Orvoslátogatói látogatása az orvos hatékony képzési
Sikeres orvoslátogató - egyedülálló szakember. Ez az egyetemes miatt már munka magában foglalja számos szempontból más szakmák: a pszichológus és orvos, és a menedzser és szervező, és ... De hogyan megy a teljes készlet ismeretek és készségek a orvoslátogatói, ha először próbálja ki ezen a területen? A célja ennek a cikknek -, hogy a forgatókönyvet, hogy készítsen egy hatékony találkozó orvos.
Előállítása 1. A „terv” az orvosok
Mint minden üzleti, a készítmény orvosi reprezentatív egyedi látogatás az orvos nagyon fontos.
Képzeld el, hogy ... kap a kívánt munkát, alaposan tanulmányozta tulajdonságait, előnyeit és hasznát is megkedvelte gyógyszerek, tudom, minden versenyző az arcát, és készen áll, hogy vállaljanak feladatokat.
Ha van egy világos irány - világos tervet a vezetés által jóváhagyott tekintetében látogatások szakorvosok, a feladat könnyebb, veszel egy listát a kész tervet, és kövesse őt. Elvileg más a helyzet - amikor a legnagyobb szükség van, hogy kiválassza 50-200 szakemberek egy kórházban, akiknek szükségük van, hogy látogassa meg először. Hogyan hatnak ebben az esetben?
Ha az összes, hogy az első alkalommal, meg kell cselekedni következetesen és megszervezni a nap. Ehhez:
- szerkezetének tanulmányozására egészségügyi nyomás - rövidített MPI;
- megtudja, mik a részlegek, osztályok, aki vezeti őket,
- tanulni összetétele és száma a szakemberek, akik előírhat a gyógyszert.
E.Stepanyuk: A kérdés az, hogy mit csinál, mert minden megtalálható a folyamat fokozatosan? És annak érdekében, hogy ne szóródjon a babot, ha történetesen után egy nagyon illik orvosát. Kérdést - hogyan tudja ezt? Itt jön a képbe a személyes kapcsolatot. Finom, ha ez sikerül LPU az osztálytársam vagy osztálytárs, akivel jó viszonyban voltak az intézetben. Veszel egy doboz finom csokoládé, mint például az „Este Kijev”, egy jó kávé vagy tea íz, és előzetesen megállapodott, hogy látogatást végén a munkanap. A meleg beszélgetés emléke vakmerő diák csínyek érdeklődik mindent, ami érdekli a hely munkája, hogy ki mit csinál „lélegzik”, valaki, akivel barátok, hogy akinek a véleménye nem tartjuk orvosok kollégái, akik a városi és regionális szakemberek érdekli irányába . Még ha az orvos nem ismeri vezető szakember a helyes irányba, de minden esetben kapcsolatot tartanak fenn vele meleg kapcsolata - ez segít tudni a legfrissebb híreket a változás az irányítás a tervezett átszervezés és a többi.
Mi van, ha a barátok, az orvosok nem működik az Ön számára bízott területet? Néhány kérdés lehet megtudni az ablakon keresztül az anyakönyvvezető, nővér osztály, a nővérek szolgálatban az irodában a titkár a fő orvos. Általános szabály, hogy ha a jelen tollat egy szép logó vagy a csokoládé, az összes információ rendelkezésre áll. Most már tudom, hogy a megfelelő emberek a napi tervet látogatók.
A következő lépés az, hogy mely gyógyszerek orvosához munkát. Azt mondja a mi kedvenc pervostolnik-szakértője a legközelebbi egészségügyi intézmény gyógyszertár. Ő mindent tud: milyen gyakran betegek jönnek előírások az orvos milyen gyógyszereket az orvos kijelöli, hogy milyen gyakran az orvos megváltoztatja a cél látogatása után orvosi képviselői más cégek, stb ..
Általános szabály, hogy egy nap, hogy látogassa meg a 10-15 orvosok, úgyhogy Consult menetrendek, útvonal dolgozott látogatások, hogy nem fut az irodában végén vétel, amikor az orvos eltávolítja a palást, és nem akarta, hogy hallgat senkire.
