A munka szervezése a nemzetközi piacon keresztül külföldi közvetítő

7.1. Annak szükségességét, hogy a közvetítők a nemzetközi kereskedelemben

Közvetítésével forgalmazási csatornák áthalad több mint a fele a mai nemzetközi kereskedelemben; A teljes forgalom külföldi szervezetek oroszországi export szilárd részesedése nem a közvetlen értékesítés módszer (közvetlenül az eladónak, hogy a vevő), és közvetett, szolgáltatásait igénybe közvetítő. Egészen a közelmúltig, az orosz szervezetek és a vállalatok nem vették igénybe a közvetítői szolgáltatásokat elsősorban exportra, most egy jelentős része import is áthalad közvetítő csatornákat.

Szükségtelen közvetítők - fontos kereskedelmi feladat kiválasztásában a kereskedelmi partner. Használja a közvetítők vezet alacsonyabb exportbevételekre és magasabb árakat az importált áruk, például egy bizonyos részét a bevételek lerakódik iroda cégek, mint a fizetési szolgáltatások. Ezen túlmenően, a használata közvetítő jár az ismert kockázat, mivel van egy választás kérdése, tisztességes, jó hírű ügynök. Bíz bizonyos kör szerek, a megbízó nem lépnek közvetlen a piacnak, hogy elveszítené a szükséges információkat a feltételek az adásvételi a termék.

Mindazonáltal, a használata közvetítők sok esetben indokolt lehet, sőt szükséges a hatékony kereskedelmi eszköz ma. Gyakran előfordul, hogy a kereskedők előtt új cserearány maguknak, hogy nem széles körben ismert. Nyilvánvaló, hogy a helyi közvetítő cégek inkább tisztában van a jellegét és mértékét a kereslet a hazai piacon és nagyobb hatékonysággal tudja eladni árut. Ilyen körülmények között, célszerű, legalábbis a kezdeti kereskedelmi időszakban, hogy használja a szolgáltatást a helyi közvetítők.

A szolgáltatás közvetítők megfelelő és abban az esetben, értékesítése a már ismert piacon egy új termék, hogy szüksége lesz, hogy megtudja, hogy a termék iránti kereslet az országban, amely a követelményeket a helyi fogyasztók elé kerül rá, milyen formái kereskedelem lesz szükség a végrehajtás.

A tanulmány a jogszabály számos külföldi országban azt mutatja, hogy az egyes országokban, az eladó is eladni termékeiket és a direkt módszer, de abban az esetben a nemzeti közvetítői szolgáltatásokat kaphatnak bizonyos előnyökkel (pl tekintetében vámok).

Külföldi és hazai brókercégek kell használni nem csak a terjeszkedés export, hanem, hogy az információs és tanácsadói szolgáltatások, és bizonyos esetekben, piackutatási szolgáltatás, szilárd szerkezete, az ügyfelek igényeit a termék minőségével válhat a fő, és néha az egyetlen kommunikációs forma közvetítő cégek. Ha részt vesz a kereskedelmi és közvetítő megállapodások kereskedői információt kell kapniuk a szervezeti és jogi működési feltételeinek meghatározott egyes régiókban az egyes országokban.

Osztályozása megállapodások közvetítők jelentősen változik országonként, mert ez alapján meghatározott normák a jogszabályok szerint minden országban. Ezért, hogy meghatározza a jogi természete közvetítési megállapodás a kereskedők jönnek a konkrét tartalom.

7.2. típusú közvetítők

Külkereskedelmi ügyletek előfordulhat termelők és fogyasztók között az áruk közvetlenül, és átmegy az indirekt módszer. Az utóbbi esetben a kereskedelmi kapcsolat van benne egy közvetítő.

A külgazdasági kapcsolatok foglalnak el jelentős helyet kapcsolatok gyártók exportált áruk és szolgáltatások kereskedelme a közvetítő cégek. Bizonyos termékek, mint például a nyersanyagok, a kereskedelem végzett elsősorban a kereskedelmi közvetítő link.

A következő típusú közvetítők a nemzetközi piacon:

• egyszerű közvetítő (mediátor-képviselője);
• közvetítő-elosztó;
• Közvetítő-biztos;
• mediátor, a címzett;
• közvetítő meghatalmazás;
• kereskedő;
• eladó;
• ingatlanügynök;
• bróker.

