Jelenség zara milyen egy egyszerű eladó lesz a leggazdagabb ember a földön

A Moszkva utcáin, New York, Párizs, Tokió, akkor felel meg egy gyönyörű, magabiztos ember, melyek a dolgok, hogy a márkák, mint a Zara, Massimo Dutti, Pull Bear, Stradivarius, Oysho, Bershka. Inditex üzletek folyamatos siker szerte a világon, és a Zara márka igazán nevezhető egy szekta

„Az a jelenség, Zara» meséli a siker egyik legbefolyásosabb vállalat a világon, amely forradalmasította a divat területén lakossági és ruházati gyártó. És e mögött egy személy - Amancio Ortega, a leggazdagabb ember a világon, a Forbes.
Engedélyével a kiadó „Eksmo» AdIndex közzé egy részlet a könyvből: „a jelenség a Zara».

HA TÁGULÁSI fordul ROBBANÁS

Közben Amancio épít egy csapat felsővezetők körülöttük, beleértve a nevet, a közgazdász José María Castellano gyakran elkapja a szemét. Castellano csatlakozott a cég alelnöke és dolgozott Ortega 30 éve. Ugyancsak fontos szerepet játszik a vállalat unokaöccsét, Juan Carlos Rodríguez Cebrián, a férje egyik lánya húga Pepita, aki tartotta a pozícióját ügyvezető igazgatója egészen a közelmúltig. Vele, Ortega volt képes megszervezni egy csoportja vállalkozók a 99 vállalat teljes vertikális integráció be nemcsak a textil- vagy gyártási problémák, hanem a logisztika, marketing, építőipar, ingatlan, pénzügyi és a villamos energia.

Antonio Abril egyszer azt mondta nekem, hogy a Zara márka vált egy ilyen jelenség, hogy nem lehet egyszerűen leírni, csak a gazdasági szempontból.

Amancio Ortega létrehozott egy üzleti modell, hogy tanulmányozzuk az egyetemek és akadémiák, amelyben ő maga nem volt esélye, hogy ott van.

Arany üzleti szabályok egy olyan szerkezet vertikális integráció. Szabályok, amelyek támogatják ezt a modellt lehet összefoglalni négy alapvető következtetéseket: az ellátás rugalmassága, állandó feldolgozás piaci kereslet, a sebesség a válasz és innovatív technológiák. Szerint a Jose Luis Nueno professzor IESE Business School, a University of Navarra, az Inditex felülmúlta az a fejlődési modell, amely úgy hat-kilenc hónapon hogy hozzon létre egy gyűjtemény, és legyőzte a hitét azokban az időkben, amikor a márka által vezérelt fogyasztók számára. „Kilenc hónapig sok minden történhet - mondta Nueno - változások az időjárás, amihez más színű, míg Madonna lila póló, nem a sárga.”

De a galíciai modell egy visszajelző rendszer. A rugalmasság lehetővé teszi, hogy módosítsa az utolsó pillanatban, attól függően, hogy a vágyak a fogyasztók számára, amely lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy gyűjtemény négy hétig, vagy akár kettő, ha ezt kéri a piacon. „Megvan a képessége, hogy teljesen felhagy minden sorban, ha nem adják el, akkor töltse ki a gyűjtemény új színek és hozzon létre egy új stílust csak néhány napig.” Ezzel a látszólag egyszerű képlet Amancio személyesen elmagyarázni, hogy mit lehet rejtve a bölcsek köve Zara sikerét.

Inditex tulajdonában van a legújabb generációs technológia, és bár igényel szakképzett munkaerő, ez azt is jelenti, hogy a korai szakaszában tudnak előállítani több mint 50 százaléka a gyűjtemény saját gyárakban és a spanyol és portugál szövetkezeti vállalatok. A többi kiszervezésre került a Maghreb és a Távol-Keleten, és amelyekben egyértelmű utasításokat. Branch ultra Improvement Galíciában kapcsolatban több mint 200 kilométernyi földalatti módon és teljesen automatizált logisztikai központ Arteixo. Ezért kamion szállított üzletek szerte Európában, illetve repülőgépgyártás eloszlik a világ többi része. Ez a folyamat ötvözi az információ birtoklása valós időben frissíti a termék segítségével a hatékony elosztási rendszer lehetővé válik a nulla lefolyó és ne értékesítési maradványoktól, így többletjövedelem a zárójelentésben.

A marketing stratégia magában foglalja olyan újítások, mint „reobrazovaniya” fogyasztó. Hagyományosan, a beszállítók korai szezon mutatnak magas szintű nyereségesség, de aztán néhány hónappal csökken az árrés eladni az árut. A fogyasztó tudja, hogy a szezon végén, ő képes lesz vásárolni dolgokat alacsonyabb áron. Ortega Company frissíti a sort az üzletek szerte a világon hetente vagy hetente kétszer az európai üzletekben. Az ügyfelek tudják, hogy mindig megtalálja a boltban, új termékek, de azt is tudják, hogy biztosan nem fog találni egy boltba, hogy megpróbálta ott hét napja. Ez azt jelenti, hogy ha az emberek látni valamit, ami tetszik nekik, meg kell vásárolni, hogy azonnal, mert néhány nap múlva, ezek sehol máshol a boltban nem lehet megtalálni. „A cél az e politika -, hogy megteremtse a hiány és lehetőséget” - mondta Louis Blanc, az egyik az egykori vezetők a társaság, amely most fejezi nagy rokonszenvvel. Ilyen légkörben vezetett arra a tényre, hogy a spanyol Inditex ügyfelek által látogatott mintegy 17-szor egy évben, hanem az átlagos 3,5-szer más módon hálózatokban.

