legmagasabb minősítés, és az úgynevezett rózsaszín vodka shakerek «fordulatot az amerikai alkoholtartalmú italok előállításához„.
Nyilvánvaló az a tény, hogy az alkotók a márka nem teljesen szentelték magukat akciók, ahogy társproducerek rázógépekhez. Máskülönben észre, milyen csodálatos film 30 másodpercig - ez csak az első lépés a marketing párbeszéd. Ugyanez vonatkozik a gyártói márkák, hogy eszközöket használni, mint a MySpace vagy a YouTube, hogy megfeleljen az új potenciális ügyfeleket. Indítása online párbeszédet folytatni kell, különben azt kockáztatja, hogy elveszíti a közönséget.
Ezen túlmenően, az információ terjed olyan gyorsan vírusos pletykák a világon, hogy egyszerűen nem lehet irányítani az üzenetet, főleg, ha a semmiből, elősegítve egy új termék vagy szolgáltatás típusát. Lényegében a több megpróbálja elmagyarázni, hogy a fogyasztók az előnyeit a termék és a okokat, amelyek miatt érdemes vásárolni, annál inkább fog okozni elutasítás.
Nyomtatható változat