Közvetítők, megbízott ügynökök és a marketingesek létre vagy három, különböző elosztó hálózatok:

1. Saját értékesítési hálózat, amely a marketing osztályvezető mediátor, a legtöbb esetben, az importőr és az ágai.
2. Független értékesítési hálózat, amely a leányvállalat alaptőke közvetítők és független marketing cégek foglalkozó nagy- vagy kiskereskedelem.
3. Vegyes hálózatok saját marketing részlegek és független marketing cégek.

Jelenleg mesh hálózatok legelterjedtebb.

Nagyon gyakran a gyakorlatban közötti kapcsolatokat a termelő az áruk vagy szolgáltatások és kereskedelmi vállalat, amely révén az áruk vagy szolgáltatások értékesítése, hivatalos ügynöki megállapodás (a megállapodás). A cég - viszonteladó ilyen esetekben az úgynevezett ügynök. Orosz polgári jog nem szabályozza kifejezetten az ilyen típusú szerződéses kapcsolatok.

A szempontból az orosz polgári jog ilyen szerződések vagy megállapodások jogilag ki kell minősíteni, attól függően, hogy azok tartalmát.

Alapján egy ilyen megállapodás, a közvetítő vállalja, hogy a megvásárolt árut a megbízó, aki egyben az ő tulajdonát.

Annak ellenére, hogy az elején a megállapodás kimondta, hogy a közvetítő eladni termékeket vásárolt a Megbízó, a továbbiakban célszerű megismételni a helyzetet részletesebben. Tehát, az alábbi megállapodás kimondja, hogy a közvetítő kell szereznie, és eladni bizonyos áruk egy másik része ugyanannak a megállapodás azt mondja, hogy az ezen Megállapodás értelmében a felek szerződést kössön egymás között az árukhoz és alkatrészek, valamint a közvetítő eladni vásárolt exportáló áruk harmadik személyek a nevükben és a saját költségén (de a gyártás márkanevek és védjegyek kell tartani a termékekre).

Amikor beszerzési áruk a megbízó és a későbbi viszonteladás a közvetítő vállalja, hogy érdekeinek védelme a fő, hogy folyamatosan növelje a beszerzési és nem a megbízó áruk rosszabb körülmények között a termék más megbízók. Szerint a fő szer a másik megbízók és vállalkozók, tájékoztatást nyújt a piaci helyzet, a tevékenységét az áru értékesítésére. Egy fontos része az egyetértés a képviselet a jogokat eladni az, hogy létrehozza a minimális értékesítési egy bizonyos időn belül; ha az értékesítési volumen eléri a beállított szintet, az elsődleges joga felmondani a megállapodást.

Mivel a megállapodás feltételei, a kereskedő ügynök értékesít árukat a saját nevében és a saját költségén, a megbízó nem rendelkezik kapcsolatot az ügyféllel, és az utóbbi nem tud panaszt tenni a megbízó.

A közvetítő időszakonként jelentést tesz az elsődleges annak az áru eladását (feltéve számlák másolatát), előkészítve információt a piacon.

A legtöbb hatóanyag-kereskedő megállapodások tartalmaztak az úgynevezett monopólium záradékot, amely szerint a közvetítő kizárólagos jogot, hogy megvásárolja a fő exportáló és értékesítve a hazai vásárlók az egyes áruk területén. A monopólium kereskedő ügynök nem jelenti azt, hogy nincs joga ilyen megállapodás megkötésére a többi fő exportőre. Ha a kizárólagos képviselő vállalja, hogy vásárolnak termékeket csak az egyik legfőbb, akkor ezt a záradékot kell venni a megállapodásban.

A megállapodások neve kizárólagos jogot, hogy eladja célszerű részletesen meghatározni, hogy az összes cikk a szerződés, amelynek jelentőségét a vevő piaci növekszik. Az a terület, ahol az importőr kizárólagos jogot, hogy eladja, vagy képviseli a terület az állam vagy annak közigazgatási része. Közvetítő nem csak joga van ezeket a termékeket ki a területen, hanem az ügyfelek, ha azok nem a végfelhasználók az áru, nem kell eladni termékeket vásárolták kívüli szerződéses területén. Amikor meghatározzák a területükön mediátor megpróbálja a kizárólagos jogot, hogy eladja a rendkívül nagy terület, de a feleknek meg kell vizsgálni a valós lehetőségét, az importőr, a marketing és nyújtása karbantartó szervezet. A szerződés neve kizárólagos joga eladó magában azokat az eseteket, amikor az exportőr azt a jogot, hogy eladja az árut a szerződésben meghatározott területen más cégek.