Sikerének kulcsa FORRADALMI

Tehát mi a sikerének kulcsa a vállalat? Azt ajánlom, hogy bárki, aki érdekelt ebben a jelenség, keresse fel a központi iroda Zara bolygón. Az ilyen látogatások nem hagyja abba valaha, és a személyzet, amelynek feladata, hogy megmondja, hogy a növény Arteixo, amely 100% középpontjában az ügyfél. Itt van lehet érezni az impulzus a cég.

A Sabon ipari zóna (La Coruna), ahol a székhelye Inditex, amelynek területe nagyjából megegyezik a terület 47 focipálya, és ez nem is beszélve még mintegy 30 000 négyzetméter. m, elfoglalták az új épületek most 11:00. Elnöke a gép éppen áthajtott egy őr után az első az új „számítógépes épület”, amely nemrég épült. Az ára a cég 1,5 milliárd peseta (9 millió €).

„Ennyi” - gondolja a női részleg a Zara, ahol az elnök általában tölti idejét, amikor nem utazik. Steps Amancio Ortega hallott egy egyszerű, funkcionális folyosón, amelynek célja, hogy elkerüljék figyelemelterelés a munkát az alkalmazottak. Meg lennék lepve, ha tudnák, hogy milyen magas az aránya a férfiak és nők, akik mindent elért a saját és tette, hogy a tetején a cég.

Például egy korábbi kamionsofőr ma - az egyik legfontosabb vezetői felelős az osztály férfi ing.

Sőt, a non-stop növekedése a cég megsemmisült a jellemző az első nepotizmus.

Amancio is dobta a szokás, hogy menjen Torreira szombaton, amely a legközelebb házát Zara áruház - leginkább példamutató La Coruna.

Az alkalmazottak, akik tudják, Ortega elég jó, jelölje meg az intuíció, a kreativitás, hogy inspirálja, hogy mindenki felelősséget a munka, annak abszolút hozam a demokratikus elvek és a képesség, hogy hallgatni. Arra is rámutatnak, hogy a korlátlan ambíció, amelyek önmagukban nem rossz minőségű, de formájában megszállottság annak érdekében, hogy növeljék a cég, hogy valamennyi felső pozíció. Azt is beszélve a szamár az ő makacssága és szokás, hogy felmelegedjen a versenyt a csapat. De amikor megkérdezték, hogy csak egyetlen tulajdonság a karakter, mindig szóból származik „exkluzív”. Ő soha nem hagyta, hogy a tervezők és a marketing osztály módjuk érdekei fölé az a társaság. Azt érzik köteles megosztani a csapat minden felfedezések teszik utazás közben Londonban, Tokióban, New Yorkban és Indiában, valamint ő az egész életét. Kereskedelmi önzés rejlő luxusmárkák kizárták a helyiségeket Sabone.

Azok, akik ismerik őt ragaszkodnak ahhoz, hogy Amancio Ortega inkább megy a maga módján. Ha a szakértők ellen megnyitásával Zara Venezuela, és meggyőződése, hogy szükség van rá, ő megveszi a legdrágább épület a cég történetében (8 milliárd peseta, 48 millió euró). Azok számára, akik tanulmányi Inditex mint jelenség üzleti szempontból úgy tűnik, hogy az elnök a klasszikus típusú vállalkozó, aki tette magát, mint a Rothschild vagy Rockefeller, akinek ereje alapul tehetség és erőfeszítés. De ez az ember hozta az üzleti demokratikus nézetek, amelyek korábban nem léteztek a divat területén.
Ortega szentelte életét, hogy a harcot a külföldi demonstratív.

Élete - a vállalat és a filozófia jól ismert - az elején, ahogy a pénz volt az azt jelenti, hogy ez szükséges,
hogy fejlesszék a cég, így csak annyit Zarabatyval, ő fektetett.

Ma összpontosít a családok támogatását, hogy attól függ, Inditex. Mi Ortega nem akar - így találja magát félúton a tökéletességhez. Meg kell teljesen elégedett magával.

Ő betartja a szerény ízek ruha és élelmiszer. Itt található a gumiabroncsok és ez volt az egyik alapvető szempontja Inditex sikerét. Néhány évvel ezelőtt (a narrátor nevetett, amikor azt mondta róla, mert tagja volt a történelem) valaki a vezetőség megvette a Porsche, míg a másik alkalmazottja megvette a legáltalánosabb halászhajón. A munka találkozón, nem kényszeríteni az első, úgy érzi, bizonytalan és kényelmetlen, Amancio múlt alkalmazottja, hogy minden tanuló érti, „tudom, ha lesz, hogy végül eladni a hajót, mert úgy néz ki, mintha mi megszorította a szegmensben a luxuscikkek ! „Sam Ortega, persze, van egy nagyon szép hajó, Valoria, amely szereti felfedezni déli Rias (folyó déli részén La Coruna), de ez még mindig nem egy hajó, ami vásárolni az egyik leggazdagabb embere Spanyolországban. Arra törekszik, hogy harmóniában éljen a családjával, követve életmód, mint korábban.

Összefoglalva a szavakat az egyik alkalmazott, aki ismeri a Amancio: „Ez a személy, hihetetlen személyes varázsa, mert nagyon őszinte. Ő kemény, impulzív és nagyon biztos magában, de amit lát - ez az egyetlen, aki ő valójában. " Ez a személy befejezte emlékirataiban, azt mondja, hogy „miután megalapította a cég, amikor a fényképeket kezdtek megjelenni a sajtóban, egy nap ment a repülőtérre, hogy eleget feleségével. Felismertem őt, és úgy érezte, annyira zavarban, hogy ő inkább várni rá az autóban. "