Hogyan kell eladni a szociális
Jó napot, kedves olvasók! A Vladislav Nyikityin kapcsolatot. A mai cikkben szeretnék megérinteni egy nagyon fontos téma az üzleti szféra - ez eladása. Bármennyire is nem volt tájékoztatás az eladás, az emberek még mindig nem tudom, hogyan kell minőségi értékesítés. Az axióma egyszerű - nem értékesítenek, nincs pénz a tárcájában. És nem számít, milyen jó ha még nem állította meg az előző lépéseket a tölcsér, ha egyáltalán szakaszában az értékesítési lesz vágva, akkor lesz veszteség. Az üzleti jön létre mindegy profit, hanem a kiadások.
Hogyan kell használni SPAM, akkor támogassák termékek és szolgáltatások? Keresztül manuálisan vagy szoftver. Tudom, hogy olyan esetben, amikor az emberek által létrehozott 100500 botokat és értékesítik a privát üzeneteket nagy összegeket. A hadsereg botok létre nagy számban, mert a gyorszár bekövetkezik. De rendkívül olcsó, de nagyon munkaigényes.
Eladni a spam meg kell érteni a következő: az a személy, akivel írunk nem keres, vagy a termék vagy szolgáltatás, azaz akkor rótt rá. Emlékszem, egyszer az érintettek vparivaniya - ha van egy vágy, hogy hagyja abba a párbeszédet az ember. Itt is ugyanaz. És ez csak nem repülnek a tilalmat, hogy néhány előkészítő lépéseket: add a személy, mint egy barát, és írj egy egyszerű üdvözlő üzenetet, mint a „Hello. Hogy vagy? Újdonságok”. Sok figyelmen kívül hagyni, de legalább nem fogja blokkolni - egy plusz. Azok, akik reagálnak, kezdenek megjelenni a párbeszéd.
Ne használjon normál spam - anélkül, hogy a barátok és elküldjük az első üzenet a javaslatot. Az esetek 95% -ában, az emberek jelölje meg spamként és blokk van. Ezért, még ha mindent helyesen, spam már nem lehet nyitva spam.
Nem tudom megmondani, hogy mi az eladások százaléka megy végbe privát üzenetek, de a legvalószínűbb ez a szám megközelíti a 100%. Azaz, szinte az összes értékesítés a társadalmi hálózatok keresztül történhet privát üzeneteket. Ők sem írok neked, vagy írsz a potenciális ügyfelek. Ezért rendkívül fontos, hogy képes legyen hozzáértő építeni egy párbeszéd volt a maximális százalékos zárás.
Ha még soha nem értékesített vagy kevés tapasztalatuk van a fülke, akkor ajánlott, hogy dolgozzon ki forgatókönyvet, amely akkor figyelni, amikor egyik vagy másik kérdés a beszélgetőpartner fog neked meglepetés. Általában, ha kevés tapasztalattal, a legjobb, ha először írja azt valaki másnak dolgozik. Így, akkor lesz egy szakértő, és meg fogja érteni a saját niche-tól Z-ig
Ne feledje, egy egyszerű szabályt: mindig az előrehaladás figyelemmel kísérése a párbeszéd. A kezdeményezés mindig származni, nem az ügyfél. Nem számít, aki az első, te vagy egy ismerősöd.
Először is, meg kell adnia, hogy az ügyfél, a „fájdalom”. 2-3 Kérdezd tisztázó kérdéseket, amely lehetővé teszi, hogy jogosultak rá.
Például a „Mondd, mi a helyzet?” Vagy: „Mondd, javításra van szüksége a turista osztály vagy a középosztály? Mi a költségvetés tetted a célban a lakás?”.
A válaszok alapján, akkor képes lesz arra, hogy megértsék, aki előtted, és mit kínálnak neki. Mivel az ügyfél fejében kell képeznie a helyzet, hogy segít neki, de nem eladni. Ez így kellene sorakoznak a kommunikációt. Az embereknek látniuk kell az érdeklődést, hogy segítsen nekik, és nem vágja le egy kis pénzt tovább.
Ha az azonosított szükségletek kezdenek kínálni megoldást a problémáikra. Nem kínálnak szolgáltatásokat és megoldásokat a probléma. Vagyis azt, hogy meg kell tekinteni. Egy másik változat szerint, ezen a ponton lehet, például egy személy, közel a szabad konzultáció Skype-on, vagy hívja az irodába.
A harmadik szakaszban, amikor az azonosított szükségletek és megoldásokat kínálnak a problémákra, kezdik kínál szolgáltatásokat vagy termékeket. A lényeg itt megérteni azt a tényt, hogy a legtöbb kifogás merülhet fel az embereket. Légy kész arra, hozzáértő kezelni ezt az ellenvetést. Ha bezárja az összes kifogást, 90% -os helyzetek, az emberek akkor vásárol.
És most az ember ilyen érvek gondol. Miután ez a közlemény nem megy a kapcsolatot az ember, amíg nem ő írta az első. Ez fontos! Ha egy férfi, majd azt mondta, hogy jobban belegondolok, majd másnap a kapcsolatot velük újra. Ne hagyja, hogy az ügyfelek úgy gondolja, hosszú.