Az irodában az orvos jön be egy világos célt és kövesse ezt a célt az egész látogatást. üzleti utazók ezután eltérő lehet az egyes orvos, de ha megy az első alkalommal, hogy egy orvos, akkor, mint általában, a cél -, hogy információt nyújtson egy új gyógyszer és az orvos egyetért bizonyos kinevezések száma egy bizonyos időszakban alapuló orvos épületben. A cél az lehet változtatni közvetlenül a látogatás időpontjában, ha megkérdezed, hogy mennyi az orvos írhat fel a kábítószer-csomagokat egy héten.
Példa. A cél hangzik, mint ez: „Azt akarom, Dr. Konstantinov VI Kinevezte 30 csomag a gyógyszer M a hónapban. " A beszélgetés során, akkor rájöttek, hogy Dr. Konstantinov VI - a vezető szakértő ezen a területen, menj rá, minden beteg ezzel patológia területén. Nagyon érdekel a termék használatával és lehet rendelni 200 csomag havonta. Így változik a célját során a beszélgetést, és egyetért a kinevezését 200 csomag havonta.
Emlékeztetni kell arra, hogy az orvos - szintén egy ember világnézetét, így a helyzet, és a helyzet a beszélgetés nem lehet univerzális minden új szakember. Látod sok sorba a bejáratnál, hogy az irodában, inspiráló, hogy talált egy potenciális orvos, és a beszélgetés során az orvos megtudja, mire van szüksége az orvos patológia gyakorlatilag részt, és irányítja a betegek egy másik szakember. A cél a jelölőbizottság Dr. át zuhant az egyes címekre.
A cél az, hogy megfeleljen az értékesítési tervet. Vannak orvosok, akik már használják a terméket az orvosi gyakorlatban - mint szakemberek támogatni kell. Vannak orvosok, jó „potenciális”, hogy a munka különböző módon, de lehet használni a termék a betegek kezelésére. Meg kell osztani a számát az eladásoknak a terv közül a rendelkezésre álló orvosok. Ehhez meg kell állapítanunk, hogy a potenciális.
Milyen lehetséges érted? Minden orvos benne rejlő lehetőségeket. Attól függ, hogy a betegek száma korrigálására tett patológia frekvenciakijelölése a csoportba tartozó gyógyszerek, az orvos, hogy nem az Ön és előkészítése. Egyenletes feladatok nem látott orvosok körében. Orvos nagy potenciállal lehet rendelni egy nagyszámú a terméket, és a „nem” nagy része a tervnek.
3. A látogatás az orvos: hogyan biztosítható, hogy ez megtörtént?
Mi zavarhatja a látogatás? A banális helyzet - nincs orvos a munkahelyen. Hol lehet? Options: a nyaralás, a betegszabadság, a találkozó „a szőnyegen” a fő orvos köreit az osztály, elmentünk vacsorázni, a szülési szabadság, ... és itt neked dönteni - várni a fülke ajtaján, vagy jöjjön vissza később.
A második lehetőség - egy orvos a munkahelyen, de nem tudja, vagy nem akarja, hogy most.
(Hideg) - Nagyon elfoglalt vagyok, ülését, az osztály lépett egy nagy beteg, nem a hangulat, akkor ma a huszadik orvoslátogatói, nem adnak munkát.
- Svetlana Petrovna, és ha lenne kényelmes beszélni velem?
(Melegítő hang) - Nos, rendben, gyerünk, mi van? vagy „elősegítse egy óra orvosi képviselők számára - péntek, 14.30, máskor én vagyok a műveletet.
Mi mást zavarhatja a látogatás? Formai orvos hozzáállása Ön és előkészítése. Az orvos látja, hogy az első alkalommal, nem ismeri még veletek, diszkriminálják a kedvenc nevét cégek, mert a gondatlanság a munka, amelyet a kollégák. De ugyanakkor az orvos rájön, hogy még mindig nem vagyunk otvyazheshsya tőle, és arra kényszerítette, hogy hallgatni fog.
Hatékony felkészülés a látogatás az orvos orvoslátogatói eltávolítását igényli minden lehetséges probléma az út a promóciós Medicine. További információ a hogyan podgootovku és valóban megfelel a lehető leghatékonyabban, meg lehet tanulni, hogy rendeljen egy vállalati értékesítési tréning a cég.
Szintén nézd a képzési program:
2. modul „eladó személy”: