A kupon szolgáltatások támogatása Internet-shop „A” és „ellen”, internetes értékesítés 2

1. Hogy szükséges-e igénybe a szolgáltatásait kupon oldalak online vásárlás?
2. Lehet keresni az ilyen intézkedések?
3. Mit kell elkészítenie a cégek képviselői, hogy fordul a ezeket a szolgáltatásokat? A mi pont akkor kell figyelni, előre?
4. Vajon az ügyfelek, akik jöttek a kuponok, ismételje meg vásárláskor? Muszáj, hogy valahogy „munka” a közönség, amelyet sikerült vonzani?

Kérdéseinkre megállapodtak abban, hogy válaszolni Szerelem Terekhin, marketing-kommunikációs menedzsere, Oroszországban és a FÁK kompaniiAgnitum. Anatolij Komkov, vezető marketing managerHeverest.ru. Olga Largina, Értékesítési vezető Jess Franciaországban.

Mi képviseli Önnek a választ szakembereink.

1. Tehát függetlenül attól, hogy igénybe kupon szolgáltatás az online vásárlás?

Szerelem Terekhin, marketing-kommunikációs menedzsere, Oroszországban és a FÁK kompaniiAgnitum

Úgy vélem, hogy szükség van rá, mert egy online áruház elsősorban kiváló módja annak, hogy növeljék a vevők webhelyére. De emlékeznünk kell arra, hogy ez a „munka” csak akkor, ha a javaslat valóban nagyon hasznos a vevő számára. Jellemzően a legtöbb helyen, hogy eladja, vagy egyéb termékek az interneten keresztül, közvetítőként jár termelők és fogyasztók közötti áruk. És nem valószínű, hogy megtörténhet, hogy érdekes „kupon” ajánlat csak az ügynöki díj: a vevők, és nem sok érdeklődést a kis kedvezményt, és maga a szolgáltatás nem fog semmit, feldolgozását nagyszámú termékek váltak az állomány „szabad”. Látni a munka, mint közvetítő fizetett ki, szükség van megegyezni a gyártóval közös részvétel a „kupon” részvények növelése érdekében a vásárlók száma.

Olga Largina, Sales Manager Jess Franciaország

1. Lehet keresni az ilyen intézkedések?

A kupon készletek ritkán nyereséges az elsőrendű. Mielőtt költeni, akkor az első dolog, amit figyelembe kell vennie, hogyan kell tartani a maximális számú vásárlók, akik jönnek a kupon promóció. Ehhez:

A legfontosabb mutatója a hatékonyság arányának összege elmaradt hasznot, és vonzott e-mailben.

Ahhoz, hogy ez a szám, meg kell átirányítani az embereket, hogy legfeljebb átvizsgálásig hely a bolt honlapján, de ugyanakkor tölteni minimális források.
Ez a legalkalmasabb erre a célra Biglion. Ők hajlandók egy linket a boltba többször intézkedés leírása.
Akkor nézze meg a különböző szakaszait a helyszínen, valamint a feltételek szállítási és fizetési. Mindig próbál írni a feltételeket, a készlet az e-bolt online helyett egy kupont szolgáltatás.

A költségek minimalizálása érdekében az intézkedés, akkor tárgyalni a beszállítókkal további kedvezmény idejére a kampányt. gyártók gyakran tett engedményeket, és lehetővé teszi, hogy végezzen az intézkedés a „nulla” vagy egy kis „plusz”.

