Lépésről lépésre, elkészítése marketing terv
Mondd, mit akar, de a fejlődés az üzleti kell egy marketing tervet. A megfelelő marketing terv általában leírja a célközönség, és hogyan fogja új ügyfeleket, és őrizze meg őket, hogy vásárolni újra és újra.
Tagjai megfelelő marketing terv lesz az útmutató, akkor kövesse annak érdekében, hogy ne csak minél több hűséges ügyfelek, mint lehetséges, de jelentősen növeli a nyereséget a cég. Itt nézd meg 15 kulcsfontosságú téma, hogy fel kell venni a marketing tervet.
1. szakasz: Projekt összefoglalása
A projekt összefoglalása kell hogy legyen a legvégső esetben. Ez a rész tartalmazza a legfontosabb pontok a tervet, és hasznos lesz mind az Ön és a többi érdekelt fél (a kollégái, kórtermek, igazgatók és vállalkozók).
2. szakasz Célközönség
Ez a rész kell, hogy egy portré targetiruemogo felhasználó, akinek lesz értékesíteni. Tekintsük a demográfiai (kor, nem, stb), Pszichografikus profilt (például ügyfelek), a lehetséges egyéb vágyak és a megrendelő igényeinek, ha azok a termékek és / vagy szolgáltatások, amelyeket kínálnak.
3. § Az egyedi eladási javaslat (USP)
Egyedi eladási javaslat (USP) - ez az, ami megkülönbözteti Önt a versenytársaktól. A névjegy néhány nagyvállalat - ez az USP. Például jól ismert USP FedEx postai cég - „Amikor ez nem feltétlenül kell szállítani egy éjszaka” - hihetetlen válasz az ügyfelek számára, akiknek megbízható és gyors szállítás.
4. § árak és pozicionálási stratégia
Az árak és a pozicionálási stratégia lépést kell tartani. Ha azt szeretné, hogy a cég, hogy ismert, mint a legnagyobb márka ebben az iparágban, túl alacsony áron fog kinézni a kétes és elriasztani a vásárlók.
Ez a rész a marketing terv részletesen leírja, hogyan pozícionálja magát, és milyen az árképzési hozzá fog járulni ehhez.
5. § elosztási tervet
6. § Akciós ajánlatok
Spec. javaslatok segítenek, hogy minél több új ügyfelek és a régi ügyfelek vissza.
Ezek a javaslatok általában egy ingyenes próba (ingyenes vizsgálatok), a pénzvisszafizetési garanciát, csomagok az áruk és szolgáltatások, kedvezmények. Használatuk természetesen lehetőséget nyújt a gyorsabb növekedés az ügyfélkör és a vásárlói hűség növelésére.
7. § Marketing anyagok
Ebben a részben a terv veszi, milyen marketing anyagok már van, hogy ezek közül melyik frissíteni kell, és mi -, hogy hozzon létre.
8. § Promotion stratégiát
Szakasz előre - ez az egyik legfontosabb része a marketing tervet. Ez az egyik vezető marketing „P” (Promotion) és tárgya eljárás új ügyfelek szerzése, azaz, hogy hogyan fog reklámozza a termékeket a piacon.
Ebben a részben a marketing tervet, úgy mindegyik lehetőséget, és eldönteni, hogy melyik a leghatékonyabb lehetővé teszi, hogy kiterjeszti a tartomány a célközönség.
9. § Online Marketing stratégia
Íme négy fő összetevőjét az online marketing stratégia:
10. § Az átalakítási stratégia
11. § partnerségek és együttműködések
12. § közvetítői program
Jól megalapozott programot vásárlói elkötelezettség növelheti a siker a piacon. Például, ha az egyes ügyfél egy másik, a vevőkör tovább fog növekedni. Ne felejtsük el, hogy gondolja át, hogyan ösztönzi az áttétel.
13. § A stratégia a növekvő átlagos jegy
14. rész megtartása: A stratégia az ügyfelek megtartására
Sok szervezet kiad túlzott mennyiségű időt és energiát próbálják vonzani új ügyfelek, hanem feladni a hatalmukat, hogy növelje a vásárlások száma között meglévő ügyfelek.
Stratégiát követve az ügyfelek megtartására, például információk révén havi vagy törzsvásárlói program, akkor a bevételek növelése a legalacsonyabb költség és időmegtakarítást.
15. § Pénzügyi tervek
Az utolsó rész a marketing tervet - egy rajz a pénzügyi terv. Ez a szakasz Számítsuk ki a becsült költségek és a hozam eredő minden egyes pontja a tervnek.
Például tartalmazzák a becsült költségeket a promóció és a várt eredmény rekord új ügyfelek, akkor az értékesítés és a nyereség. Szintén tartalmazza a várt eredményt az ügyfél megtartása stratégiák, stb
Igen, dolgozzon ki részletes marketing terv nem lehet a legérdekesebb, hogy nem, de hidd el, megéri. A tiszta marketing terv jó munkát - ez nem csak az iránytű mutatja az utat, de a pártatlan bíró, aki megmondja, hogy vagy nem ért, ahol menni.
Nyomtatható változat