Hogyan végezzen az eladás a fitness klub, fitness, mint egy üzleti
Fizkult hi, kedves kollégák!
És ebben a szomorú, a tulajdonosok és a vezetők a fitness klubok sőt, a sport és szabadidős létesítmények barátságos állomány Lemmings megfullad. Úgy értem, kedvezmények.
A logika? Nos, persze, az emberek nem rendelkeznek: legalább néhány azok sárgarépa klub húzza. Nos, általában ... így elfogadjuk! Summer - kedvezmények a téli - köpeny :).
Már mondtam, hogy a kedvezmények a hagyományos értelemben vett - inkább rossz az üzletnek. mint a jó. Ha nem vagyunk, hogy rávegyék a vásárlók alacsonyabb áron, vagy valamilyen „finom” ajánlatot, meg kell, hogy az értékesítés! Mivel a gyakorlat minden sikeres vállalkozások számára.
Mik az alapelvek az értékesítés?
1. Nagyon jó az árajánlatot, hogy az ügyfél szinte lehetetlen visszautasítani. Adott esetben, csak nem a kedvezményt, akkor jön valami, mint a 2 hónapos árának egy vagy 3 hónap áráért két + egy ajándék, vagy akár három hónapig egy áráért, de a „trükkös” beépített korlátozások, mint a hiányzó „befagyott”, és a kiterjesztésének lehetőségét kártyák, általában - a kreativitás ott.
Ugyanakkor fontos, hogy „finom” megfogalmazzuk maga a javaslat, hogy az ügyfél a lehető legnagyobb mértékben és egyértelműen azt mutatja, az ügyfél javára, különösen pénzegység (rubelt, dollár, euró, MNT), ahelyett, hogy elcsépelt százalék! Például: „3 hónapos korlátlan fitness 50% kedvezmény” - őszintén gyenge megoldás. Sokkal több „karcsú alak és a jó hangulat már elérhető kétszer! Adunk 4500 rubelt (vagy „Ön Advantage - 4500 rubel”)!
Továbbá, a „szép szám csak 49 rubel egy nap!” Lesz sokkal vonzóbb, mint a „korlátlan kártya három hónapig csak 4500”
Használhatja a lendület, „az ár a felére”, „kedvezőbb (olcsóbb) kétszer”, „csak ___ rubel egy nap”, és száraz írószer kifejezés „kártya a fitness club”, „előfizetés az edzőteremben” az egyszerű szavak és kifejezést, amely leírja a kívánt végeredmény a szolgáltatás a fogyasztók, ami a világos tiszta kép = érzelmek.
Ne félj, hogy túl messzire megy a „szép test”, „a megfeszült izmok”, „karcsú alak”, „rugalmas test”, „lapos has”, „dombornyomott sajtó”, „acél bicepsz”, „erős törzs”, „lökést az energia és a pozitív” „elpusztíthatatlan egészség és jólét”, és így tovább., és így tovább. isplzuetsya minden világos képek és képek az ügyfelek.
Nincs szükség a „javulás funkcionális tartalékok a kardiovaszkuláris rendszer”, „számának növekedése a kontraktilis fehérjék miofibrillumok” vagy „stimuláló katabolizmus zsírszövet» 🙂
2. Szigorú korlátozás részvények abban az időben!
Azok számára, akik a vonaton, ismétlem: nem eladni kártyákat megaskidkami minden nyáron valahogy csinálni az orosz fitness ipar.
Bármilyen „szuper ajánlat” szigorúan korlátozott időben vagy mennyiségben. Csak 2 nap. Vagy csak 100 kártya. Pont. (Személyes tapasztalat, az első opció működik a legjobban)
Ha valaki tudja, hogy vesz egy olcsó kártya az adott napon, akkor végtelenül halasztani „későbbre”, és ennek eredményeként, nem vásárolnak semmit: a kéz (láb) nem éri el.
Ez azt jelenti, az eladó kell időben szigorúan korlátozott: az ügyfél két nap, hogy ideje, hogy kihasználják a mega-legjobb ajánlatot, és 48 óra után, a második kocsi viszont egy tök! Nem „én nem tudom”, „én nem figyelmeztetett”, „már nem volt ideje, hogy” Nincs csatorna! Várja meg a következő művelet, uraim. 🙂
Hány napig fut egy eladó - dönt. Jellemző, hogy a kisvállalkozások jól működik 1-3 napig.
Titokban cinikusan azt mondják, hogy jobb, ha - egy nap, párolt adminisztrátorok „a szappan”, és forduljon a recepción reggel estig, mint három viszonylag nyugodt napot lassú eladások.
Igen, az ügyfelek morog, panaszkodni, és zokon (természetesen nem minden, de néhány közülük - az biztos!), De a legvalószínűbb az eladás lesz sokkal nagyobb! A jelenléte „versenytársak” viszont súlyosbítja az értelemben korlátozott kínálat, hiány a érzelem a kapzsiság „a legfontosabb dolog -, hogy időt vásárolni, amíg olcsó”, és ennek megfelelően csökkenti az időt a vásárlói döntés akár egy tüsszentés :).
Amíg az ügyfél áll a sorban, végül érik: nagyon kényelmetlen felfogni értelmében minden elem a szerződés vagy szakadás rendszergazdák további kérdése van, kételyek és kifogások, amikor a hátsó, vagy csökkentse a következő szenvedő lélegzik, és a mögötte - tíz.
A otpahal érintő minden kéz egész nap a rendszergazda módban figyelmét erkölcsileg és anyagilag, azt hiszem, hogy az eredmény az eladás lehetővé teszi, hogy csináld!
3. Kötelező előtti előkészítése az értékesítési!
Ha senki nem ismeri az eladás, ábra, bocsánat, van rá szükség?
Jó ötlet -, hogy motiválja a vásárlók számára a drágább vásárlások keresztül a lottón, például, mi a közvetlen értékesítés, eladja az alapul szolgáló áru (térkép a nyár), a kedvezmény 54%, azaz 2900 rubel. Majd felajánlotta, hogy vesz valamit extra (előfizetés IR-szauna, szolárium, személyi edzés, egyéni edzéstervek vagy élelmiszertermékek fitness bar), hogy a vásárlás összegét legfeljebb 4000 rubel.
Nos, a kollégák, készen arra, hogy egy jó box office egy pár napra? 🙂
F vagy azoknak, akik szeretnének többet gyakorlati módon, hogy maximalizálja a nyereség további költségek nélkül, és könnyen túlélni a „holt szezonban” a fitness egyszerű és az illetékes akciók - jön az én webinar
„Értékesítés az egészségügyi klub a” holt szezonban „: hogyan lehet megállítani évente kell félni ez a” lyuk „?
Webszeminárium (internetes szeminárium) kerül sor május 25-én, 19.00 órakor moszkvai idő.
Részvételi díj: 500 rubelt.
Regisztráljon a webinar, kérjük töltse ki az alábbi űrlapot:
Share szociális. hálózatba
A legtöbb „finom”, érdekes és hasznos fitness munkaanyag az e-mail!
Robbanás az eladások a fitneszklubból Több mint 20 webinarok és képzések Dmitry Kononov és egy szakértői csoport „Fitness a Business” a felvételt! Válassza ki a legfrissebb és elkezdi javítani az üzleti most!