Szerelem Terekhin, marketing-kommunikációs menedzsere, Oroszországban és a FÁK kompaniiAgnitum

Igen, a részvények és keresni. Például az értékesítés kuponok magukat, ha a termék alacsony gyártási költség, de jelentős értéket, vagy ha a piaci áruk értéke túlzás (szemében a tömeges piacra), valamint ha szükséges, hogy megszüntesse az állomány egyensúlyt. Ez azt jelenti, eladja a terméket kedvezményes áron 50-70% -kal, és levonva a százalékos „kuponschikam”, akkor még mindig keresnek, vagy menjen a „nulla”, de ugyanakkor kap egy csomó új ügyfelek, amely (az illetékes velük dolgozó) megy állandó - itt dolgozik a jövőben. Azt is érdemes óvatosan értékeli a javaslat kupon szolgáltatás, amennyire ez az igazi, és megállapodni elfogadható mind a ketten a fizetés módját a szolgáltatásaikat. Folytasson tesztkampányt, majd állítsa be az együttműködés feltételeit, és értékeli annak eredményeit.

1. Mit kell elkészítenie a cégek képviselői, hogy fordul a ezeket a szolgáltatásokat? A mi pont akkor kell figyelni, előre?

Szerelem Terekhin, marketing-kommunikációs menedzsere, Oroszországban és a FÁK kompaniiAgnitum

Ne feledkezzünk meg a cél korlátozások feldolgozása a nagy mennyiségű megrendeléseket. Például a készlet mennyiségének a kezét, a képesség, hogy gyorsan töltse fel a gyártó. És ha ez a szolgáltatás - sokkal több! Az ügyfelek száma van korlátozott számú „számlázható óra”. Például, így egy kedvezményes kupont a szolgáltatás „02:00 spa kezelések” becsületes és persze nem szabad elfelejteni, hogy a 8 órás munkanap, akkor képes lesz arra, hogy az eljárásról a mind a 4 fő, az 1. helyen. Megszerezni kívánó szolgáltatás ezt a műveletet is nagyon sok, és nem mindenki akar várni hat hónap, amikor sorra jön létre.

És ami a legfontosabb, a hat hónap cége letöltődik 100%, hogy nem 100% -os nyereséget, de csak a felét (például, ha a kupon kedvezmény 50% volt). Ezért gondosan kiszámított, mint a diszkont ráta és a cél technikai képessége, hogy minden fogyasztó kuponok, ha az ilyen lenne, mint ahogy várnánk.

Úgy döntött, hogy együttműködik a kupon szolgáltatás, ne feledjük, hogy most ez az egyik leggyorsabban növekvő szegmense, és sokan vannak helyek-hamisítás is kínál szolgáltatásokat. Ez nem tesztelt cégek csak belép a piacra egy nagyon kis mennyiségű valódi ügyfelek. Nem éri meg a kockázatot, és azok megoldására. Sokkal jobb, hogy együttműködik a vezető szerepet játszik. Biztos lehet abban, hogy a kód valóban látható több ezer ember.

Olga Largina, Sales Manager Jess Franciaország

Az áruk a kupon szolgáltatások fokozott érdeklődés a potenciális ügyfelek és azonnal megnöveli a vevőkör. Saját tapasztalatból tudom mondani, hogy a növekedés a hívások számát, és a megrendelések száma. Szükséges, hogy a vonat személyzete, hogy tájékoztassa az összes feltételt a cselekvés és gyorsan szállít a megrendelések az ügyfelek.

1. Vajon az ügyfelek, akik jöttek a kuponok, ismételje meg vásárláskor? Muszáj, hogy valahogy „munka” a közönség, amelyet sikerült vonzani?

A kupon szolgáltatásaikat elsősorban megvásárolja a közönség - a nők 18 éves és 35 év. Ennek megfelelően, a legjobb, hogy menjen a termékek, amelyeket a női közönség, olyan áron, 2-6 ezer rubel.

Az ügyfelek, akik jöttek a kupon részvények, a megfelelő szintű szolgáltatást az elsőrendű, nagyon szívesen, hogy a második. A különlegessége ezen ügyfelek az, hogy hajlamosak a kedvezmények és különleges akciók. Motiválja utánrendelések használatához szükséges a kedvezmények (10-30%) vagy a készlet szabad hajózás.

Íme néhány példa a részvények az online áruházak:

Store promóciós Jess Franciaország

Ön is érdekelt a cikket: