Kpi internet marketinges
Hogyan lehet fejleszteni a KPI rendszer az internet marketinges? Ezzel a kérdéssel inkább szembesülnek vezetők a marketing osztály, ahol egy új alkalmazott. A cikk egy példa lépésről lépésre fejlődése az algoritmus, amelynek segítségével fejleszteni KPI internet marketinges, valamint példát KPI.
Az alapelvek KPI fejlesztés online marketing
Az alapelvek, hogy figyelembe kell venni a fejlesztés KPI KPI kapott egy cikket a forgalmazója:
- Cél az, hogy hozzájáruljon a komplex a szervezet céljai
- Az eredmény mérhető legyen.
- Az eredmény attól függ, csak a személyzet, KPI értékeljük.
- Az eredmény kiértékelése, többek között, és figyelembe véve a felhasznált források.
A mutatókat létrehozásakor KPI az internet marketinges
Ahhoz, hogy hozzon létre egy olyan rendszert használt mutatók a KPI meg kell határoznia:
A legegyszerűbb módja annak, hogy összpontosítson a nyereség, bár lehetnek más lehetőségek.
- mutatók, amelyek meghatározzák a pénzügyi célok a szervezet és függ internet marketing
Ha célba értékesítési volumen, ez határozza meg a vásárlók száma és az összeg az átlagos vásárlás. Az első mutató függ a hatékonysága ügyfeleket vonzani, a második - a webhely használhatóságát és belső optimalizálás. És ő és a többi - az eredmény egy internetes forgalmazója.
- illetékességi területén egy internetes marketingszakértő
Ha az értékesítési osztály tagja a marketing részleg - az utóbbi egyedül felelős az eladás. Ha nem - Internet marketing csak kialakulásáért felelős csoportok potenciális ügyfelek és vonzza a látogatókat, és a végeredmény, akik dolgoznak közvetlenül a látogató.
- mérhető eredményeket egy internetes marketingszakértő, hogy hatnak a célok említett mutatók az előző bekezdésben
Ha az alapja a tervezés a klasszikus értékesítési csatornában, úgy lehet tekinteni, mint a munka eredményeit - a potenciális ügyfelek számát rendelkezésre közvetlen kapcsolatba; a látogatók száma az oldalon; a látogatók száma az oldalon, akik kötelezettséget konverziós művelet stb
- hogyan kell mérni a teljesítményét az online marketing
Hatékonyság - az arány az eredményt a felhasznált források. Mivel az eredményeket egy internetes marketingszakértő már meghatározták, ki kell választani, amely az erőforrásokat céljai eléréséhez, és értékelje azokat.
Leggyakrabban, eredményességének értékelésére az internet marketinges használja a költség vonzza a látogatókat, illetve végrehajtásának költségeit a kívánt hatást ( „költség Lida”).
Hogyan számoljuk ki a bónusz medence internet marketinges
Meg kell határoznia, hogyan kell kiszámítani a bónusz medencét, amely szerint számította ki a KPI, a prémium nem kerül felszámolásra.
Három lehetséges megközelítések:
- Fix méretű díj Alapítvány - díj alap nem függ az általános eredményeket a cég.
- Változó méretű díj Alapítvány - díj alap arányában kiszámított a vállalat pénzügyi eredményeit.
- Kombinált módszer, amikor az alapítvány a DC komponens nőtt, és attól függően, az elért eredményeket a társaság.
Részletes leírás a megközelítések megalakult a bónusz medence az internet marketinges nem része a papír. Csak azt tudom mondani, hogy az első esetben nagyobb hatással van az elérését a terv eredményei az internet marketing, a második - a pénzügyi eredményeket az eladások.
Nem hozzák nyilvánosságra a pénzügyi eredményeket, akkor a dummy változó módszer alkotó bónusz alap, a mutató a „becsült nyereség egy vásárlás”
Példaként azt az alábbi számítás alkotnak egy univerzális bónusz medence internet marketinges:
Egyszerűsítése érdekében a számításokat, akkor létrehozhat egy formája az internetes marketing jelentés Excel formátumban, amely tartalmazza célokat az aktuális hónapban. Ebben az esetben ez csak akkor szükséges, hogy az időszak végére az eredmény kiszámításához szükséges adatokat a díjakat.
Létrehozása modell értékelésére létrehozott sistemyKPI
Megértéséhez a tartomány, amely meg fogja változtatni a méretét online marketing prémium és kiválasztási tényező kiszámításához szükséges létrehozni egy modell és megvizsgálja a forgatókönyvek eltérő eredményeket a munka. A legegyszerűbb módja, ha az Excel.
Példa létrehozott modellt a fenti táblázat ábrán látható.
Példa KPI modell az online marketing
Mutatók feltételes asztalra.
Az eredmények szerint a szimuláció beállítása CRE teljesítmény függően ez a tartomány, hogy melyik kapja az eredményt.
Mert KPI №№ 1,2,3,5 lehet például az alábbi mutatókat:
Mert KPI 4-es számú doboz pontszám KPI lesz, hogy vegye fel egy másik, mivel ez tükrözi az értékváltozás Lida.
A végleges formáját a díjak számításának az internet marketinges
A végső forma összhangban létrehozott társaság formájában elfogadott. Példák alapján megadott papír formák, csináld magad nem nehéz.
Az is kívánatos, hogy megfogalmazzuk és jóváhagyja KPI internet marketinges, hogy adja meg a cég. Tekintettel arra, hogy ez volt az állapota a dokumentumot. Ne felejtsük el, hogy kezdete előtt a hónap tervezett értékeket várnak el az eredményeket.
Ha szükséges, amelyet az ECP rendszer módosítani kell, de nem szükséges, hogy a változások gyakrabban, mint negyedévenként egyszer.
Remélem a cikk megközelítések létrehozása KPI az internet marketinges hasznos lesz, és segít, hogy saját hatékony rendszert odaítélésének bónuszokat.