Három módon, amely kiváltja a kíváncsiság az olvasó
Van egy viszonylag erős, de könnyű megfoghatatlan érzés, ami jelentősen hozzá bejövő forgalom, a CTR és átalakítás.
Ha helyesen használják, akkor ejti az olvasó úgy, hogy teljesen birtokba venni a figyelmét, és képes lesz arra, hogy könnyedén átalakítani, hogy egy ügyfél. De van egy fogás.
Annak ellenére, hogy a mély érzelem megbízhatatlan és gyakran használják a szövegírás teljesen rossz. Elég ahhoz, hogy egyetlen hiba - és a legkisebb zavaró megfosztaná a látogató érdeklődés a teszt. Ahogy a neve ez az érzés?
Akkor is, ha nem ismerik a használata a kíváncsiság, hogy vonzzák a közönséget nem követi bizonyos szabályok három, akkor veszít több ügyfél el lehet képzelni.
Miért olyan nehéz okoz kíváncsiság
Sok minden, amit teszünk, annak köszönhető, hogy a vágy, hogy megértsék a szerkezet ezen vagy más dolog. Ezért a kíváncsiság képes szilárdan ragaszkodik a figyelmet, hogy a játékok és rejtvények, hogy olvasni nem túl érdekes könyvet, vagy ugrás cikket szócikket, visszavonhatatlanul elveszíti fél nap.
Annak konstruktívabb megnyilvánulása kuriózum a kiváltó oka a legnagyobb felfedezések a tudomány, az orvostudomány és a technológia.
És mégis, hirtelen felvillanó kíváncsiság okozott hangos magazin fedél, akkor hosszabb ideig is eltarthat, hogy pénzt az eladó kezébe.
Szóval hogyan lehet hozni a kíváncsiság, és kapcsolja be keresetet, mint linkre kattintva a Twitteren, iratkozzon fel hírlevelünkre, vagy töltse le a jelentést?
Pszichológia professzora és a gazdaság, George Loewenstein tanulmányt és megállapította, hogy a tényezők kombinációja, ami miatt a csúcs az érdeklődés a következők:
- megsértése kiszámítható elvárások;
- flört, hogy a befejezése az információs szakadék;
- megértése, mikor kell abbahagyni.
Vessünk egy közelebbi pillantást e három tényező, és megtudja, hogyan lehet használni őket, hogy forduljanak az átalakítás a kíváncsiság.
Valószínűleg már tudja, hogy a kíváncsiság leginkább kezdte hívja a szokásos ábrázolás.
Vegyük például a fejléc:
Növelje értékesítési azáltal, hogy a legtöbb sikeres hívások
A világ nem fordult át, igaz? Cím ésszerűen hangzik, de nem küldi el a fantázia repülés közben.
Hogy erről a főcím:
Hogyan növelhető az értékesítés 50% -kal, a kiadások mindössze 15 perc egy nap
Ez a megállapítás ellentétes a józan ész, feltételezve, hogy az ilyen kis erőfeszítések elő aránytalan eredmény.
Szociális média marketing befektetési hozam
Mindkét cím valami teljesen váratlan az olvasó számára. Ennek eredményeként az olvasó előtt tartva rendezi egyszerű betegség, amely azonnali eltávolítását a további vizsgálatot, kezdve rögtön az olvasást a szöveg többi részétől.
Felkelti a kíváncsiságot címoldalára - az egyik legnehezebb írni, mert a push-to-action nem elég csak kapcsolja valamit az olvasó fejét.
Loewenstein felfedezte, hogy a kíváncsiság növekszik, amikor világossá tenni az olvasó jelenlétében ő információs szakadék, különösen érdekes neki alá.
Például olvasói hírlevelünkre érdekes, a tanulás, hogyan kell írni egy módja annak, hogy minél több forgalmat, linkek, az előfizetők és a nyereség. Képzeld el ezt főcím:
Miért van az írását hasonló cipők
Ez a cím egyértelműen ellentétes a várakozásokat, de akkor valószínű, hogy úgy érzi, a vágy, hogy stabil maradjon boldog tudatlanságban.
De mi van, ha a cím megszólal valami ilyesmit:
Miért szörnyű bloggerek jobban működnek, mint te
Egy ilyen cím lenne a munka sokkal jobb, és itt miért:
- Ő ellentmond az elképzelés, hogy az írás nehéz lehet, hogy sikeres legyen.
- Azt sugallja, hogy az írás, valamint tudja, hogy egy titkos, hogy ad nekik előnyt Önnek.
- Azt ígéri, hogy megoldja ezt a problémát.
Kötekedik ... csak egy kicsit
Még ha igazad van tapogatózott elvárások, a megsértése, amely játszható, a kíváncsiság marad megbízhatatlan barátja.
Készítsen elég könnyű rendetlenséget a fejemben. Meg kell győződni arról, hogy az olvasó nem fogja hinni, hogy valami hasonló „Nos, ez talán a A, B vagy C - legfőképpen, elolvastam róla.” Megfojtani az ötlet a bajt, és tartsa a kíváncsiság, Loewenstein használatát javasolja visszajelzést.
Vizsgálatok kimutatták, hogy az emberek többsége azt hiszi, hogy többet tud, mint ő tudja igazán. Ezért, akkor feltétlenül győződjön meg arról, hogy ne veszítse el azoknak az olvasóknak.
Például, ha olvassa el a főcím „5 marketing tanulság, hogy meg lehet tanulni.”
Egy ilyen általános kijelentés akkor is, tudat alatt, de még mindig biztosan ott az érzés, hogy te és olyan régen megtanulták. Ennek okai:
Cím „5 marketing tanulság, hogy meg lehet tanítani egy ország legnagyobb cég” sokkal jobban működnek (a hossza beállítható). Először is, a „furcsa” aktiválja a kíváncsiság. Másodszor, a „nagy” azt jelzi, hogy a testület nem lehet új. Végül, ez akkor tulajdonképpen azt mondja: „Tudom, hogy már sokat, de ez még akkor újdonságnak.”
Hogy mikor hagyja abba
Loewenstein felfedezték, hogy a kíváncsiság nem tudnak növekedni a végtelenségig; megy a csúcsra, majd leesik élesen, ha nem táplálkoznak.
írsz a főcím nagyon fontos, hogy megragadják az olvasó figyelmét. De ez nem jelenti azt, hogy a kamat megmaradnak sokáig.
Az államháztartási kell, hogy az olvasó megy az első sorban a szöveg maga, vele - a második, és így - a végére.
Amikor elkezd írni egy értékesítési levél, a nyitóoldal, vagy a kiküldetés a blog, az első bekezdés támogatnia kell merült fel, amikor elolvasta a kíváncsiság fejlécet. Ne próbálja meg, hogy valami teljesen új, nem kapcsolódik a téma hangzott a fejlécben.