Az úgynevezett kivonását a monopólium záradékok előírják, hogy más cégek is az árut, ha a közvetítő nem volt hajlandó, hogy ez olyan áron és feltételekkel által javasolt exportőre. Ugyanezt a lehetőséget akkor keletkezik, amikor az ügyletet a tett javaslatok alapján az exportőr megkötése előtt a közvetítési megállapodás, ha az áru egy részét a kompenzáció üzletet, és amikor az árut szállítják az állami szervezetek. Ha az exportőr eladja az árut a harmadik cégek az esetekben nem a szerződésben meghatározott, akkor meg kell fizetni a közvetítő díj közvetítő.

Alapító okirat. alapján, ahol az ügynök nevében ellátja és költségére a fő tevékenységek különböző jellegű, a borító egy meglehetősen gyakori a fajta kapcsolat, ami a nemzetközi kereskedelemben az úgynevezett „kereskedelmi képviselet (iroda).„Ez a fajta közvetítő néha egy ügynök, képviselő, vagy ügynök. A hatósugarán az ügynök az utasítások tartalmazzák: találni egy vevő vagy eladó (ügynöki funkciók), műveletek átadás-átvételi áruk, bérbeadása lakossági és raktár létesítmények, irodai baglyok ershenii tranzakciók nemzetközi aukciókon, árutőzsdén, transzfer javaslatok részvétel az árverésen, előzetes megállapodást kötött a külföldi vevő feltételeket határidős ügylet.

A takarékosság megállapodás biztos értékesít árukat a megbízó (a megbízó) a saját nevében, de a rovására a fő. Committent marad az áru tulajdonosa, amíg a harmadik feleknek történő eladásra a jutalék. Mivel a Bizottság működését eladási áruk tartozó fő, a bizományos nem felel a megbízó számára az ügyletek végrehajtását a harmadik felek által; ha biztos garanciát vállal teljesítményének harmadik fél megállapodást, ezt a záradékot kell venni a Bizottság megállapodást.

Általában egy takarékosság megállapodás eladható árut át ​​a jutalék, ő kínálja az árut harmadik fél a megbízó leírások, amelyek szerepelnek és a minimális eladási ára. A jelenlegi nemzetközi piaci feltételeit a Bizottság e művelet típusát (ha a termék eladni az ország export) csak ritkán használják, többek között a külkereskedelmi szervezetek hazánkban.

A feltételek a vevő piaci, ahol a kereslet, mint a kínálat kisebb, és egy kedvezőbb helyzetben vannak vevők, a fejlődő formájában történő értékesítés szállítmány raktárak az ország import. Ezzel szemben az általánosan elfogadott definíciója jutalék műveletek, amelyek az áruk értékesítési jutalék harmadik vállalat található, az exportáló ország, míg forgalomba hozott termékek konszignációs raktár (store) az importáló ország, így az eladás.

Megállapodás az Európai Bizottság, és megszerezze a megállapodás mellett az általános jellemzői jelentős különbségek vannak. Először is, a Bizottság, bár nevében a megbízó, lép a kapcsolatot egy harmadik fél a saját nevét. Ő lesz a résztvevő (subject) e kapcsolat (például adásvételi szerződés), amely olyan harmadik félnek. A harmadik személy az biztos, kollégája, aki az összes jogokat és kötelezettségeket a szerződés megkötésének.

Hasonlóképpen, a Bizottság szerződés és megbízási szerződés szerint ez a tény, hogy mindkét esetben a kereskedelmi képviselő - mint ügyvéd, és a biztos - nem jár a saját számlájára és számlájára, aki adta a megfelelő használati (tőke, tőke). Gazdasági, köszönhetően a kereskedelmi képviselő a tranzakció tartozik a megbízó. A bizottság, valamint a kereskedelmi ügynök lehet kizárólagos jogot, hogy eladja egyes termékek által termelt fő. A bizományos kell eljárnia szoros összhangban a adott utasításokat a számára biztosított hatáskörök az igazgató és a legkedvezőbb feltételeket az ügyfél számára. Szintén fontos a feladata a Bizottságot, hogy tájékoztassa a megbízó a végrehajtása a feladat számukra. megbízás végrehajtása felhatalmazza a Bizottságot, hogy kapnak díjazást.

A bizományosi megbízásokat visszautasíthatja, azaz végrehajtási felmondani a szerződést, ha nem tudja teljesíteni megrendeléseket, vagy követ el szerződésszegést a feladó.

Szállítmány szerződést. ami egyfajta jutalék megállapodás meglehetősen gyakori a nemzetközi kereskedelemben. Célszerűség részletes elszámolási szállítmányt megállapodás annak a ténynek köszönhető, hogy az orosz törvény, valamint a törvény számos ország, ez a faj nem kifejezetten szerződés szabályozza. Ezért a felek törekednek, hogy az tükrözze néhány részlet a szerződésben, különösen a kapcsolatukat.

A leggyakoribb definíciója a szállítmány megállapodás a következő: az egyik fél (címzett) vállalja a felelősséget a díjat a szerződésben meghatározott (távú feladó), hogy eladja a saját nevében, de a rovására a másik fél (exportőr) átruházott termékek erre a célra birtokában (a szállítmány).

A fő megkülönböztető jellemzője kapcsolatai a szállítmány megállapodás az a tény, hogy a kereskedelmi ügynök (címzett) az áruk, meg kell megvalósítani, mivel pedig a kezébe eladó (exportőr).

Mivel közvetlen importőre áru az országba, ahol található, a címzett köteles elvégezni az összes szükséges alaki követelményeknek az import áruszállítmány.

Szállítmány szerződés lezárása általában elég hosszú ideig (2-5 év). A címzett köteles végrehajtani a megbízást adott neki a címzettnek, amely a végrehajtása az említett áruk ez a legkedvezőbb feltételeket az exportőrnek. Ez elsősorban vonatkozik az árakat, amelyeken eladott áruk.

7.3. A választás a külföldi közvetítő

A választás a közvetítő cégek és határozza meg, hogy milyen nagy kört megbízó által kiszolgált ez - nem kétséges, az exportőr fogja előnyben részesíteni, hogy forduljon a közvetítő, amely ő lesz az egyedüli fő az értékesítés a termék.

Különös figyelmet kell fordítani a választott közvetítő a fejlődő országokban; üzletemberek gyakran nem kötnek közvetítési megállapodást cégek a fejlődő országokban nem személyes ismeretség.

Előfordul, hogy az eladó nehézségekkel küzd gyűjt információt közvetítő; ha az exportőr köteles még kihasználni a szolgáltatások (nincs más közvetítő, például), ez egy próba megállapodás egy rövid időre. Ez a tény annál is inkább fontos, ha a kereskedelmi közvetítési megállapodás tartalmazza a kizárólagos kikötés összekötő exportőre.

Elvégzésekor kereskedelmi ügyleteket a nemzetközi árupiacokon orosz cégek és szervezetek a marketing és a beszerzési forma aktívan a külföldi viszonteladók. Közvetítői szolgáltatásokat, valamint a vállalat más külföldi országokban vesznek részt azokban az esetekben, ahol ez megfelelő és szükséges. Azonban fontos része a közvetítői tevékenység az orosz exportőrök és importőrök a munka kapcsolatot tart a helyi közvetítők, amelyek elősegíthetik a következtetést külkereskedelmi ügyletek.

Jelenleg az összes orosz vállalatok és szervezetek végezhetnek határokon átnyúló tranzakciókat, és így a választás szabadságát a közvetlen út, hogy végre, illetve áru- a nemzetközi piacon - a vezető export-import műveleteket saját és viseli az összes költségét létrehozása és működtetése a külföldi kereskedelmi rendszer, vagy használatát szolgáltatások hazai külkereskedelmi szervezet. A második út minden bizonnyal előnyös azon szervezetek, a külföldi kereskedelmi műveletek, amelyek elfoglalják egy kis része a termelés és a közvetítés igénybevételét szolgáló speciális külkereskedelmi szervezet, amely jelentős költségmegtakarítást mind a marketing és a beszerzési áruk.

7.4. Méretének meghatározása közvetítési díjat

Egy másik gyakori módszer a kompenzáció kiszámításának Operation meghatározza bizonyos méretű százalékos teljes egyezés árut harmadik közvetítő cégek. Előnyös beállítani kompenzáció kiszámításának skála függően megállapodás eladni hangerő beállítása a legnagyobb érték a maximális kedvező értékesítés. Be lehet állítani, kamatláb, amely növekedésével csökken az értékesítés. Például az értékesítés az első 10 egység árut meghatározott jutalék mértéke 5%, a következő 10 - .. 4%, stb A megfelelő számítási tekintve a piaci feltételek, mint rendszer (az úgynevezett regressziós jutalék) elég nagy és működés és fő mert a legmagasabb ajánlatot serkenti az értékesítés az optimális feltételeket.

div> Uk-panel „>„data-uk-grid-margin>